Theo Villard

- Developed outbound strategies with top notch intents to meet the goals and challenges of over 10 clients (Ft120, salestech, hrtech, ESG etc.) - Built growth outbound strategies from scratch. - Analyzed and optimized the performance of 200+ campaigns. - Strengthened client relationships through strategic reportings and data analysis. - Optimized CRM processes on HubSpot and Pipedrive to streamline the handling of outbound leads by sales and SDR teams. - Automated time-consuming tasks using N8N to increase efficiency and productivity - Generated 600+ qualified leads and meetings - Trained and coached junior growth outbound team members in the use of tools and work methodologies. Outils utilisés : N8n, Metabase, CaptainData, Hightouch, Clay, Hubspot, Pipedrive, Ocean.io...

- Mise en place de l'ensemble des process d'acquisition from scratch (nouvelle stack d'outils, mise en place du reporting permettant l'analyse des experimentations growth, process de collaboration Sales <> Marketing) - Création des personas après analyses de data existantes, interviews meilleurs clients, et tests de différentes cibles - Création de campagnes (3-4/mois) multicanales, pour générer des MQL à l'équipe commerciale : 800-1000 leads/mois pour 20-40 MQL/mois (panier moyen de 15-50K) - Mise en place de workflows pour automatiser certaines tâches : pour les campagnes outbound et également les process commerciaux (sales ops, hubspot, n8n)

- Management de l'équipe lead-generation (équipe de 6 juniors) : recrutement, formation, mise en place et suivi des KPI, et des objectifs de l'équipe - Amélioration des process, implémentation de nouveaux outils (+126% productivité, +262% résultat global de l'équipe) - Responsable des campagnes d'outreach : Gestion opérationnelle, et mise en place des campagnes - Ops : optimisation process globaux d'autres équipes (marketing/customer care) pour les rendre également scalables

- Cold / warm call - Gestion pipe commercial - Full cycle sur les petits panier moyens (<10K/an)