Stéphanie Caramico

Développer la notoriété et la saillance des marques pour accroître les volumes et la rentabilité via une stratégie omnicanale. CA : 300 M€ - Budget : 5M€. Management de 8 personnes. Définition de la proposition de valeur des marques et mise en place du plan d’activation. (Partenariats, évènementiel, création de contenu, retail marketing, promotions, plateforme de formation, CRM, …) Développement d’une stratégie trade marketing par canal : réseau retail/ pure players/ concessionnaires : génération de trafic vers les points de vente via des campagnes de géomarketing et focus sur la stratégie digitale pour développer l’engagement et la conversion (plan media, SEA/ SEO). Mise en place d’une stratégie de communication digitale pour développer l’engagement et la conversion (création de contenu, plan media, SEA/ SEO, newsletter). Lancement & activation de la plateforme e-commerce BtoC. Gestion du P&L Marketing. Restructuration de l’équipe et création des pôles stratégiques : digital et Trade marketing. Résultats : +110 bps en part de marché valeur. Amélioration du mix : +200bps

Définir les territoires de marques et accroître leur notoriété pour maintenir la PDM. CA : 250 M€ - Budget : 2M€. Management de 4 personnes. Définition du plan media (offline/online) et de la stratégie marketing digital par marque (Seo, paid media, réseaux sociaux), génération de leads, définition des KPIs et optimisation des performances. Définition et déploiement de la stratégie partenariats et événementielle : 24h du Mans, Rallye des Alpes, Rallye des gazelles… Résultats : Déploiement de partenariats phare. Optimisation de 30% du CPC, amélioration de 20% du taux de conversion.

Accroître les ventes & développer la part de marché via l’optimisation du cœur de gamme et le lancement d’innovations. CA :70 M€ > Budget : 3M€. Refonte intégrale du portefeuille de marque : produits, prix, promotion. Déploiement local et optimisation du plan d’activation & plan media. Lancement des innovations 2016 (volumes, communication) & développement des innovations 2017 (définition R&D, P&L, plan de lancement, merchandising)

Développer des innovations performantes et redynamiser la marque, en optimisant sa marge. CA : 50 M€ > Budget : 3M€. Élaboration d’une nouvelle plateforme de communication : TV, plan digital, RP Définition et mise en place du plan d’innovations 2014/ 2016 : analyses, études, R&D, pack, communication & promotion

Développer le CA et la part de marché gérés par l’équipe sur toutes les catégories pour 3 régions successives CA : 40 M€ - 350 magasins > Budget : 80 K€. Management de 8 commerciaux Management et développement d’une équipe de 8 commerciaux : recrutement, formation, gestion des talents. Négociation commerciale, animation & mise en place d’opérations. Piloter la stratégie régionale par catégorie pour atteindre les objectifs CA et PDM au niveau national/régional Résultats : Dépassement des objectifs de part de marché / animations commerciales.

Redynamiser le cœur de gamme / assurer le développement et l’animation de la boutique Maille. CA : 30 M€ > Budget : 350 K€. Définition et mise en place du plan marketing : refonte d’une gamme de produits, définition du plan d’innovation. Refonte du site web et du e-commerce. - Amora : Définition et mise en place du plan marketing/ Refonte d’une gamme de produits/ développement et lancement d’innovations. - Maille : Développement de nouvelles collections et définition des supports de lancement ainsi que du soutien RP. Stratégie d'animation retail. Marketing clients. Réflexion stratégique sur la refonte du site web et de la e-boutique.