Théo Joly

J'interviens en temps partagé (jours/mois) pour structurer la croissance commerciale d'entreprise qui ont un excellent produit et qui souhaitent le vendre efficacement. Mes interventions couvrent : → Audit et déploiement CRM (Salesforce Marketing Cloud, Odoo) → Construction des séquences de prospection multi-canal → Mise en place du contenu commercial : messages, propositions, argumentaires techniques, guide de vente → Pilotage des opérations marketing (campagnes, lancements produit, salons) → Tableaux de bord de suivi Secteurs accompagnés : outdoor, sport, industrie, nautisme, naval, automobile, environnement.

PME industrielle (machines complexes > à 100k€), cible industrielle, cycle de vente long, marché international) · La Rochelle Résultats obtenus : ▸ 100 % des contacts salon centralisés dans le CRM, chacun relié à une prochaine action concrète : segmentation, prise de rendez-vous, séquence de relance — aucune opportunité perdue après salon ▸ Newsletter commerciale déployée : 99 % de délivrabilité, (analyse concurrentielle, positionnement différenciant, gestion des envois) ▸ +60 % de gain de temps entre la demande client et l'émission du bon de commande ▸ Définition du guide de vente, contenu marketing (site internet, cold emailing, newsletters, Linkedin) ▸ CRM choisi, personnalisé et opérationnel en 10 jours adapté aux spécificités d'un cycle de vente B2B complexe (Odoo CRM) avec mise en place des process et formation des équipes ▸ Prospection Cold Emailing & Linkedin (4 RDV générés avec le bon ciblage et la bonne accroche)

Pilotage d'équipes pluridisciplinaires (1 à 5 consultants) et gestion de projets de conseil marketing (stratégie AARRR, Customer Experience, Segmentation & Data Model) avec implémentation de solutions Salesforce (Marketing Cloud, IA) : de la conception à la mise en production, jusqu'à l'adoption complète via formation et accompagnement. Responsabilités : → Développement commercial des comptes existants : démonstrations personnalisées, réponses aux appels d'offres, identification d'opportunités de croissance → Management opérationnel de 3 consultants Réalisations clés : ▸ Portefeuille de 20+ clients B2B, B2C, D2C PME à Grands Groupes : retail, distribution, assurance, luxe, e-commerce, automobile, outdoor. ▸ Programme cross-sell / upsell : de 0 à 300 000 € de CA additionnel (YTD) grâce à l'amélioration de l'attribution des leads marketing email + POC programme de fidélité (Groupe Hueber Assurance) ▸ Génération & attribution de leads : déploiement de la capture de leads via Meta Ads, mise à jour du CRM et routage automatique vers les commerciaux par zone géographique, définition et mise en place des parcours clients / prospects (Groupe Beneteau) ▸ Go-to-market nouveau produit : construction de parcours clients automatisés pour le lancement produit national et les actions drive-to-store pour les revendeurs locaux (Christofle, Mobilier de France) ▸ Personnalisation 1-to-1 : implémentation du Web SDK pour le tracking comportemental, déclenchement de scénarios automatisés + Web to Lead (Groupe Lepape) ▸ IA : POC de génération de requêtes SQL par IA pour automatiser l'analyse de données marketing (Opella)

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