Valentin Robinet

👉 Accompagnement du site e-commerce JouéClub (joueclub.fr) sur les volets Paid Search et Shopping (Google Ads), tracking et Data Marketing depuis 6 ans (2019 <> 2025). Gestion d'importants budgets annuels Google Ads via les leviers Search, Retail (Performance Max, Shopping), YouTube & Demand Generation. ━ 𝗖𝗛𝗜𝗙𝗙𝗥𝗘𝗦-𝗖𝗟𝗘𝗦 𝗬𝗼𝗬 (2024) (résultats agrégés pour la confidentialité) : • CA annuel total activité e-commerce (100% sources) : +20% • ROI annuel omnicanal (Google Ads) : +25% (pilotage des campagnes à la marge brute) • Part new customer (Google Ads) : +15% (optimisation du mix media orienté new business) • ROAS magasin (W2S) annuel (Google Ads) : +20% (dispositif optimisé pour le réseau magasins) ━ 𝗠𝗜𝗦𝗦𝗜𝗢𝗡𝗦 𝗣𝗥𝗜𝗡𝗖𝗜𝗣𝗔𝗟𝗘𝗦 : • Gestion des campagnes Google Ads de JouéClub tout au long de l'année, incluant les marronniers : Soldes, Black Friday, Noël, Rentrée des classes. • Pilotage multi-leviers Google Ads : Search, Performance Max, Shopping (standard), Demand Generation et Youtube (Conversions & Shopping) & dispositifs locaux (ex. LIA). • Création de dashboards sous Looker de suivi de la performance média et e-commerce. • Déploiement de plans de taggage Analytics (site-centric et ad-centric) via Google Tag Manager. • Implémentation de scripts Google d'aide à l'analyse et à la prise de décision, de labellisation de l'offre produits (par taux de marge et marge contributive nette), et d'automatisation d'actions récurrentes pour me consacrer à l'optimisation structurelle du compte. • Pose de tags et implémentation de variables dans Google Tag Manager, à des fins d'analyse, de tracking de conversion et/ou de création d'audiences sur mesure. ━ 𝗦𝗧𝗔𝗖𝗞 / 𝗣𝗟𝗔𝗧𝗘𝗙𝗢𝗥𝗠𝗘𝗦 : • Stack Google : Google Ads, GA4, GTM (server-side), Looker, Search Console, Merchant Center, scripts d'automatisation (products clustering, analyses...) • CMP et solution de gestion de catalogues produits

👉 Accompagnement depuis 5 ans de Kube (DNVB) (https://www.lakube.com/) : pilotage autonome de l'écosystème paid media global de Kube via les leviers Search, Social Ads et Native dans un objectif de croissance soutenue de l'activité e-commerce depuis 5 ans (2020 <> 2025). Constitution et maintenance parallèle de l'écosystème de tracking (e-commerce, webanalytics et paid media) de Kube afin de gagner en précision d'analyse et d'investissement média. ━ 𝗖𝗛𝗜𝗙𝗙𝗥𝗘𝗦-𝗖𝗟𝗘𝗦 𝗬𝗼𝗬 (2024) (résultats agrégés pour la confidentialité) : CA global activité (100% sources) : +10% CA total (paid media) : +15% Part new customer (paid media) : +25% (dispositif de tracking optimisé pour l'acquisition) N-CAC (CPA new customer) : -20% POAS media (profit brut) : +12,50% (optimisation des investissements sur la marge contributive) ━ 𝗠𝗜𝗦𝗦𝗜𝗢𝗡𝗦 𝗣𝗥𝗜𝗡𝗖𝗜𝗣𝗔𝗟𝗘𝗦 : • Gestion annuelle du mix paid media dans un objectif de conversion et de rentabilité cible des investissements (ROI, intégration des données de profit brut). • Création et maintenance de l'environnement de tracking (site-centric & media) de Kube, création des dashboards de suivi de la performance e-commerce, UX et paid media. • Coordination avec la Team créa interne de Kube : framework de testing créatif, opérations de co-branding media (nano/middle influenceurs). ━ 𝗦𝗧𝗔𝗖𝗞 / 𝗣𝗟𝗔𝗧𝗘𝗙𝗢𝗥𝗠𝗘𝗦 : • Stack Search : Google Ads & Microsoft Ads, YouTube Ads, GA4, GTM (server-side), Looker, Search Console, Merchant Center, scripts d'automatisation (products clustering, analyses...) • Stack Social Ads : META, TikTok Ads, Snapchat • Stack Native + Retargeting : Outbrain, Criteo • CMP et solution de gestion de catalogues produits

