Vincent Minouflet
Business Developper - Prospection - Commercial
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Bordeaux, France
Freelance
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À propos
Introduction
Efficace, réactif, orienté résultats et solutions, je vous propose mes services afin de booster votre développement commercial. Après 8 années passés dans le déploiement opérationnel et commercial de solutions pour la grande distribution (GMS) et les industries agro-alimentaires (IAA) je me lance en indépendant. Mes domaines de compétences : ✅ Génération et qualification de leads ✅ Prospection, prise de RDV cold call ✅ Rdv commerciaux, négociation, closing ✅ Formation des équipes commerciales
Expérience de travail
Directeur général chez L'Atelier des Souvenirs - Atlantique
Self-employedFreelance
sept. 2024 - Présent
2 ans 2 mois
Bordeaux, France
• Création d'entreprise spécialisée dans la photographie scolaire; • Développement commercial (prospection, rdv, négociation, closing); • Déploiement opérationnel de notre solution innovante de photographie; • Recrutement et création d'une équipe de photographe
Animateur Grand Public - Atelier 2tonnes
2tonnesFreelance
sept. 2024 - Présent
2 ans 2 mois
Bordeaux, France
• Animation d'atelier 2Tonnes • Sensibilisation à l'emprunte carbone
PHENIX
févr. 2016 - oct. 2024
8 ans 9 mois
Team Manager - GMS/IAA/Grossistes
janv. 2019 - oct. 2024
5 ans 10 mois
🚀Pilotage - Pilotage d’un portefeuille clients de 3,5M€ - Définition, application et suivi des KPI en lien avec les OKR - Suivi de l'activité (CA, volume, taux de service, upsell, cross-sell...), 🤜🤛Management - Management d’une équipe de 13 pers. - Recrutement de 7 personnes, coordination et gestion des besoins en ressources humaines de l'équipe - Formation, animation et développement de l'équipe; 🤝Relation clients/Associations - Animation de la relation client : mise en place d'outils de mesure de la satisfaction; - Animation du réseau associatif PHENIX 👷♂️Gestion de projet - Participation à la mise en place ou à l'amélioration de la stratégie de fidélisation des clients - Optimisation, simplification et automatisation des process opérationnels - Définition, application et suivi des KPI en lien avec les OKR - Communication étroite entre équipes commerciales, produit et COMEX - Développement des procédures de qualité de service - Identification des nouveaux besoins émergents chez les clients
Account Manager - Région IDF
févr. 2018 - mars 2019
1 an 2 mois
Région de Paris, France
Développement commercial : • Développement des activités et du chiffre d'affaires de PHENIX dans la région IDF, ouverture de nouveaux comptes clients et sécurisation de leur fidélisation ; • Suivi et gestion de comptes clients ouverts ; • Prospection (téléphonique, emailing et terrain) ; • Etude du potentiel d’application des solutions PHENIX à d’autres secteurs (industrie, restauration collective, le secteur événementiel, etc.) ; Développement opérationnel : • Réaliser un audit magasin et identifier le potentiel d’amélioration des pratiques internes en vue d’une restitution ; • Former et sensibiliser les employés des supermarchés partenaires à la réduction du gaspillage : mettre en place une conduite du changement ; • Mettre en œuvre la palette de services PHENIX dans les supermarchés partenaires ; • Identifier et coordonner les structures partenaires réceptrices de produits alimentaires et non-alimentaires, notamment les associations caritatives ; • Garantir la relation client et piloter la logistique des collectes des produits; Management : • Supervision d'une équipe de 5 Chargés de projet; • Organisation et planification de l'activité de l'équipe; • Formation des nouveaux collaborateurs aux outils et process;
Coach anti-gaspillage
févr. 2016 - janv. 2018
2 ans
Région de Paris, France
PHENIX est la startup leader de la lutte contre le gaspillage en Europe, avec plus de 50 millions de repas sauvés depuis son lancement grâce à son réseau de professionnel·les et citoyen·nes engagé·es. Gestion des comptes / assurer la fidélisation des clients : • Suivi et gestion des comptes clients (animation de la relation commerciale, suivi de leur activité et mise en place d’actions correctives si besoin, diffusion d’un reporting, visites terrain) • Organisation des collectes dans les supermarchés partenaires (gestion de plannings, pilotage des prestataires logistiques, gestion de l’urgence et des aléas) Suivi et prospection des partenariats associatifs : • Identification des structures réceptrices : associations caritatives, filières d’alimentation animale. Phoning, rencontre des acteur·rices sur le terrain, suivi administratif et gestion de la relation avec les associations.
