Tom Laigle

Mon rôle principal était d'être l'Architecte de l'Acquisition B2B dans un environnement complexe (santé/MedTech), en pilotant la stratégie et l'industrialisation des processus pour générer des leads qualifiés à fort potentiel. Missions Clés et Impact : 1. Stratégie d'Acquisition B2B & Lead Generation Pilotage de la Stratégie d'Acquisition : Définition des ICP (Ideal Customer Profiles) et des pain points pour cibler efficacement des acteurs B2B complexes (administrations, CHU, professionnels de santé). Orchestration Outbound : Conception et mise en œuvre des campagnes Cold Emailing (via Emelia/Lemlist) en utilisant l'automation (n8n) pour l'enrichissement de données et la personnalisation (Liquid Syntax), garantissant un haut taux de réponse. Alignement Marketing-Sales : Travail continu avec les équipes commerciales pour définir les critères de qualification (MQL/SQL) et affiner les supports de vente (argumentaires, présentations) en fonction des données d'acquisition. 2. Growth Engineering & Data Automation Architecture de Lead Scoring : Mise en place d'un système de Lead Scoring intégré au CRM customisé de la startup pour prioriser les prospects les plus chauds. Gestion Technique du CRM : Supervision de la structure et de l'optimisation de la plateforme CRM développée en interne (Panel Admin, API REST), assurant la fiabilité des données pour le pipeline commercial. Mise en place de Workflows : Création de workflows d'automation (Make/n8n) pour automatiser le nurturing, la rotation des leads vers les commerciaux, et la production de reportings KPI en temps réel. 3. Consulting Interne & Leadership Gestion de Projet : En quinconce, j'ai agi comme un consultant interne pour le pôle commercial, incluant le cadrage fonctionnel pour la refonte de landing pages et de sites (CMS). Exécution et Leadership : Encadrement de profils juniors et collaboration avec le Top Management pour la restitution des performances et l'optimisation de l'allocation budgétaire.

Je me suis positionné au cœur de la stratégie d'acquisition pour générer les Sales Qualified Leads (SQL) à haute valeur pour l'équipe commerciale. Nous avons obtenu de très bons résultats. Stratégie et Exécution Opérationnelle : Acquisition Ciblée & Volume : J'ai exploité une liste qualifiée de 15 000 décideurs (chefs de service, responsables des achats, administrateurs) dans le milieu médical pour une campagne Outbound à fort impact. J'ai créé des séquences mail personnalisées qui mettaient en avant l'avantage clé du produit : la réduction des risques de contamination grâce au système sans air pulsé. Conversion Rate Optimization (CRO) : J'ai conçu et développé une Landing Page ultra-performante et totalement personnalisée qui a assuré une continuité parfaite entre le message de l'email et la proposition de valeur. Cela a garanti que le trafic froid se convertissait en leads chauds grâce à une expérience utilisateur sans friction. Rigueur Analytique : J'ai mis en place de l'A/B testing constant sur les séquences mail pour optimiser au maximum le taux de réponse et le taux de conversion en RDV qualifiés. Ce projet a prouvé ma capacité à comprendre et valoriser un produit technique complexe et à déployer des stratégies d'acquisition qui génèrent des résultats qualitatifs élevés dans un secteur B2B exigeant.

