Stéphann Guillou

Raison d’être J'accompagne les dirigeants de PME et ETI B2B dans la transformation et l’accélération de leur performance commerciale. Spécialiste des ventes complexes auprès de décideurs C-level, j’interviens pour concevoir et déployer des stratégies sur mesure, intégrant CRM avancés (Salesforce, HubSpot, Dynamics 365) et outils d’automatisation boostés par l’IA. Mon objectif: améliorer la productivité des équipes commerciales de 20 à 40% avec une croissance supérieure à 20% Activités clés Stratégie et diagnostic commercial : analyse à 360° des performances pour identifier les leviers prioritaires, construction de roadmaps stratégiques alignées sur les objectifs de croissance. Développement commercial: pilotage de campagnes inbound/outbound optimisées, diversification sur de nouveaux marchés, et gestion de cycles de vente complexes. Gestion des grands comptes: mise en place de plans de compte stratégiques pour maximiser le potentiel client (cross-selling, up-selling). Transformation digitale : déploiement de cas d’usage IA et automatisation CRM (scoring des opportunités, segmentation avancée). Coaching et renfort opérationnel : formation des équipes commerciales et prise en charge directe des négociations stratégiques. Réalisations majeures Cabinet de conseil en cybersécurité : création d’un partenariat stratégique ayant généré une croissance de +30 %. PME industrielle: optimisation du portefeuille client, augmentant le CA de 30 % via des plans de compte sur-mesure. Cabinet Lean Digital : obtention de deux grands comptes grâce à une stratégie commerciale et une prospection ciblées. Consortium Zephir Project : signature d’un sponsor Gold Partner, groupe international, via un plan de prospection structuré. Équipementier automobile : taux de conversion de 66 % pour le recrutement de bêta-testeurs sur un logiciel de gestion de flottes. Bureau d’études en performance énergétique : élaboration de l’offre et stratégie Go-to-Market, aboutissant à des leads qualifiés.

Collaborative Growth by Mentors to Founders. Mise en relation, Coaching et Apports d'affaires.

Energisme (ESN côté EURONEXT - Editeurs de logicels: « N’Gage » pilotage énergétique - « Loamics »: Infrastructure DATA - Stratégie commerciale: refonte des stratégies pour les comptes clés (politique tarifaire, offre) - Développement des affaires: prospection ciblée via cold calling et outils de lead automation et développement de partenariats stratégiques avec des grands comptes - Leadership: Coaching d’un réseau de distribution de 10 commerciaux et d’une équipe avant-vente de 4 personnes Résultats - Solution SaaS « N’Gage » : ARR multiplié par 10, portefeuille clients multipliée par 4 avec des signatures majeures comme Bureau Veritas Solutions, Legrand, Korian, Nhood Europe I Solution PaaS LOAMICS: Acquisition du 1er client industriel (Volkswagen R&D) lancement de 2 projets pilotes à fort potentiel

Filiale digitale d’Engie Solutions, spécialisée dans la conception, le déploiement et l’exploitation de Solutions « Smart Building » (IOT/ DATA/ IA/ Software) et Editeur d'un logiciel de pilotage énergétique - CA: 17 M€ Effectif: 106 pers. - Stratégie commerciale: refonte de l’offre pilotage énergétique avec le développement d’un partenariat technologique - Développement des affaires: lancement d’un plan de prospection intensif (70% du temps consacré à la prospection) - Traitement des Appels d’Offre groupe (dossier de réponse et soutenances associées) - Leadership commercial : coaching et animation d’une équipe commerciale et marketing de 6 personnes (organisation matricielle) , construction et animation d’un réseau d’influenceurs de 8 personnes au sein du groupe Engie - Négociation contractuelle: accords avec des grands comptes comme Danone, Forvia, Groupe SOS Résultats : ARR multiplié par 10, acquisition de 6 grands comptes majeurs dont un à l’échelle mondiale avec la vente d'un projet d'optimisation énergétique couvrant 240 sites