Consultant en Financement de l'Innovation
F. Iniciativas
mars 2015 - oct. 2015
8 mois
La Défense
Consultant en financement de l'innovation, je suis en contact avec les responsables techniques et/ou les directeurs de recherche et je suis chargé d'identifier les activités de R&D éligibles à une subvention ou à un Crédit d'Impôt Recherche ainsi que d'en assurer la valorisation Pour cela, mes principales missions sont : - L'analyse des activités des entreprises composant le portefeuille client (TPE, PME/PMI, Grands Groupes, etc.) ; - L'étude des possibilités de financement; - La réalisation de rapports technico-économiques sur les projets de R&D sélectionnés ; - La relation client, le plus souvent des Directeurs Technique/R&D, Directeurs Financier, Chefs de projet, etc.
Consultant en Innovation et Développement de Nouveaux Marchés
Alcimed
nov. 2014 - mars 2015
5 mois
Région de Paris, France
Afin d’accompagner le développement de clients industriels du secteur Agroalimentaire, mes principales missions étaient : - La réalisation d'état de l'art et de synthèse bibliographiques; - Le développement d'analyse sectorielle, benchmarking concurrentiel et d'études de cas. - La rédaction de rapports, de notes de synthèse et d'articles répondant à des problématiques clairement définies; - Participation aux réunions avec les clients.
Consultant en Durabilité Agricole et Agronomique
SAI Platform
févr. 2014 - oct. 2014
9 mois
Bruxelles / Paris
Etude de la durabilité des fournisseurs (agriculteurs, coopératives...) des industries agro-alimentaires partenaires de SAI Platform. Objectifs : - Evaluer la durabilité agricole des fournisseurs - Déterminer les freins et les motivations rencontrés par les agriculteurs lors de la transition vers une agriculture durable - Etablir des recommandations pour les entreprises agro-alimentaires afin de les diffuser aux agriculteurs Résultats : - Rédaction d'un guide de bonnes pratiques incluant : Définitions des freins et motivations rencontrés. Des cas d'études concrets illustrant le passage à une agriculture durable. Des recommandations à l'attention des IAA. ------------------------------- Study of the sustainability of suppliers (farmers, cooperatives ...) partners SAI Platform agro-food industries. Objectives: - Assessing agricultural sustainability suppliers - Analysing drivers & hurdles faced by farmers in the transition towards sustainable agriculture - Making recommendations for food companies to disseminate to farmers Results: - Writing a guide to good practice including: Definitions of brakes and motivations encountered, concrete case studies illustrating the transition to sustainable agriculture, recommendations to the attention of IAA.
Journalisme et Communication
TV Agri / Agriculture et Nouvelles Technologies / Machinisme Actualités
juin 2013 - oct. 2013
5 mois
Paris, France
Missions de journalisme : - Conférences de presse (FNSEA, Coop de France) - Rédaction d'articles - Interviews Mission de communication : - Conduite de projet - Création et développement d'outils de communication pour les entreprises : Syngenta, Agriculture et Nouvelles Technologies, DoyouBuzz - Gestion des abonnements --------------------------- Journalism: - Press conferences - Writing articles - Interviews Communication: - Project - Creation and development of communication tools for companies: Syngenta, Agriculture et Nouvelles Technologies, doyoubuzz - Subscription Management
Formation
L'Institut Agro Rennes-Angers
Master's degree
2011 - 2014
3 ans 1 mois
Lycée Sainte-Geneviève
Concours BCPST
2008 - 2011
3 ans 1 mois