Victor ROTIVEL

Prospection et ouverture de nouveaux comptes : Identification et qualification de prospects pertinents sur la région Rhône-Alpes. Démarchage d’entreprises locales et sectorielles pour élargir le portefeuille clients. Accompagnement de grands comptes : Gestion de projets pour un fabricant d’articles de sport et un spécialiste des équipements techniques de montagne. Accompagnement sur des sujets Data et Intelligence Artificielle : définition de cas d’usage, cadrage de POC et pilotage de la mise en production. Organisation d’ateliers de cadrage pour identifier les enjeux et co-construire des solutions opérationnelles. Collaboration avec un acteur majeur de la région et de l’industrie, pour la mise en place de solutions sur-mesure répondant à leurs besoins spécifiques d'automatisation. Négociation du Taux Journalier Moyen (TJM) : Élaboration de stratégies de valorisation des prestations : benchmark, argumentaires personnalisés et coaching des consultants. Pilotage des échanges contractuels en veillant à l’équilibre entre rentabilité de l’agence et contraintes budgétaires clients. Négociation client mettant en avant la valeur ajoutée des profils et leur accroissement de compétences Gestion des périodes d’inter-contrat : Suivi proactif des consultants sans mission : cartographie des compétences disponibles et proposition de programmes internes (formations, R&D, workshops).