👉 Suite à son acquisition par le Groupe JouéClub, accompagnement de l'équipe Marketing & E-commerce de La Grande Récré (https://www.lagranderecre.fr/) sur les volets Paid Search (Google Ads) et Data Marketing depuis 3 ans (2023 <> 2025). Gestion de budgets annuels Google Ads via les leviers Search, Retail (Performance Max, Shopping), YouTube & Demand Generation. Création et pilotage d'une stratégie d'acquisition Search complémentaire à celle de JouéClub dans une logique de non cannibalisation des inventaires et audiences média. ━ 𝗖𝗛𝗜𝗙𝗙𝗥𝗘𝗦-𝗖𝗟𝗘𝗦 𝗬𝗼𝗬 (2024) (résultats agrégés pour la confidentialité) : • CA annuel total activité e-commerce (100% sources) : +15% • ROI annuel omnicanal (Google Ads) : +20% (pilotage des campagnes à la marge brute) • Part new customer (Google Ads) : +15% (optimisation du mix media orienté new business) • ROAS magasin (W2S) annuel (Google Ads) : +40% (dispositif optimisé pour le réseau magasins) ━ 𝗠𝗜𝗦𝗦𝗜𝗢𝗡𝗦 𝗣𝗥𝗜𝗡𝗖𝗜𝗣𝗔𝗟𝗘𝗦 : – Définition de la stratégie Search media (Search et Shopping) de La Grande Récré (de 2023 à 2025). – Pilotage des campagnes Google Ads de Noël 2023 et 2024 : gestion de l'ensemble des produits Google dédiés au Web et Web to store. – Structuration du tracking web : stack Google du site e-commerce (tags Google Analytics 4, implémentation Google Consent Mode) et paid (Consent Mode, enhanced/offline conversions, tags de conversion). – Implémentation des outils pour une optimisation des investissements : reporting automatisé sous Looker (connecteurs Web, Web to store), pilotage au POAS cible, labellisation de l'offre produits (enrichissement des DataLayers), implémentation de scripts d'aide à la gestion des comptes. ━ 𝗟𝗘𝗔𝗥𝗡𝗜𝗡𝗚𝗦 : – Importance d'une approche pluridisciplinaire et d'une vision intégrative en tant qu'indépendant dans un marché évolutif : mobilisation de compétences techniques (tracking, reporting), légales (Consent Mode, suivi avancé des conversions, stock monitoring), trafic management. ━ 𝗦𝗧𝗔𝗖𝗞 / 𝗣𝗟𝗔𝗧𝗘𝗙𝗢𝗥𝗠𝗘𝗦 : • Stack Google : Google Ads, GA4, GTM (server-side), Looker, Search Console, Merchant Center, scripts d'automatisation (products clustering, analyses...) • CMP et solution de gestion de catalogues produits

👉 Accompagnement de la Startup mySkillFactory depuis 2019 sur le déploiement et le pilotage de campagnes d'acquisition B2B de génération de leads dans le secteur de la formation (dispositifs de type Account Based Marketing). ━ 𝗠𝗜𝗦𝗦𝗜𝗢𝗡𝗦 𝗣𝗥𝗜𝗡𝗖𝗜𝗣𝗔𝗟𝗘𝗦 : • Gestion des campagnes Google Ads d'acquisition de leads B2B (grands comptes). • Création des dashboards de suivi de performance et d'aide au reporting. • Tagging du site via Google Tag Manager (site-centric & ad-centric). • Accompagnement autour des parcours utilisateurs sur la base de la data recueillie, et réflexion autour de l'évolution des offres.

