Wladimir Delcros

🔹 Automatisation & IA pour produire du contenu SEO performant. 🔹 Objectif : Ranker systématiquement dans le TOP 3 sans risque de blacklistage. 🔹 Approche basée sur le machine learning et le NLP pour contourner les filtres des moteurs de recherche. Stratégie SEO Automatisée pour un Classement en TOP 3 📌 Utilisation de l'IA & de l'automatisation pour créer du contenu optimisé et naturel, évitant les pénalités Google. ✅ Scraping & Analyse des SERP : Extraction automatisée des top pages concurrentes pour identifier les facteurs clés de ranking. Étude des Intentions de recherche via NLP pour aligner le contenu avec les attentes des utilisateurs. Analyse de la structure des articles du TOP 3 (longueur, sémantique, maillage interne). ✅ Génération Automatisée de Contenu SEO-Friendly : Création d’articles via IA entraînée sur les meilleures pratiques SEO. Utilisation de modèles GPT customisés pour générer des textes lisibles et engageants. Structuration automatique (balises Hn, FAQ, schémas JSON-LD) pour améliorer le SEO on-page. ✅ Optimisation & Anti-Blacklisting : Vérification automatique des pénalités algorithmiques via Google Search Console. Spin & paraphrase intelligente pour éviter la détection de contenu dupliqué. Variation des styles d'écriture et insertion de mots-clés longue traîne naturels. Tests A/B pour identifier les formules de contenu les plus performantes. ✅ Automatisation du Maillage Interne & Netlinking : Génération automatique de liens internes entre les contenus pour maximiser l’autorité SEO. Identification et intégration d’ancres stratégiques pour renforcer le positionnement. Outreach & Netlinking semi-automatisé pour obtenir des backlinks naturels.

Expert en Growth Marketing, je suis en charge de la définition et de l'exécution de la stratégie d’acquisition chez Obat. Mon rôle consiste à activer et optimiser les leviers Inbound et Outbound pour générer des leads qualifiés. 🔹 Acquisition & CRO : Mise en place de stratégies d’acquisition performantes en collaboration avec le CRO et les fondateurs. 🔹 Automatisation : Optimisation et automatisation des processus d’acquisition pour améliorer l’efficacité et la conversion. 🔹 Optimisation du funnel : Travail en synergie avec les équipes produit et commerciale pour affiner chaque étape du tunnel de vente. 🔹 A/B Testing & Landing Pages : Expérimentation et amélioration continue des pages d’atterrissage pour maximiser la conversion. 🔹 Innovation & Expérimentation : Tests réguliers de nouvelles idées et initiatives pour booster la croissance. 🔹 Structuration du pôle marketing : Contribution active à l’évolution et à la structuration de l’équipe marketing/acquisition. Grâce à une approche axée sur la data et l’expérimentation, j’aide Obat à accélérer sa croissance et à renforcer sa position en tant que logiciel incontournable pour les professionnels du bâtiment.

En tant que responsable de la croissance chez Muzzo, je dirige des initiatives de croissance globales à travers toutes les étapes de l'entonnoir AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral). Mon rôle met l'accent sur l'optimisation du produit et la mise en œuvre de stratégies Go-To-Market, exploitant des informations basées sur les données pour alimenter une croissance durable, évolutive et améliorer le parcours client de la découverte à la fidélité.

🔹 Optimisation des stratégies d’acquisition B2B en cybersécurité grâce à l’automatisation avancée. 🔹 Développement et mise en place d’une méthodologie innovante basée sur les signaux d’intention. 🔹 Création d’une architecture technique sophistiquée pour maximiser la performance des campagnes. L’Enjeu de l’Outbound en Cybersécurité Le marché de la cybersécurité est ultra-concurrentiel : les décideurs, constamment sollicités, filtrent massivement les sollicitations commerciales. Le succès repose sur une approche ultra-ciblée, détectant les entreprises au moment précis où elles manifestent un besoin en cybersécurité. Une Méthodologie Innovante d’Outbound Marketing 🔹 Exploitation des signaux d’intention spécifiques (ex. publication de programmes bug bounty) pour identifier les entreprises en phase d’investissement en cybersécurité. 🔹 Développement d’un système de scraping avancé en Python pour collecter et analyser ces signaux en temps réel. 🔹 Intégration d’outils de prospection et d’automatisation (Captain Data, Lemlist, Salesforce) orchestrés via N8N pour un ciblage précis et une exécution optimisée. Une Architecture Technique Sophistiquée 🔹 Automatisation du ciblage et du nurturing via une infrastructure interconnectée : Python pour le scraping des signaux d’intention. Captain Data pour l’enrichissement des contacts et la qualification des leads. N8N pour orchestrer les flux entre Lemlist (emailing automatisé), Salesforce (suivi commercial) et LinkedIn. 🔹 Synchronisation des données pour une personnalisation avancée des séquences d’outreach. Résultats et Impact Business 🚀 📊 Performances 2023 : ✅ Taux d’ouverture des emails : 72% ✅ Taux de réponse email : 34% ✅ Taux de connexion LinkedIn : 65% ✅ Taux de réponse LinkedIn : 42%

