Stéphanie BANICIC
Responsable commerciale senior
Salaire / Taux journalier
Villejoubert, France
Freelance, ouvert au CDI
Expertises
Langues
À propos
Introduction
Directrice commerciale avec 15+ ans d'expertise en développement grands comptes et private label. CA multiplié par 2 chez Delouis (+108% sur 9 ans) via stratégies marketing innovantes et management d'équipes pluridisciplinaires. Spécialiste négociation GMS et construction de business plans rentables pour marques nationales et MDD.
Expérience de travail
DELOUIS FRANCE
nov. 2014 - mars 2024
9 ans 5 mois
87230 Champsac, France
Directrice commerciale
sept. 2017 - mars 2024
6 ans 7 mois
87230 Champsac, France
Activité FRANCE 70% MDD/ PRIVATE LABEL et 30% MARQUE Offres conventionnelles et Bio Evolution CA 2014- 2023 : +108% - Analyses des tendances marché et détermination de la stratégie commerciale et marketing - Construction du business plan annuel et garante de la rentabilité - Management équipe commercial, marketing et R&D - Responsable développement produit et innovations
Responsable national grands comptes
nov. 2014 - oct. 2017
3 ans
87230 Champsac, France
FREELANCE
FORCE-COMMERCIALE
janv. 2014 - déc. 2015
2 ans
Angoulême, France
ACTIONS COMMERCIALES EXTERNALISEES - INGENIERIE DE FORMATIONS COMMERCIALES
Consultante en marketing et action commerciale
A FAIRE
janv. 2012 - déc. 2014
3 ans
Périmètre : TPE/PME toutes activités, principalement sur le Poitou-Charentes Enjeux : accompagner les entreprises en recherche de diversification commerciale et/ou repositionnement d’activité * Construction des stratégies marketing et commerciales avec les dirigeants d’entreprises * Réorganisation structure commerciale : recrutement, formation, encadrement moyen, long terme force de vente jusqu’à 9 personnes sur 18 mois. * Développement commercial BTOB : construction des objectifs, prospection, négociations grands comptes * Elaboration des plans marketing de l’innovation avec optimisation des offres, mise en place opérationnelle et construction des outils de vente * Réalisation des études marketing cibles * Sourcing des meilleures conditions d'achat auprès des fournisseurs
Fleury Michon
avr. 2000 - mars 2012
12 ans
CATEGORY MANAGER
avr. 2008 - mars 2012
4 ans
Périmètre : les plats cuisinés frais, CA 70 M€ / volume 7 000 T Enjeux : Développement du mix auprès des centrales d'achat AUCHAN et CARREFOUR afin de devenir le référent de la catégorie traiteur LS chez les clients * Construction des études de marché consommateurs, distributeurs - Revues d’innovations clients * Analyse complète du mix produit pour mise en place des plans d'action opérationnels * Construction des démarches merchandising via outils d’analyses consommateur et logiciel Spaceman * Encadrement de 3 catégory managers et pilote de tests merchandising précurseurs
CHEF DE SECTEUR
avr. 2000 - mai 2008
8 ans 2 mois
Périmètre : CA 5 M€, 110 hypers/supers (55% d'indépendants / 45% d'intégrés) depts 22,29 et 35 puis 59 et 62 Enjeux : Développement du CA en optimisant les accords commerciaux sur les 4 P Consolider le leadership de l'entreprise sur les rayons Traiteur LS et Traiteur de la mer * Animation des assortiments et référencement des nouveautés * Négociation et mise en place des opérations promotionnelles * Gestion des litiges, réclamations clients, veille concurrentielle
Formation
AFPA POITIERS
Equivalence licence
1996 - 1997
2 ans
IUT BRABOIS VILLERS LEZ NANCY
DUT
1992 - 1993
2 ans