👉 Mission de conseil depuis 2024 auprès de Lireka (DNVB) (www.lireka.com), centrée autour de la maximisation de son chiffre d'affaires e-commerce B2C (expatriés francophones) et de l'élargissement de sa clientèle (new business) via les leviers Search et Social mobilisés. En parallèle, un rôle de conseil auprès de l'équipe Marketing et du CTO sur l'écosystème de tracking (webanalytics et paid media) de Lireka afin de gagner en précision d'analyse et afin d'optimiser les investissements média.

👉 Accompagnement du site e-commerce (dalloyau.fr) sur un double projet d'acquisition paid media (Google Ads + META) durant 2 ans (2021 <> 2022) : • Activité B2C via la génération de transactions sur l'e-shop des produits alimentaires Dalloyau. • Activité B2B via la génération de leads qualifiés (plateaux repas, cadeaux collaborateurs) en fil rouge sur les années. ━ 𝗠𝗜𝗦𝗦𝗜𝗢𝗡𝗦 𝗣𝗥𝗜𝗡𝗖𝗜𝗣𝗔𝗟𝗘𝗦 : • Gestion des campagnes Google Ads et Social Ads de Dalloyau sur la base d'un budget global annuel et des saisonnalités (Eté, Rentrée et Noël). • Pilotage paid media multicanal : Search et Shopping (via Google Ads) et Social Ads (via META). • Création de dashboards sous Looker de suivi de la performance média et e-commerce. • Déploiement de plans de taggage Analytics (site-centric et ad-centric) via Google Tag Manager.

👉 Gestion des comptes LinkedIn Ads et Google Ads du Groupe Suez (Food & Beverage Market). • Design de la stratégie d'acquisition média à la performance, d'activation et rétention globales sur site. • Création de la stratégie de growth marketing : testing personae, propositions de valeur et des canaux publicitaires dédiés. • Etude des différentes hypothèses de performances de trafic et de captation de leads. • Réalisation d'un plan de taggage Google Analytics complémentaire au master plan de taggage du site. • Pilotage des comptes publicitaires Google et LinkedIn selon les objectifs de leads (t-CPL).

Co-création de la marque Be My Desk et de son site internet www.be-mydesk.com de vente de mobilier pour les Startups et PME en France. 👉 Résultats (2 premières années d'activité) : - Business : 4M€ de CA généré les 2 premières années (dont 3M€ la 2ème année) - Google Ads + Social Ads : CPA transactionnel multicanal en constante diminution (marché du mobilier de bureau très concurrentiel - Plus de 15 concurrents Search Ads, chacun > 100K€/an) - SEO : +850% de Visiteurs Uniques (requêtes hors marque) (comparatif 2019 VS 2018) / Rank 1-2 sur 30 requêtes (chacune >3 K recherches/mois) - Autres KPIs communiqués sur demande 👉 Pilotage de la stratégie d'acquisition globale (SEA/SEO, Shopping, Display, Social Ads, Email marketing, reportings performances) : • Déploiement de la stratégie marketing de la marketplace : profiling de la cible (pain points, circuit de décision, durée de vie), cadrage des objectifs de chiffre d'affaires, définition du mix-media • Gestion et optimisation des budgets et campagnes publicitaires Google Ads (Search, Shopping, Display), fortement orientés conversions • Création et optimisation permanente des campagnes Social Ads sur Facebook, Instagram et LinkedIn (cibles BtoB), incluant la création de funnels d'acquisition et retargeting post-achat • Déploiement d'une stratégie SEO e-commerce globale, incluant : la création de contenus sur site (optimisation des catégories et pages produits, création de Landing Pages SEO, réalisation d'articles de blog à but de trafic, création d'un maillage interne structuré et optimisé), l'acquisition de backlinks auprès de partenaires blogging • Analyse de la conversion sur site : identification de KPI e-commerce et lead management, déploiement/implémentation du tracking sur site (via Google Tag Manager), élaboration de reportings site-centric (Google Data Studio)

👉 Accompagnement SEO et SEA (programme Ad Grants) de la Fondation du Patrimoine : • Réalisation d'un audit SEO global : sémantique, technique, backlinking, plan d'actions en phase de migration de site (plan de redirection, révision wireframes...) • Audit du compte SEA • Formations de l'équipe Marketing/Communication interne aux pratiques SEO (produits Google, SEM Rush) et à la gestion SEA (programme Ad Grants)

