Steven Lafosse Marin

• MCV. Directeur Général. Croissance CA x1,5. Actifs ASC +30 M€. Performance + 40%. Nouvelle plateforme • Sodexo Live. Directeur JOP 2 sites. 300 personnes • Engagement citoyen. Directeur de campagne Législative. Contribution EU / DOM TOM

Avec des associés et partenaires, nous avons eu à cœur d'investir dans le fléchage et le développement de filières pour fournir l'accès à une nutrition de qualité avec d'autres bénéfices. Création et management d'une startup à impacts labellisée finance durable. Avec plusieurs pivots : offre, équipe, BP ; face au covid, au marché et à la réglementation. Structuration de : * Projets et produits agroécologiques et MDD équitables * Fonds avec des d'entreprises et des gestionnaires d'actifs pour améliorer le P&L et mutualiser la RSE Comment ? * En créant des Réseaux d'Aide Mutualisée Universelle (UMAN signifiant Universal Mutualised Aid Networks) * En fléchant mécénat et crowdfunding en totalité vers les projets (UMAN visait un financement avec les fonds de décarbonation et un modèle de place de marché) * Avec une marque UMAN déposée en France et en Europe * Avec une fondation abritée négociée * Avec une structure juridique UMAN créée le plus tard possible en prévision de promesses d'achats qui devaient se transformer en commandes Résultats : * Des projets accrédités, labels et études R&T avec des entreprises du CAC40, des universités, des ONG et associations * Notre décision d’arrêter au bout de 5 ans suite à la vague de déclassements de fonds SFDR et au gel des fonds de décarbonation de nos prospects * Belle aventure humaine qui nous aura conduit jusqu'à la COP27 * De nouvelles compétences

A la demande du président de la filiale et avec l'appui d'une équipe, j'ai proposé un plan stratégique et des acquisitions tout en pilotant les ventes et le business développement. Résultats : * Recrutement de directeurs de comptes et pilotage commercial * + 30 grandes entreprises référencées avec mon équipe. 1M€ à 15 M€ / client * Amélioration de P&L avec le DAF et les métiers pour être compétitif dans un marché novateur très concurrentiel * Programme groupe pour accélérer les ventes de plusieurs entités (BU) * Partenariats cross-sectoriels créés en 2016 et conclus sur 5 ans avec une quinzaine d'entreprises et l'IRT-SystemX (faire acquérir de nouvelles compétences aux équipes et préempter des marchés) * Programme Haut Potentiel Groupe et nommé ambassadeur des valeurs (comités RH et IRP) * Contribution à des due diligence et M&A

J'ai rejoint une nouvelle entreprise créée par le groupe Airbus. Enjeu de capitaliser sur l'expertise Défense pour adresser le secteur privé. Résultats : * Participation à la structuration du catalogue (produits, services) * Négociation et gain des premiers clients (dont la distribution) avec l'appui de ma direction pour prioriser les ressources. Contrats jusqu'à 5M€. * Accompagnement du changement culturel et identification de synergies

Contribution aux groupes de travail sur le rachat 9Cegetel : offres convergentes (cloud...) et synergies. J'ai étendu mon portefeuille et mené la rationalisation "Internet fixe" (fibre, dsl...) avec 4 chefs de produits. Collaborateur citoyen auprès de la fondation SFR : activités bénévoles et sensibilisation en plénière.

Gestion d'un portefeuille de produits et relais de croissance dans un contexte où les opérateurs devaient compenser la décroissance de leurs revenus Voix. Référent Vodafone EU. Coordination de comités de 15 à 25 personnes. Équipes transverses à 3 Business units. Avec la délégation du comité de direction, j'ai : * amélioré le P&L avec des équipes talentueuses. – CA de 300 millions€ à 614 millions€ en 5 ans, 23 millions de clients, 34% du marché et une rentabilité accrue +8% – * décliné des politiques marketing et de négociation avec les principaux fournisseurs (Microsoft, Apple, Blackberry RIM, Cisco, EADS...)

Management, développement commercial, stratégie de communication et gestion de projets. CA + 40%. Prix de la 1ère Junior Entreprise sur 120. Certification ISO 9001

Jobs d'été : Danone (préparation de commande en chambre froide), McDonald's (préparateur, équipier, stocks, caisse), BTP (rénovation), Groupe CDC (gestion de 2 concasseurs, promotion immobilière)