Valentin Dubois

🙋🏻‍♂️ Après des expériences dans des entreprises tech/SaaS, notamment en greentech, immobilier et medtech, ainsi qu’en agence de growth, j’accompagne aujourd’hui les startups et PME dans leur stratégie de croissance. Mon objectif : maximiser acquisition, conversion et rentabilité en optimisant les actions et procesus marketing / commerciaux. COMPÉTENCES : ✔ Audit & Conseil Growth Marketing : Stratégie de croissance complète, analyse des processus commerciaux pour les rendre plus performants et rentables. ✔ Optimisation du Funnel Marketing & Commercial : Stratégies pour augmenter l'acquisition, améliorer les taux de conversion et gérer le parcours client de manière fluide. ✔ CRM & Automatisation : Expertise en gestion, optimisation et automatisation sur HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics, ainsi que l'intégration d'outils comme Zapier, Make et OpenAI pour automatiser les processus marketing et commerciaux. ✔ Enrichissement de Bases de Données & Scrapping : Extraction et gestion des données pour mieux cibler et segmenter les prospects. ✔ Cold Emailing & Nurturing : Élaboration de campagnes de cold emailing, création de workflows automatisés pour maintenir un contact régulier avec les prospects et générer des leads qualifiés. ✔ Business Intelligence & Analytics : Analyse des performances avec des outils comme Google Analytics, Google Tag Manager, Data Studio, pour ajuster les stratégies en temps réel. ✔ Growth Automation : Mise en place d'outils d’automatisation de processus pour améliorer l'efficacité des équipes marketing et sales, avec des outils comme Phantombuster et Sales Navigator. ACCOMPAGNEMENTS POSSIBLES : 🚀 Consulting : Stratégie de croissance et audit. 🚀 Implémentation : Déploiement de solutions personnalisées pour l’automatisation et l’optimisation des processus commerciaux. 🚀 Formation : Formation des équipes internes à l’utilisation des outils CRM et des meilleures pratiques de growth marketing.

Développement commercial par des actions marketing Inbound et Outbound pour soutenir la prospection de nouveaux prospects; le pilotage du CRM et des outils sales; l'analyse ,reporting et optimisation des résultats et processus commerciaux. OUTBOUND / ABM - Analyse de marché, ciblage, scrapping et enrichissement de la donnée - Constitution de liste de prospection pour une équipe de 2 SDR - Suivi reporting et opitmisation du funnel de prospection INBOUND - Mise en place et gestion de Clickdimension, outil de marketing automation. - SEA / SEO: Gestion des campagnes Google Ads, et mise en place de la stratégie de contenu sur le site Wordpress - Soutien technique aux campagne Linkedin Ads - Création de landing pages, formulaires, d'emailing / nurturing et d'automatisations. CRM/DATA - Mise en place et évolution du CRM, Microsoft Dynamics : utilisation des PowerApps, des flows d'automatisation... -Garantie de la qualité de la donnée : Gestion des droits utilisateurs, sécurisation et mise en place de processus de contrôle (validation des produits gagnés, dédoublage des comptes,...) - Enrichissement et mise à jour de la donnée SALES OPERATION - Point de contact des commerciaux pour les questions d'outils et processus - Analyse et optimisation des processus commerciaux et de l'UX - Dashboard & Reporting commerciaux (niveau commercial, chef de marché et CODIR) via des tableaux de bords interractifs créés par PowerBI (création de jeux de données & reporting associés)

Audits et optimisations stratégiques des Marketing & Sales process pour des Start-up SaaS B2B. - Génération de leads par des campagnes SEA (Linkedin et Adwords pour des budgets mensuels allant jusqu’à 10 000 euros), stratégie de contenus et optimisation SEO. - Scrapping de bases de données et gestion de campagnes de cold emailing (Lemlist, séquences Hubspot) orientées autour de stratégies d’Account Based Marketing. - Mise en place de stratégies de Marketing automation : définition de scenarii, création de campagnes de nurturing, scoring. - Sales enablement par l’optimisation du nombre de leads par sales, le suivi des pipelines, la création de dashboards et reporting. - Administration des outils CRM Salesforce et Hubspot : Mise en place et implémentation, Migration de données, intégrations et connecteurs.