En collaboration avec la Chief Marketing Officer, accompagnement de la Startup Heuritech en Février 2020 sur des missions Analytiques et SEO : 👉 Accompagement sur Google Analytics/Tag Manager : • Filtrage et consolidation des données : filtrage sources de SPAM, trafic interne, regroupement de canaux personnalisé, définition des canaux organique, exclusion de certains refferal indésirables • Création de segments personnalisés avancés afin de permettre à Heuritech d'approfondir leur analyse sur des pools d'utilisateurs définis • Génération d'UTM : création d'un configurateur automatisé sous Google Sheet • Remontée des données Google Search console 👉 Accompagnement SEO : • Réalisation d'un audit SEO orienté linking/maillage interne • Commentaires d'aide à l'analyse et prise de décision suite à l'audit réalisé

👉 Accompagnement d'Aon Assessment Solutions dans sa stratégie d'acquisition Search BtoB ciblant des décisionnaires RH (SEO et SEA) : • Setup du compte Google Ads : ciblage keywords et volumes attendus, personas BtoB, création des campagnes Search (annonces, extensions, ajustements d'enchères, stratégie bidding) • Implémentation du tracking site et ad-centric via Google Tag Manager, import des conversions sur Google Ads • Audit SEO des volumes actuels, réalisation d'une matrice SEO, analyse des volumes de recherche et identification des principaux champs sémantiques et secondaires, optimisation des contenus SEO des pages services de l'entreprise (balises, optimisation des contenus in page, attributs images, linking interne)

En collaboration avec le Head of Growth en interne, accompagnement de la Startup française My Jolie Candle durant la Fête des Mères et des Pères (Mai/Juin 2019) : 👉 Facebook/Instagram Ads : gestion des campagnes (+100K€) (France et Benelux) • Création des campagnes : profiling et structuration du ciblage, élaboration des créas, A/B testing des campagnes (messages, événements de pixels, tranches d'âge...) • Pilotage et réallocation des budgets publicitaires en fonction des performances • Suivi des performances hebdomadaires et reportings internes • Séquençage du retargeting (récence, offre produit...), segmentation des campagnes de fidélisation (recent buyers, lifetime value...) 👉 Suivi des actions réalisées par les partenaires media (France et Benelux) • Suivi des performances des Shopping ads et Search Ads, en lien avec l'agence média partenaire • Suivi des performances de Retargeting dynamique, en lien avec le partenaire media externe • Gestion d'opérations spéciales de partenariat, en lien avec un réseau de partenaires pour la Fête des Mères

<> Mission principale : Conseiller et accompagner l’équipe Marketing France du Groupe Manpower dans le cadre de la sortie du site internet Direct Recrutement (www.direct-recrutement.fr). Principalement, via les 3 missions suivantes : ► Challenge des hypothèses webmarketing (forecast des performances) déjà créées en interne, en termes d’acquisition (lead generation), de conversion sur site et de fidélisation. P/R concurrence, parcours utilisateurs, plan d’acquisition d’audience et stratégie CRM. ► Transmission de connaissances théoriques et opérationnelles auprès de l’équipe Web de Manpower France : - Webanalytics : méthodologies d’analyse ad et site-centric, reportings opérationnels/DG - Acquisition d’audience : monitorer et optimiser la performance de son plan d’acquisition (display, lead gen, search, native, emailing performance) - Stratégie PRM/CRM (inbound marketing) : transformer efficacement ses audiences à chaque étape du funnel marketing, à travers une stratégie de création de contenus et de marketing automation centrée autour de la cible des TPE/PME françaises ► Référent SEO du projet : - Analyse des performances existantes (VS concurrents) - Audit SEO technique de la plateforme (crawling/indexation, gestion des URLs, analyse logs, gestion duplication des contenus, linking interne) - Audit SEO sémantique on-site : identification des tops mots-clés prioritaires et des opportunités de ranking, retravail des contenus éditoriaux et transactionnels - Acquisition de backlinks : stratégie e-RP - Analyse mensuelle des performances SEO (reportings site-centric et outils SEO) et recommandations d’actions SEO