🔹 Mise en place d’une machine d’acquisition automatisée pour cibler les entreprises "flex-friendly". 🔹 Automatisation de l’approche commerciale et enrichissement intelligent des données. 🔹 Optimisation continue des performances pour maximiser le ROI. 📌 Méthodologie structurée autour de trois piliers clés : 1️⃣ Identification Intelligente des Cibles 🔍 Scraping avancé pour identifier les entreprises flexibles : ✔️ Analyse de LinkedIn & Welcome to the Jungle pour repérer les offres d’emploi flexibles. ✔️ Classification automatique des entreprises selon leur politique de flexibilité. ✔️ Enrichissement des données via APIs spécialisées. 2️⃣ Automatisation des Workflows Outbound 🛠 Orchestration complète via des outils no-code & automation : ✔️ N8N pour la gestion des workflows. ✔️ Enrichissement des données via APIs et déduplication intelligente. ✔️ Classification Machine Learning pour affiner le scoring des entreprises. 3️⃣ Approche Commerciale Automatisée 📩 Prospection multicanal ultra-personnalisée : ✔️ Identification automatique des décideurs (RH, Talent Acquisition, Dirigeants). ✔️ Séquences email & LinkedIn personnalisées en fonction du contexte. ✔️ Suivi et ajustement en temps réel des campagnes. Architecture d’Outbound Marketing Automation 🔹 Système de Détection & Qualification Scraping des offres d’emploi pour identifier les entreprises "flex-friendly". Classification automatique des politiques RH en fonction des offres d’emploi. Scoring des entreprises selon leur potentiel. 🔹 Enrichissement Intelligent des Données Identification des décideurs via LinkedIn. Validation des emails & nettoyage des bases. Complétion des profils entreprises via des APIs d’enrichissement. 🔹 Orchestration et Suivi Workflows automatisés via N8N. Campagnes de prospection personnalisées. Tracking des performances et optimisations en continu.

WE TURN MARKETING INTO PROFIT Our convictions : Most agencies are wrong! They focus on clicks and visits, not on the revenue generated by marketing strategies that interest you. We are an agency focused on return on investment and performance, often turning 1€ into 3€.

🔹 Optimisation de l’acquisition B2B grâce à l’exploitation des signaux de risque financier. 🔹 Mise en place d’une stratégie multicanal combinant email, LinkedIn et appels ciblés. 🔹 Automatisation avancée et suivi rigoureux via HubSpot. Contexte et Enjeux En tant qu’expert freelance en outbound marketing automation, j’ai accompagné Agicap, leader de la gestion de trésorerie, dans l’optimisation de sa stratégie d’acquisition. 👉 Objectif : Identifier et cibler les entreprises en tension de trésorerie, moment clé pour leur proposer la solution Agicap. Une Approche Basée sur l’Intelligence Financière 📊 Utilisation des données de risque financier comme signal d’intention d’achat. 💡 Collaboration avec Pouay International pour exploiter une base de données d’entreprises françaises (CA : 500K€ - 15M€) dans les secteurs commerce, industrie et construction. 🔍 Ciblage basé sur le "degré de vigilance" : ✔️ Entreprises avec un score ≥ 50 → Indicateur précis d’un besoin urgent en gestion de trésorerie. Architecture d’une Campagne Multi-Touch 💬 Prospection omnicanale intégrant emailing, LinkedIn et appels ciblés : ✅ 3 emails stratégiquement espacés ✅ Invitations LinkedIn personnalisées ✅ Appels téléphoniques ciblés (prospects avec numéros directs) 🛠 Stack technique & enrichissement des données : Lusha & ColdCRM → Identification précise des décideurs (DAF, RAF). HubSpot → Orchestration et suivi des interactions. Processus d’Automatisation et de Suivi 📆 Workflow automatisé et structuré : 🕐 J+0 : Email d’introduction contextuel & invitation LinkedIn. 🕐 J+3 : Second email → mise en avant de la valeur ajoutée. 🕐 J+6 : Email de closing + tentative d’appel. 🕐 J+7 : Début du booking des démos qualifiées. Résultats et Impact Business 🚀 📊 Performances (Confidentiel) : ✅ Engagement > Benchmarks du secteur Fintech B2B. ✅ Taux de transformation en démos exceptionnel, confirmant la pertinence des signaux de risque financier comme déclencheur d’achat. Innovation Méthodologique Transposable 🔹 Exploitation des signaux d’intention pour un ciblage ultra-précis. 🔹 Approche adaptable à d’autres secteurs avec des indicateurs externes déclencheurs. Expertise Outbound Marketing Démontrée 💡 Compétences clés mises en œuvre : 📌 Analyse fine des signaux de marché. 📌 Orchestration multicanal sophistiquée. 📌 Automatisation avancée et personnalisation à l’échelle. 📌 Suivi rigoureux et optimisation continue des performances.