OPENFIELDLIVE (ESN SaaS - Start-up d’ALTAREA COGEDIM) - Infrastructure IA & DATA - SMART BUILDING - SMART RESORT - Stratégie commerciale: ajustement de la stratégie pour prioriser 2 segments (foncières et resort hôtellerie) - Développement des affaires: prospection intensive et développement de partenariats stratégiques (Engie - Vinci) - Leadership commercial: déploiement d’un CRM performant (MS Dynamics) et coaching d’une équipe avant-vente et marketing - Management de projets: pilotage du projet de développement de la nouvelle offre dédiée à la valorisation des données sociales xCO Analytics Résultats - ARR +50% en un an, base clients doublée avec des signatures comme Engie, Icade, Compagnie du Mont-Blanc - Le lancement d’une nouvelle offre de services permettant de réaliser une 2ème levée de fonds et de créer xCO Analytics (www.xco.ai)

Cabinet de conseil spécialisé dans mise en œuvre de programmes d’amélioration de la performance opérationnelle – Spécialités: Achats, Supply-Chain – Modes d’intervention: Conseil, Staffing, Externalisation/ CA 45 M€ - 650 collaborateurs/ Business Unit “Conseil”: CA 8 M€ - 50 pers� Objectif: Accélérer le développement commercial de la business unit "Conseil" et sortir de la dépendance d’un client (création de poste) Principales activités: - Stratégie commerciale: développement d’une stratégie commerciale axée sur la prospection grands comptes et l’optimisation du repeat business avec la mise en place de plans de comptes - Développement des affaires: prospection ciblée via cold calling et déploiement d’une démarche de social selling - Leadership commercial: Coaching des directeurs de projets et déploiement de l’approche « vente consultative » ° Leadership commercial: développement et mise en œuvre d’un système de management de la performance commerciale via, un PAC (Plan d’Actions Commercial), des Plans de compte, un bilan hebdomadaire sur SalesForce. Résultats obtenus: - Une progression du CA de 300% en 2 ans - Un taux de transformation «Nouveau Client» qui est passé de 33% à 50% - Un rythme d’acquisition « Nouveau Client » qui a doublé en 2016, 2 par mois parmi lesquels: AFP, Agrial, ISS, Leon Grosse, Naturex, Ouest France, OCP, Roquette, Vivescia,..

Réseau d’externalisation comptable (digitalisé), conseil en gestion dédié aux dirigeants de TPE/PME Mes principales missions: Définir la stratégie commerciale et marketing et déployer le réseau à l'échelle nationale (recrutement et chasse à 3 niveaux: Cabinets comptables – Conseillers commerciaux indépendants – Clients) et assurer sa pérennité. Principales activités: - Stratégie commerciale : élaboration de la stratégie marketing, segmentation clients, définition de l’offre et grille de prix - Leadership commercial : développement de partenariats commerciaux, gestion d’une équipe de conseillers indépendants - Développement des affaires: prospection et ventes auprès des grands comptes (PME) et coaching terrain des conseillers commerciaux/ définition et mise en œuvre des outils de communication (argumentaires, brochures, sites internet) Résultats : 300 clients acquis en un an , recrutement et déploiement d’un réseau de 10 conseillers indépendants, recrutement et constitution d’un réseau de 5 partenaires  "Expert Comptable"

EPI (European Productivity Institute) - Cabinet de conseil en Management et Organisation (CA: 22M€/ 120 pers.) - Spécialité: L'amélioration de la performance Opérationnelle Principaux domaines d'intervention: Achats, Conduite du changement, Logistique, Production & Maintenance, R&D, Ventes Objectifs: Assurer le développement commercial de la Business Unit France (5 à 7M€ de CA/an) et atteindre à minima les objectifs des projets qui nous sont confiés par nos clients Principales activités ° Management d'un centre de profit de 20 à 30 personnes: pilotage des ressources, pilotage de la marge par affaire, définition des budgets et suivi du P&L ° Vente: Prospection et vente de missions de conseil auprès de dirigeants de grandes entreprises ("C LEVEL") ° Management de projets de transformation: réalisation de diagnostics de la performance opérationnelle (durée 2 à 3 semaines), définition des approches projets, définition des plannings et livrables associés, mise en place et suivi des instances de gouvernance, déploiement et suivi de plans d'amélioration de la performance opérationnelle permettant de générer des économies comprises entre 2 M€ et 10 M€ ° Management d'équipes: recrutement, management et coaching des équipes projets (20 à 30 personnes, Multi-sites et multiculturelle) Résultats: - 47 missions vendues et menées avec succès (Airbus, Arcelor-Mittal, BMS, GSK, Michelin, Marionnaud, Orange, Philips, Yves Rocher), CA annuel: 5 à 7 M€ avec une marge nette supérieure à 25%