Walter Roger

Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié. Définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d’activité et les régions. Identifier les comptes clefs au sein du portefeuille. Proposer et faire valider par sa hiérarchie les moyens de prospection et de développement du portefeuille. Identifier et faire valider les principaux revendeurs ou sous-traitants en fonction de la politique de vente indirecte définie Actionner les moyens de prospection définis en amont : référencement auprès des grands comptes, prospection téléphonique directe ou sous-traitée, représentation de son entreprise sur les salons professionnels et les autres événements de la profession, etc. Répondre aux appels d’offres, rédiger les propositions commerciales en mobilisant éventuellement d’autres services de l’entreprise (projets, affaires, équipes d’avant-vente, département technique, service marketing, service juridique, etc.). Présenter aux prospects l’offre de produits et de services et les atouts de l’entreprise sur son marché (régie, forfait, intégration de produits, etc.). Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d’une proposition. Réaliser avec le service juridique l’analyse des risques (RGPD, montant de responsabilité, clauses de sortie, montant des pénalités, etc.). Négocier avec eux les conditions tarifaires et les conditions juridiques. Renouveler l’éventuel réseau de vente indirecte en sélectionnant et motivant de nouveaux apporteurs d’affaires. Argumenter, négocier les conditions tarifaires et « clôturer » la vente.

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