Thaïs de Clerval
Head of Growth - CMO - Growth Marketing
Salaire / Taux journalier
64200 Biarritz, France
Freelance
À distance uniquement
Expertises
Langues
À propos
Introduction
Après 8 ans d'expérience en tant qu'Head of Growth, j'aide mes clients à scaler avec 4 axes : 🚀 Booster les performances : ◦ Activer les canaux d'acquisition ayant le plus de potentiel : SEO, SEA, SMA, partenariats... ◦ Créer une machine à leads : optimisation du site, marketing automation, etc. 📊 Prendre les bonnes décisions, basées sur la data 🎯 Définir les OKR et construire une roadmap pour scaler 🙋 Trouver le Product Market fit : branding, positionnement, offre
Expérience de travail
Head of Growth Freelance
Slimpay
mai 2024 - Présent
2 ans 6 mois
À distance
• Conception de la roadmap de contenus : benchmark concurrentiel, audit SEO, sélection et priorisation des contenus • Création des guidelines de rédaction • Co-création de contenus à destination des CMO / Head of growth : brief de rédaction, optimisation et validation des contenus
Head of Growth Freelance
Wobee
juin 2023 - Présent
3 ans 5 mois
À distance
• Refonte & migration du site internet (Webflow) • Conception de la stratégie SEO • Roadmap growth : benchmark et priorisation des actions growth • Création d'OKR & dashboards de suivi des performances • Recrutement & coaching du growth manager Résultats (en 6 mois) 👉Trafic x4,5 | Trafic SEO x5,2 | Leads x2,2
Head of Growth Freelance
Inoui
mars 2024 - juil. 2024
5 mois
À distance
• Co-conception de l'expérience client Inoui • Proposition de valeur : analyse des offres et impact sur la satisfaction client • Data : récolte, harmonisation et analyse des performances des applications et offres Inoui • Mise en place des Objectives Key Results (OKR)
Head of Growth Freelance
mylight150
nov. 2023 - juin 2024
8 mois
À distance
• Implémentation de la stratégie growth B2C2B • Conception de la stratégie SEO : benchmark, roadmap, guidelines de rédaction • Refonte & migration du site internet (Webflow) • Création des funnel de conversion • Implémentation du marketing automation : choix de l'outil (Hubspot), connexion avec la stack existante, tableaux de bord Résultats (en 3 mois) 👉 Trafic x4 | Trafic SEO x4,5 | 1,5K leads / mois | Taux de conversion B2C : 22% | Taux de conversion B2B : 7%
Head of Growth Freelance
Nesspay
juin 2023 - juil. 2023
2 mois
À distance
Création de la stratégie Go to Market, alignement des équipes & conception de la roadmap Growth pour scaler. • Etude concurrentielle (branding, offre, performances) • Analyse des performances (canaux d'acquisition, transformation) • Accélérer la croissance : - Définition des OKR et de la roadmap growth - Optimiser les actions growth • Valider la stratégie & le Go to Market : - Analyse & choix des personas - Définition du positionnement & de la proposition de valeur
Head of Growth & CMO
Unkle
févr. 2021 - sept. 2022
1 an 8 mois
- Structuration de l'équipe : recrutement, formation & management - Stratégie : Conception du business plan, OKR, roadmap growth, budget, dashboards automatisés - Branding : Refonte de la marque & plan de communication - Acquisition : Optimisation SEO (+70% trafic en 3 mois), lancement des campagnes SEA & Facebook, campagnes RP - Conversion : optimisation du tunnel de souscription, création de LP, migration du site sur webflow - B2B : personas, restructuration CRM, scraping, sales automation, scoring Résultats 👇 Reach : +475% | Leads : +162% | New MRR : +137% | Levée de fonds : 10M€ | Fusion avec Luko en avril 2022 |
JOB4
juil. 2019 - déc. 2020
1 an 6 mois
Paris, France
Product Manager
déc. 2019 - déc. 2020
1 an 1 mois
Paris, France
Product Owner puis Product Manager - Recrutement & management du PO - Identifier et prioriser les besoins users - Roadmap Produit - Conception des fonctionnalités (Benchmarking, UX, maquettes) - Découpe des features & rédaction des users stories & les spécifications fonctionnelles - Priorisation du backlog - Validation des tickets - Formation users Résultat 👉 MVP live : 6 mois | Déploiement clients : 8 mois
CRO & CMO
juil. 2019 - déc. 2020
1 an 6 mois
Région de Paris, France
- Structuration de l'équipe marketing : recrutement et formation & management - Conception et mise en place du plan marketing & de communication (plan d'actions, budget, KPIs) - Branding : création de la plateforme de marque - Lancement international - Contenus : vidéos, articles, webinars - Lancement partenariats - Actions growth - Optimisation du taux de transformation du site (de 8% à 19%) - Refonte et gestion des campagnes SEA - Lancement des campagnes Social ads (Facebook, Instagram) - Refonte SEO - Marketing automation (LinkedIn & mailing) Résultats 👇 Trafic : +63% | MQL : +150% | SQL BtoB : +84% | SQL BtoC : +228%
Delville Management
janv. 2016 - mai 2019
3 ans 5 mois
Région de Paris, France
Responsable opérations
août 2018 - mai 2019
10 mois
Région de Paris, France
- Ecriture des processus business (leadgeneration, leads to sales) - Conception d'outils de reporting automatisés (définition des KPI's & création de tableaux de bord) - Refonte et paramétrage du CRM (Salesforce) et de l'outil de marketing automation (Pardot) - Data Management
Growth Manager
juil. 2016 - juil. 2018
2 ans 1 mois
Région de Paris, France
- Stratégie marketing : plan marketing & budget - Création d’outils de suivi des performances - Stratégie d’acquisition de leads : inbound marketing, funnel de conversion, campagnes automatisées, téléprospection - Mise en place et administration de l'outil de marketing automation (Pardot) - Administration du CRM (Salesforce) Side project : Lancement d’une startup du groupe (positionnement, refonte de la platerforme, campagnes d’acquisition) Résultat 👉 de 0 à 3,2M€ de CA généré / an (25% du CA total)
Marketing Executive
janv. 2016 - juil. 2016
7 mois
Paris 75017
- Animation d’un réseau de dirigeants - Événementiel (événements Delville et événements sponsorisés) - Conception de supports de communication (emails, brochures, newsletters, publicités, articles) - Gestion du site internet & création de contenus - Community management
Formation
CELSA Paris-Sorbonne
Master en apprentissage - Marque, Innovation et Création
2016 - 2017
1 an 2 mois
Rennes School of Business
2013 - 2016
3 ans 2 mois
Activités et associations : Vice-présidente d'Apogée, association d’œnologie et de gastronomie de l'ESC Rennes.
IFIM Business School
Marketing
2015 - 2015
2 mois
Université d'Angers
DUT, Techniques de Commercialisation
2011 - 2013
2 ans 2 mois
Portfolio
CEO & Head of Growth
Head of Growth & CMO
