Thomas PETIT

Potloc est une entreprise spécialisée dans les études de marché via les réseaux sociaux, qui utilise sa propre technologie d'échantillonnage pour interroger tout type d'audience, de la plus vaste à la plus niche, à l'échelle d'un quartier ou d'un pays. Les études menées permettent de générer des insights porteurs pour les différentes entreprises et organisations. Missions: • Accompagner le VP Sales dans l'amélioration des processus afin de réduire les frictions dans les ventes au quotidien • Créer et optimiser 100% des documents et processus de vente pour organiser l'équipe • Comparer les meilleures pratiques pour maintenir le rythme de croissance d'une année sur l'autre et ainsi assurer le parcours de l'équipe Sales vers l'introduction en bourse d'ici 2027 • Organiser les apprentissages (via notion, 360learning et session de coaching) pour diminuer de 30% le temps de productivité • Diriger l'organisation des réunions de vente pour faire circuler efficacement les informations stratégiques • Préparer et structurer les interactions entre le VP Sales / son équipe / les autres leaders Potloc • Gérer les systèmes de l'équipe de vente pour assurer l'intégrité des données, l'examen des performances et découvrir les domaines d'opportunités • Harmoniser les KPI des équipes Sales pour un meilleur pilotage de la performance • Revue du Plan de Commission des Accounts Executives & des SDR

Affiches Parisiennes est un journal hebdomadaire d'annonces légales et d'information juridique, dont le siège est à Paris. Missions: 1) Harmonisation et Renforcement des Process • Cycle Procure to Pay : Optimisation de l’efficacité et mise en place de contrôles Résultat : Revue complet du process d’achat et création de différents contrôles (séparation des tâches, RIB...) • Cycle Invoice to Pay : Centralisation automatique des factures, dématérialisation, workflow de validation et paiement sécurisé/ instantané 2) Participation à la mise place de Projets et d’Outils • Outils de workflow de validation de dépenses, de notes de frais, des congés Résultat : Mise en place du logiciel SIRH LUCCA – 200 salariés / 7 entités sur toute la France • Fusion entre société (rationalisation des entités) 3) Digitalisation de la Fonction Finance • Élaboration d’un outil de contrôle des marges, définition de KPIs Résultat : Mise en place d’un outil de BI/ DataViz (ReportOne) pour automatiser les reportings et analyses sur différents services (commercial, finance...) 4) Participation aux Opérations d’Acquisition • Analyse des cibles, due diligence • Intégration dans le groupe

• M&A : Réalisation de Screening, Pitchs, Due Diligence → Mission : Conseil client pour l’acquisition d’une entreprise dans le secteur des télécoms • Stratégie : Études stratégiques de croissance, Conseils stratégiques d’expansion → Mission : Proposition d’un plan stratégique d’expansion en Afrique pour une banque Acquis : Rigueur, Autonomie, Curiosité, Esprit Entrepreneurial et Capacité d’analyse

• Audit d’OPC (actions, obligations, SWAP, futures, CDS, options) • Contrôle des ratios, contraintes d’investissement, risques, de la valorisation Acquis : Appréhension de l’Asset Management, Résistance au travail/stress, Travail d’équipe

• Clôtures mensuelles / analyse performance / participation aux cycles budgétaires • Création de modèles financiers pour les BU IDF / diverses analyses via Business Object Acquis : Compréhension des risques financiers, Esprit de synthèse, Esprit critique

• Support des commerciaux dans leurs tâches administratives / Gestion d’un portefeuille de clients Acquis : Écoute active, Relation client, Transmission de l’information