stephane SCHRIQUI

Diverses missions ciblées de conseil, de conduite du changement et d’accompagnement opérationnel de dirigeants, de start-ups, scale-ups & ETI, ainsi que des cabinets d’experts en stratégie et des fonds d’investissement dans le cadre d’accélérations de croissance, de restructurations d'organisations ou d'équipes ainsi que d'audits commerciaux pour de potentielles acquisitions (due diligence).

- Accompagnement de la Transformation de l’entreprise et des 4 Business Units, accélération du modèle SaaS vs On-Prem, réorientation du go-to-market et des ventes, développement des Business Services, restructuration organisation et stratégie commerciale… - En charge d’une équipe d’une quarantaine de personnes : Sales (AM & KAM), Business Development Representative, Pre-Sales Experts métiers, Contract Management & ADV… - Retour à la croissance du New Biz / accélération de l'up-sell & du cross-sell / lancement de campagnes de migrations « move to SaaS » tout en limitant le churn et en améliorant la satisfaction clients / NPS

* Talentia Software: Directeur Commercial en Management de Transition pendant 6 mois d'un Editeur de Software Français (Suite RH & Finance) en plein transformation, réorganisation & accompagnement du changement. * Coyote System, leader Français et Européen à l’assistance communautaire d’aide à la conduite, 8 mois en temps plein, d’avril à décembre 2018 puis, en temps partiel depuis décembre 2018 en accompagnement et suivi, 4 à 8 jours par mois: - Structuration et lancement de l’activité Coyote Business au travers des services dédiés aux entreprises: Alerting, Anti-vol Secure et Télématique, lancement de la nouvelle plateforme-interface de gestion de flotte, définition go-to-market & road-to-market, stratégie produits & services, Outils de gestion SI… * LeCab, Optimum Automotive Group, Active Telematique, E-Tracs, et divers sociétés technologiques... - Diverses missions de conseil et d’accompagnement de dirigeants, coaching et restructuration d’organisations, lancement d’activités commerciales & accélération business, préparation de BP en vue de levées de fonds, intégration d’entreprises… * ThirdBridge, Guidepoint, Atheneum Partners...: plateformes d’experts en stratégie - Diverses missions de consulting et d’expertise métiers, conseil et accompagnement à l’analyse de marchés et à la prise de décision…

TomTom Telematics, leader Mondial en Télématique Embarquée en mode Saas, (Géoloc/Ecoconduite/Nav connectée/Info trafic/Intégrations via API…). ➢ Renforcement de l’Organisation Commerciale suite au rachat d’un concurrent en vente directe, redéploiement des ressources en ventes indirectes et détection de nouveaux canaux de ventes (Business Partners/Intégrateurs/Editeurs…) en vendant plus de « valeur ». ➢ Management transverse : Inside Sales (Pre-Sales/Telesales), Project Manager/Déploiement, Formateur, Expert Technique/Installateurs, Réseau Indirect de Revendeurs. ➢ Croissance à 2 chiffres, notamment en new biz, meilleure maitrise du churn, augmentation de la part de marché en France. 2015 BEST TEAM OF THE YEAR (WORLDWIDE) https://www.flotauto.com/?s=schriqui

MASTERNAUT, leader Européen en Télématique Embarquée en mode Saas (Géolocalisation/Ecoconduite…). ➢ Restructuration de l’Organisation Commerciale suite au rachat de l’entreprise par un fonds d’investissement technologique américain. ➢ Membre du CODIR, en charge d’une équipe d’une cinquantaine de personnes via 7 Directeurs.

Recruitement consultancy, business provider in the telecoms, consultant for investment funds.

Skills: Business Management · Leadership d’équipe · Gestion du budget marketing · Génération de leads · Gestion des relations d’affaires · Création de valeur · Leadership organisationnel · Remontée hiérarchique · Résolution de problèmes · Leadership · Analyse de la concurrence · Business-to-Business (BtoB) · Leadership des ventes · Sens de l’organisation · Commerce · Relations stratégiques · Sales Recruitment · Développement de processus · Adaptive management · Vente de technologies d’entreprise · Communication · Optimisation · Techniques d’animation · Compétences analytiques · Adaptabilité · Signature de contrats · Développement de nouvelles affaires · Communication interpersonnelle · Redressement d'entreprises · Valeur commerciale · Satisfaction client · Préparation d’analyses de rentabilité · Prévisions · Technologies émergentes · Développement des ventes · Planification de comptes · Business strategy · Sens de l’écoute · Succès client · Processus commerciaux

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Sales launch & development, Sales Team creation from scratch on a start-up mode.

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