Virginie d Harcourt
Directrice Marketing Communication SaaS B2B
7 recommandations
Salaire / Taux journalier
7 personnes recommandent
Paris, France
Freelance, ouvert au CDI
Expertises
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À propos
Introduction
Je dirige le marketing comme un levier de croissance commerciale, pas comme un centre de coût. Directrice marketing, 15 ans en environnements B2B en transformation ((SaaS, éditeurs de logiciels, tech, services). Mon terrain : l'ABM grands comptes et la demand gen vers les décideurs. J'ai commencé côté vente avant de basculer dans le marketing, ce qui m'ancre dans les réalités terrain des forces de vente. Je creuse le besoin réel du client pour trouver l'angle qui nous différencie et parler le
Expérience de travail
Marketing augmenté par l'IA
Personal ProjectFreelance
janv. 2026 - Présent
10 mois
92800 Puteaux, France
🤖 Je conçois et pilote des dispositifs concrets d'IA générative appliquée au marketing B2B : définition d'ICP, sourcing, scoring d'opportunités, personnalisation de contenus. Ce que j'en pense : l'IA déplace le rôle du marketing : moins d'exécution, plus d'orchestration ; moins de tâches, plus de décisions. La valeur ne vient pas de l'outil, mais de l'intention stratégique qui le pilote. 🎯 Marketing augmenté par l'IA, piloté par l'humain.
Directrice Marketing France
TP
déc. 2022 - Présent
3 ans 11 mois
92600 Asnières-sur-Seine, France
Restaurer le positionnement, la visibilité, et soutenir la performance commerciale sur des cycles de vente longs et complexes (Grands Comptes). Construction et pilotage de la stratégie marketing France + déclinaison et adaptation de la stratégie globale au niveau local. 📈 Performance Business & Smarketing (Sales + Marketing) - Accélération du Pipe et de la conversion : soutenir 11 Business Developers (France et EMEA) - Account-Based Marketing (ABM) : déploiement de dispositifs personnalisés pour pénétrer les comptes stratégiques à forte valeur - Sales Enablement : Transformation d'enjeux métiers complexes en outils d'aide à la vente et leviers de conversion 🚀 Reconquête de Visibilité & Thought Leadership - Dispositifs d'influence à fort contenu décisionnel : orchestration du sommet « Adopt AI » au Grand Palais (haut patronage d'Emmanuel Macron) et de diners VIP pour engager des décideurs C-Level. Ex de résultat : 1 diner a généré dans les 6 mois 1 million€ sur 2 ans. - Alignement transverse (RH, RSE, Marketing) pour garantir une cohérence de message. Communication/Animation de 10 centres à coordonner. 🔄 Transformation de Marque (Change Management) - Rebranding Teleperformance France en Velsia : Pilotage du pivot identitaire (nom, valeurs, identité visuelle) en 4 mois
Quadient
févr. 2013 - déc. 2022
9 ans 11 mois
92500 Rueil-Malmaison, France
Digital Marketing & Acquisition Manager
mai 2019 - déc. 2022
3 ans 8 mois
92500 Rueil-Malmaison, France
Industrialiser la lead generation auprès de décideurs pour accélérer la croissance des 7 solutions SaaS et Hardware. Objectif : le marketing doit contribuer pour 30% au business des vendeurs. 📈 Industrialisation & Performance Business - Accélération de l'acquisition : explosion du volume de leads qualifiés. +43% de leads générés en 3 ans - Ciblage décideurs : campagnes d'acquisition transverses : SEA, Social Ads, Inbound, emailers... jusqu'à +50 campagnes en parallèle - Agilité : déploiement de stratégies omnicanales exigeant une réactivité et une optimisation constante du ROI ⚙️ MarTech & Automation - Scale & Nurturing : architecture de scénarios automatisés complexes pour éduquer et convertir l'audience à chaque étape du tunnel - Alignement Sales & Marketing - Data-Driven culture : pilotage granulaire des indicateurs de performance (CPL, CAC) pour assurer la croissance et optimiser les leviers au quotidien
Web Product Manager - Product Owner www.mesenvois.fr
févr. 2013 - mai 2019
6 ans 4 mois
92500 Rueil-Malmaison, France