🔹 Optimisation des campagnes Paid Media pour atteindre un taux de conversion de 3%. 🔹 Déploiement d’une stratégie d’Outbound Marketing ultra-ciblée pour les décideurs QHSE & RSE. 🔹 Approche data-driven et automatisation avancée pour maximiser la performance. Contexte Stratégique En tant que consultant freelance en growth marketing, j’ai accompagné Deepki, leader de l’optimisation énergétique des bâtiments, dans la refonte de sa stratégie d’acquisition. 👉 Objectifs : ✔️ Optimiser les campagnes Paid Ads pour un taux de conversion de 3%. ✔️ Structurer une stratégie Outbound ciblant les décideurs QHSE et RSE. Diagnostic et Opportunités 📊 Analyse initiale : ✅ Base de 10 000 décideurs QHSE en entreprises (+250 salariés, +50M€ CA). ✅ Défi : Affiner le ciblage sans réduire le volume de prospects qualifiés. Méthodologie d’Optimisation Paid Media 📌 Optimisation des campagnes Paid Ads via trois axes majeurs : 1️⃣ Affinement sémantique : Suppression des termes trop génériques ("industrie") pour un ciblage plus précis → Réduction du Coût par Lead Qualifié. 2️⃣ Tracking avancé (Google Analytics & CRM) : Mise en place de goals spécifiques pour un suivi précis des conversions. Infrastructure robuste pour une optimisation en temps réel. 3️⃣ Optimisation continue : Analyse hebdomadaire des performances pour ajuster enchères & ciblage. Amélioration du tunnel de conversion basé sur les insights data. Innovation en Outbound Marketing 📌 Approche outbound sur-mesure pour les décideurs QHSE, RSE & Développement Durable : ✅ Scraping avancé pour l’identification des décideurs. ✅ Enrichissement intelligent des données → Informations précises (nom, prénom, poste, entreprise, email vérifié). ✅ Déploiement progressif (750 contacts qualifiés/jour) → Optimisation de la délivrabilité. ✅ Validation & Nettoyage des emails → Réduction des bounces au minimum. Résultats et Impact Business 🚀 📊 Performances mesurées : ✔️ Paid Ads → Objectif de 3% de taux de conversion atteint grâce à une optimisation continue du ciblage & des parcours utilisateurs. ✔️ Outbound → Taux d’engagement supérieurs aux benchmarks B2B grâce à la qualité des données collectées. Transmission d’Expertise 📌 Montée en compétences des équipes Deepki : 🔹 Formation sur Paid Media & Outbound Marketing pour une internalisation progressive des processus d’acquisition.

StayHome est la première plateforme française et européenne de portage immobilier solidaire. 🔹 Création, gestion et optimisation des campagnes payantes & SEO (Google Ads / Bing Ads). 🔹 Développement de stratégies Growth Hacking (AARRR framework, Marketing automation, Inbound marketing, A/B Testing…). 🔹 Gestion et optimisation des campagnes Display / Remarketing (Ad-Exchanges, Google Ads, Adroll, Facebook Ads). 🔹 Création et optimisation des campagnes de publicité native (Taboola, Outbrain, Ligatus). 🔹 Gestion des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn…). 🔹 Planification et gestion des campagnes emailing (Mailjet, Mailchimp, Gmail Pro). 🔹 Marketing d’affiliation (Arthur Media, Optin Machin, Affilinet). 🔹 Optimisation des campagnes (A/B Testing, amélioration des annonces, CTR, taux de conversion, quality score…). 🔹 Mise en place et configuration des outils d’analyse web (plan de marquage et branding). 🔹 Suivi des KPIs, analyse des performances et reporting ROI. 🔹 Conception de l’identité visuelle (logo, ergonomie, charte graphique, UX/UI Design). 🔹 Développement Front-End de la plateforme (HTML, CSS, PHP, jQuery). 🔹 Scraping et automatisation. 🔹 Force de proposition en stratégie digitale. 📌 Outils utilisés : Analytics 360 Suite, Google Ads Editor, Bing Ads Editor, A/B Tasty, Dolead, Google Tag Manager, Zapier, Unbounce, Yooda, SemRush, Google Web Designer…