Vincent DEJEAN

Gestion d’un Pôle dédié aux besoins de stationnement des utilisateurs B2B et B2C Le pôle est constitué de deux métiers : ➡️ L’inbound et la conversion des demandes entrantes ➡️ L’account management de nos clients @YesparkPro Une mission commune 🎯: Remplir et rentabiliser les parkings de nos partenaires Mon rôle au sein du pôle : 📊Garantir la performance commerciale de l’équipe ☝🏻Manager l’équipe de 6 commerciaux ⚙️Structurer les process commerciaux en interne 🔭Concevoir les Business Plans annuels 🔢 Définir, suivre, et piloter les KPI’s individuels et collectifs 🪴Définir le plan de recrutement annuel 🚀Gérer et faire grossir un portefeuille de 5 comptes clés. 📚Répondre aux appels d’offres nationaux 🧠Créer et commercialiser nos nouvelles offres dédiées aux clients professionnels 📈 Résultats en Juin 2023 📈 +500 abonnements commencés tous les mois (vs 100 en 2020) +5000 abonnements pros actifs soit +6m€ de CA annualisé Gestion de 1500 leads mensuels par l’équipe (20-30K€ de MRR) 9% : Churn des clients pros (vs 15% en 2020) +40% : Taux de conversion (vs 12% en 2020) grâce à l’implantation d’un funnel de conversion. +25 %: Part de l'ARR généré par des clients professionnels (vs 5% en 2020) +35% : augmentation du panier moyen depuis entre 2021 et 2023 avec la mise en place d’offres dédiées.

Création d'une offre dédié aux clients en B2B : 1️⃣ Création de l'offre commerciale destinée aux pros. 2️⃣ Élaboration de process commerciaux interne. 3️⃣ Gestion d'un portefeuille de 500 clients 4️⃣ Gestion et conversion des leads entrants 5️⃣ Développement de partenariats grands comptes 6️⃣ Réponse aux appels d’offres