Stephanie Larcher

J'accélère le développement commercial B2B des acteurs de l'économie circulaire et des producteurs soumis aux filières REP. Mon ambition : transformer la conformité réglementaire en avantage concurrentiel et en levier de croissance. Mes interventions : ✅ Audit commercial et structuration d'offre. ✅ Prospection ciblée et pilotage de tout le cycle de vente ✅ Apport d'affaires ✅ Conseils et sensibilisation sur les REP

– Conseiller et fidéliser un portefeuille de grands comptes stratégiques et internationaux – Assurer leur mise en conformité avec les obligations REP (EEE, ASL, ABJTh) – Identifier les besoins spécifiques des producteurs et proposer des solutions sur-mesure – Déployer des dispositifs de collecte et encourager des démarches d'éco-conception, de réparabilité, de réemploi et de recyclage – Participer au développement de nouveaux services et au suivi des évolutions réglementaires – Travailler en transversalité avec les équipes internes pour garantir la qualité de service et la performance des projets

– Expliquer et valoriser le rôle d'un éco-organisme et d'une éco-contribution. – Concevoir, organiser et animer des webinaires d'informations auprès des adhérents d'organisations professionnelles et de prospects. – Informer, partager et expliquer une veille législative aux prospects et à l'ensemble de la filière de la restauration : producteurs, industriels, grossistes, distributeurs, importateurs, restaurateurs. Expliquer les enjeux du recyclage, de l'écoconception et du réemploi. – Développer et mettre en œuvre un plan d'influence auprès des principaux acteurs par filières. – Créer du lien et accompagner les fédérations et associations professionnelles (GECO, FEEF, Pact'Alim, Interfel, UMF, Fédalis, FEB...) dans la compréhension du périmètre des nouvelles Responsabilité Elargie du Producteur (REP) Emballages Ménagers (EM), Emballages de la Restauration (ER), Emballages Industriels et Commerciaux (EIC). – Coordonner et travailler en transversalité avec tous les services du groupe pour faciliter le pilotage du portefeuille grands comptes. – Elaborer un plan de prospection, définir des clients prioritaires et assurer la mise en œuvre. – Construire un nouveau portefeuille clients et prospects pour la filiale Citeo Pro. – Organisation de 9 webinaires en 3 semaines, lors de la mise en vigueur de la REP ER.

– Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes et comptes clés, sur leurs projets merchandising et/ou de théâtralisation de linéaire. – Clients dans l'univers de la grande consommation (dont des grands comptes): épicerie sucrée et salée, jouets, DPH, Bazard, Liquide, FLS, Crémerie...(Nestlé, LNUF, Carambar, Dr Oetker, SC Johnson, Bolton adhésive, Charle et Alice, Soodial, Ravensburger, Jardin du Midi, Henkel...) – Assurer le suivi commercial de la prise de brief au déploiement du projet : – Analyser leurs besoins, – Elabore les offres commerciales et les devis. – Piloter la marge et garantir la rentabilité de chaque dossier (qu'il soit sur-mesure ou composé de produits standard). – Collaborer et coordonner la gestion de projet avec les services de bureau d'étude et de design. – J'ai accompagné 8 marques du brief jusqu'au déploiement de leurs balisages merchandising

– Commercialiser les marques : Loïc Raison, Ecusson, Ackerman, Corona et Danao sur un parc de 90 magasins HM/SM, composé principalement de magasins indépendants. – Assurer la mise en place des assortiments négociés pour l'ensemble des marques (montée en DN), avec un focus particulier sur les innovations. – Optimiser la part de linéaire (PDL) en magasin pour augmenter la visibilité des marques en fond de rayon et ainsi valoriser les références principales. – Négocier et installer des opérations tracts et hors tracts (volumes, emplacement, théâtralisation et conditions) – Effectuer de la veille terrain en collaboration avec le compte clé de la centrale Scaouest – J'ai convaincu, vendu et installé une pyramide de vin Ackermann (Xnoir) lors d'une foire aux vins.

– Prospecter et fidéliser un portefeuille client dans un parc de moyenne surface de bricolage indépendantes. – Développer le chiffre d'affaires (CA 2006 7,5 millions d'euros) – prise de commande en direct, – gestions des remises promotionnelles, des avoirs et des retours, – Négocier des concepts merchandising spécifique: salle de bain, cuisine et enfants – Planifier et gérer les implantations. – Coordonner des équipes merchandising. – J'ai persuadé 11 magasins d'implanter un meuble de luminaire pour enfants en 9 mois.

– Force de vente supplétive pour – Commercialiser les marques Energizer, Osram, Filtral, vins Lurton, (en GMS 60 magasins HM/SM et 20 magasins GSS) au rayon bazars et liquide. – Négocier des volumes promotionnels. – Valoriser les des mises en avant en allées centrales et en cross-merchandising, – Optimisation de la visibilité des produits en rayon avec du merchandising de combat. – Prospecter afin de référencer les gammes Lureton et Filtral. – J'ai remporté le challenge de fin d'année de vente de meubles présentoirs Energizer.