UrgoTech, start-up du Groupe Urgo a pour mission de développer des solutions connectées qui permettront de mieux soigner et d'améliorer la qualité de vie des patients. Elaboration stratégique et pilotage des campagnes d’acquisition digitale pour une start-up spécialisée dans la santé connectée. - Responsable des campagnes sponsorisées sur les réseaux sociaux Facebook, Instagram et linkedin (stratégie, wording, visuel, ciblage, spnsorisation, reporting) : génération de trafic, retargeting, achat - En charge de la base de donnée client, de la génération de lead et de la stratégie d’email automation via HubSpot : PRM (landing pages, nurturing, animation commerciale...) et CRM (onboarding des nouveaux clients, newsletters...) - Optimisation du référencement : SEA (pilotage des campagnes Adwords avec un prestataire externe), SEO (stratégie de contenu, optimisations techniques avec les développeurs internes). - Responsable du compte e-commerce Amazon Seller Central : optimisation des fiches produits, annonces publicitaires et reporting, avec le support d’un consultant externe - Gestion des sites e-commerce Prestahsop : refonte par une agence, animations quotidienne et analyse du trafic (Hotjar, Google Analytics)

Au sein de la direction Marketing Fixe et Convergence de Bouygues Telecom, rattaché au Responsable Convergence, le chef de produit est en charge du développement du parc client Box + mobile à travers la conception et la réalisation d’actions de marketing direct ▪ Conception des actions de recrutements mobile et fixe en cross-sell sur le parc client ; suivi et analyse des opérations, adaptation de la stratégie et recommandations dans une logique d’AB test permanente. ▪ Montage et mise en place des campagnes en omnicanal (télémarketing, emailing, sms, mailing, internet, etc ) : brief création, ciblage, suivi et coordination des différents services supports. ▪ Elaboration des reportings et suivi des KPI's de performance : nombre de ventes effectuées, suivi des dépenses, calcul du ROI ▪ Participation au suivi du parc client box + mobile : évolution des recrutements et du portefeuille, suivi des dépenses, du chiffre d'affaires et de la rentabilité, suivi des taux de fidélisation

Accompagnement et conseil sur la stratégie d'inbound marketing et de communication pour Zenride, première solution de vélos électriques de fonction à destination des entreprises : - Co-création d'une stratégie de contenu à destination des RH et des employés - Rédaction de contenu engageants - Optimisation du référencement, SEO - Analyse et pilotage des performances

Localisation and adaptation of the marketing and communication strategy in France - Content creation - Social media - SEM/SEO - Media planning - Event

Accompagnement des distributeurs (Paramount, Europa, Pathé...) dans leur stratégie de promotion digitale relative à la sortie des films en salle. - Recommandation stratégique dans la recherche de dispositifs digitaux innovants, et l’optimisation des budgets - Mise en place des campagnes, suivi de création et livraison, reporting avec les régies et partenaires - Etude des dispositifs et opportunitées des campagnes programatiques et du RTB (real time bidding) au regard de la qualité des données disponibles

Accompagnement des clients d’une start-up de l’optique dans leur parcours et expérience d’achat multicanal - Gestion de la relation client en boutique et en ligne par email, téléphone - Gestion et suivi des commandes correspondant à un chiffre d’affaire de plus de 1,5 million d’euros - Gestion de la relation entre le centre de production/distribution et la dizaine de points de vente https://www.jimmyfairly.com/fr/

Controled stock Handled cash and opened store accounts. Advised and assisted customers Cashed the tills at the end of the day.

- Conseil clientèle, gestion des stock et merchandising - Ouverture, fermeture, encaissement - Organisation de vernissages en boutique