J'ai agi comme le pilote opérationnel de la performance digitale. Mon rôle a été une véritable école de l'autonomie et de la gestion de la rentabilité en flux tendu (Paid Media & CRO). 1. Maîtrise Technique de l'Acquisition Paid Mon expérience m'a permis d'industrialiser ma gestion du Paid Media : Stratégie de Scaling : J'ai développé la méthodologie ABO → CBO pour sécuriser le testing et maximiser la rentabilité lors du scaling industriel. Performance Créative : J'ai compris que l'impact direct du CTR sur le CPM est la clé. J'ai priorisé le testing continu des hooks créatifs pour réduire les coûts à la source. 2. Ownership du Tunnel et Expertise CRO J'ai géré l'intégralité du tunnel de conversion, renforçant mon ownership sur les résultats : Architecture Shopify (Liquid) : J'ai développé une expertise hands-on (manipulation des thèmes Liquid et custom scripts) pour l'optimisation avancée du checkout et des landing pages. Cette autonomie sur le CRO (Optimisation du Taux de Conversion) est un atout majeur. Vision 360° du P&L : J'ai intégré l'impact du coût d'acquisition sur la marge brute et le P&L. Cette expérience m'a conféré une discipline budgétaire et une culture de la rentabilité absolue. 3. Collaboration et Stratégie d'Acquisition Optimisation Multi-Plateformes : J'ai développé une vision globale de l'allocation budgétaire, apprenant à coordonner les dépenses entre Meta, Google et potentiellement TikTok Ads pour assurer une couverture optimale et maximiser le ROI global. Création de Contenu Axée Performance : J'ai été le moteur du brief créatif, m'assurant que les assets produits étaient parfaitement alignés avec les signaux d'engagement recherchés par les algorithmes Paid. Ce rôle chez Boethic a été une expérience d'apprentissage intensive et complète, me préparant à gérer avec autonomie la performance et la digitalisation d'une marque B2C.

Ma mission a été de concevoir et d'exécuter une campagne Growth intégrale pour pénétrer le marché Européen du SaaS de réglementation (Compliance/Risk Management). Architecture du Funnel Outbound/CRO : J'ai initié le Lead Generation en réalisant le scraping de profils décisionnaires dans l'UE et en orchestrant des salves de mails automatisées via des outils d'engagement. Ces séquences étaient soumises à un A/B testing rigoureux (contenu, timing) pour maximiser le taux de réponse et la conversion. Optimisation de la Conversion (CRO) : J'ai conçu et mis en ligne une Landing Page dédiée avec Lead Magnet (contenu de réglementation à forte valeur) pour la qualification. J'ai utilisé un système de variables pour personnaliser le contenu de la page en fonction des données scrappées, renforçant ainsi la pertinence et le taux de conversion (CVR) pour ce marché B2B sensible. Ce projet a démontré ma capacité à lier l'exécution technique rapide (Automation/A/B Testing) à une stratégie B2B complexe axée sur la réglementation et la compliance UE.

En tant que consultant Growth, j'ai été mandaté pour concevoir et déployer une stratégie d'acquisition B2B intégrée ciblant spécifiquement les notaires. Le travail consistait à combiner des campagnes Outbound personnalisées (séquences d'approche métier) et des actions Inbound de communication (création de contenu stratégique) pour générer des leads qualifiés à forte intention d'achat pour l'équipe commerciale dans ce secteur juridique niché.

Mon rôle durant cette phase a été d'agir comme le CEO/CMO/Traffic Manager de mes propres marques, en gérant l'intégralité du cycle de valeur pour garantir une rentabilité immédiate et durable. Expertise Clés et Impact pour l'Acquisition Paid : - Gestion autonome de campagnes Meta Ads, Google Ads, et TikTok Ads. - Mise en œuvre du framework ABO → CBO pour identifier rapidement les créatives winners et scaler avec un ROAS constamment positif. - Pilotage quotidien du ROI (Return on Investment), me forgeant une discipline du budget et de la performance indispensable pour des budgets Paid importants. - Conception Produit et Exécution Digitale : - Lancement de Marques : Identification des opportunités de marché, sourcing, et construction de l'identité de marque de A à Z. - Conception CRO : Construction et optimisation de sites e-commerce Shopify et de landing pages dédiées pour garantir des taux de conversion élevés (souvent au-delà de 15%). - Création d'Assets : Développement des briefs créatifs (vidéo/UGC) basés sur l'analyse du Hook Rate et du CTR, assurant que le contenu est parfaitement aligné avec l'algorithme des plateformes. Autonomie Totale et Ownership : - J'ai géré l'intégralité de la chaîne de valeur : Marketing, Stratégie d'Acquisition, Logistique, et Ventes. - Cette expérience m'a donné une culture de la performance absolue où chaque décision a un impact direct sur le P&L. Je suis un profil hands-on qui sait ce que signifie dépenser et générer du revenu.