www.mesenvois.fr Comparateur d'envoi de colis en ligne B2B, e-commerçants, B2C Piloter la croissance et l'expérience utilisateur - Growth & Performance : Pilotage de l'acquisition (SEO/SEA) - Product Ownership (UX) : Refonte du site et du tunnel de conversion. Pilotage de la roadmap produit - Product Owner en charge de la définition des fonctionnalités et de leur priorisation (rédaction des cahiers des charges) - Gestion du P&L (EBIT), des KPI - Formation et animation des forces de vente (internes et externes) sur les outils et les offres du site Product Owner • UX Strategy • Conversion Optimization • P&L Management • B2B & B2C • E-commerce
WEB PROJECT MANAGER
Albumblog - www.albumblog.com
janv. 2012 - juil. 2012
7 mois
Paris Area, France
www.albumblog.com Création d’albums photos en ligne, site B to C e-commerce - Communication autour du lancement du site - Optimisation du parcours utilisateur - Développement des outils marketing - Equipe : web designer-web master + responsable marketing
MARKETING MANAGER
Personal e-commerce project
févr. 2011 - mai 2012
1 an 4 mois
Edition, impression de faire-part, site B to C - Elaboration et définition du catalogue produit - Conception et optimisation du contenu conformément à la ligne éditoriale et aux exigences de référencement SEO - Réflexion sur les outils marketing et communication utiles au lancement - Définition de la charte graphique et du parcours de navigation
Reed Business Information - BUYERZONE.fr
juil. 2006 - mars 2011
4 ans 9 mois
92130 Issy-les-Moulineaux, France
OPERATIONAL WEB MARKETING MANAGER / CUSTOMER SERVICE - Buyerzone.fr
janv. 2010 - mars 2011
1 an 3 mois
92130 Issy-les-Moulineaux, France
Place de marché B to B - Génération de leads qualifiés - Lancement en France de la place de marché US - Suivi et formation de 3 category managers + 1 stagiaire - Création, gestion du service client : 2 personnes à Tunis - Création des outils de formation, argumentaires, reporting - Suivi quotidien des KPI, optimisation e-marketing (SEM-SEO) et du cout par lead - Recrutement de prestataires et partenaires, génération de leads qualifiés, matching offres-demandes - Refontes et optimisations du site. A/B testing, recettes
Senior Advertising Sales Executive - Stratégies (magazine, website and newsletter)
déc. 2007 - janv. 2010
2 ans 2 mois
92130 Issy-les-Moulineaux, France
Vente d'espace publicitaires on et off line, secteur marketing, communication, médias - Développement d’un portefeuille de clients et prospects (agences corporate, radios, télécom + Havas media) - Mise en place de stratégies de communication créatives on et off line des décideurs de la com - Optimisation de la visibilité selon le nombre de VU et d’impressions. Rapports de campagnes - Participation à la création d’outils marketing, d’aide à la vente, de suivi de CA www.strategies.fr
Advertising Sales Executive - Direction(s) (magazine and newsletter)
juil. 2006 - déc. 2007
1 an 6 mois
92130 Issy-les-Moulineaux, France
Vente d'espaces publicitaires - Secteur social et médico-social - Vente d'espaces on et off line: secteurs formation (lancement d’un guide formation), hygiène, matériel - Création d’outils de suivi, d’argumentaires - Présence salons et congrès www.directions.fr
Advertising Sales Executive
MARVIC CONSEILS
sept. 2004 - juil. 2006
1 an 11 mois
Créteil Area, France
- Lancements et développement de titres - Vente d’espaces publicitaires - Couverture internationale, pôle industriel (agroalimentaire, santé, pharmaceutique) - Création des supports commerciaux : propositions, contrats, plaquettes, suivi de CA
Project Coordinator Assistant
ALICE EVENEMENTS
sept. 2000 - mars 2001
7 mois
92150 Suresnes, France
Convention pour les franchisés français de Mc Donald's, leurs conjoints et les McDonald’s France à Budapest, 1 semaine, 400 personnes. iForum Citrix au CNIT, 2 jours, La Défense, 1600 entrées. - Gestion logistique : inscriptions, plans de vol avec risk management, éditions de plaquettes, signalétique - Responsable de l’hébergement, de la signalétique et de la facturation
Formation
ISG Institut Supérieur de Gestion
Economics, marketing, management, export, communications
2000 - 2003
3 ans 1 mois
Résultat : Master's degree
European Business Programme Mention 6 months in Madrid
Université Paris Nanterre
Bi-deug, Bi-Deug Droit espagnol
1997 - 2000
2 ans 11 mois
Résultat : Bac +2
Two-year university degree (DEUG), Spanish Law + French law