Tristan de Fournas

Je transforme vos données commerciales en décisions claires. Vous avez un CRM rempli d'informations inexploitées. Vos commerciaux naviguent à vue. Votre direction manque de visibilité sur la performance réelle. - Configuration et optimisation de votre CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive...) - Création de dashboards et reportings exploitables par vos managers - Définition de vos process de vente et qualification - Conception de plans de rémunération variable alignés sur vos objectifs - Mise en place d'indicateurs de performance clairs pour vos commerciaux - Sparing partner de manager commerciaux

RevGenius is a group of revenue-generating sales and marketing professionals brought together to learn, share, support, and grow with each other. You can consider us your alt work family!

Création de poste. Accompagnement de l'ouverture de la France. Reporting au Directeur France Management d'une équipe de 2 personnes Création et suivi d'équipes Field Sales terrains au sein de 3 hubs (Metz / Nancy, Lyon, Nice) ainsi que d'une équipes Sales Inside. 30+ Sales accompagnés sur la période. - Onboarding et formation continue (produit, méthode et process de vente, mesure et performance) - Configuration outils (Hubspot, Aircall, MapMyCustomer) - Suivi de la performance (Reporting, accompagnement, outils) - Définition des objectifs (équipes et individuel) - Mise en place du système de rémunération variable Génération de leads et animation de la répartition territorial - Scrapping et Cleaning de la data - Scoring des leads - Repartition hebdomadaire par secteur

Suivi opérationnel de la gestion CRM - Identification, spécification et mise à jour en fonction des nouveaux besoins - Création et adaptation des rapports et tableau de bords - Administration utilisateur (Gestion des droits, profils et permission set) - Flows, Workflow et amélioration Apex de premier niveau - Formation des utilisateurs Sales Cloud et Service Cloud.Suivi

Part-time au près de 2 entreprises. Mise en place de la structuration commerciale (process, outillage, automatisation) Mise en place des rapports et tableaux de bord de suivi. Accompagnement et challenge des managers commerciaux

Intégration au sein de l’équipe avant la création de l’entreprise. Mise en place d’un MVP et des premiers tests utilisateurs. Management d’un développeur. Discussions pour la création d’un produit commun avec une compagnie aérienne.

Accompagnement à la création de l’entreprise avec pour objectif de bien comprendre les attentes et besoins des clients et définir au mieux l’offre qui y répond. • Analyse du marché et compréhension des besoins clients Veille du marché, analyse des offres déjà existante, création d’un questionnaire qualitatif … • Définition de l’offre Création de valeur, choix des produits mis en vente, gestion de la logistique, pricing … • Mise en place du business plan, des prévisions financières, des stratégies marketing et opérationnelle, de la structure juridique. • Définition du besoin technique et création du site de vente en ligne.

Travail auprès des SI de grands groupes (L’Oréal, Kering, Grand Lyon) pour l’intégration de l’outil de gestion des identités numériques FIM (Forefront Identity Manager). Gestion du support pour le groupe L’Oréal, contact et échange régulier avec le client. Gestion de projet pour l’intégration de FIM 2013 au sein de l’école ENTPE (80+ jours, 800+ identités), Aide technique à la réponse à appel d’offre, réalisation technique et intégration chez le client.

Développement en autonomie d’un outil de génération automatique de mail.