Xavier Besse
Optimisez vos marges et votre processus de vente
Salaire / Taux journalier
45400 Semoy, France
Mobilité : Paris
Freelance, ouvert au CDI
Peut venir sur site
Expertises
À propos
Introduction
👉 Vos enjeux ? - Trop de temps perdu dans Excel pour les devis et la facturation - Peu de visibilité sur les marges réelles par client, affaire ou projet - Processus commerciaux éclatés entre le terrain, l’administratif et la direction - Des décisions prises “au feeling” faute d’indicateurs fiables 👉 Ce que nous mettons en place Avec Quote & Bill et AES Acura, j’aide les PME à : - Structurer leurs devis et factures pour gagner en rapidité et en fiabilité - Suivre la rentabilité par affaire, client, produit ou équipe - Donner aux dirigeants une vision claire pour piloter la croissance - Mettre tout le monde autour des mêmes chiffres (commerce, finance, direction) 👉 Pour quels types d’entreprises ? Principalement des PME de services et d’industrie, en croissance, avec une facturation récurrente ou des projets complexes, qui veulent passer d’une logique “survie au quotidien” à une logique “pilotage et rentabilité”. 👉 Ma façon de travailler Nous partons de vos outils actuels, de vos contraintes et de vos objectifs. L’objectif : que vos équipes adoptent vraiment les solutions, et que vous voyiez l’impact dans vos chiffres, pas seulement dans un joli reporting. 👉 Envie de voir ce que ça donnerait chez vous ? Contactez-moi pour un échange de 20 minutes sur vos enjeux ou une démonstration de Quote & Bill et/ou AES Acura appliquée à votre cas. 📩 Message privé LinkedIn 📧 Email : [email protected] 📞 Téléphone : 06 04 09 14 22
Expérience de travail
Consultant
Confidential PowerFreelance
nov. 2024 - Présent
2 ans
Orléans, France
Développement de la société. Développement et intégration de logiciels de création de devis, facturation et optimisation des marges pour TPE et PME. Conseil en informatique et conseil en intégration des I.A. génératives.
NewBound
sept. 2021 - mai 2025
3 ans 9 mois
Paris, France
Principal
janv. 2024 - mai 2025
1 an 5 mois
Paris, France
Senior Manager
sept. 2021 - janv. 2024
2 ans 5 mois
Paris, France
Senior Manager
Comforth Karoo - Groupe Magellan Partners
mai 2020 - janv. 2024
3 ans 9 mois
Paris, France
Responsable du pôle CPQ, une équipe de 10 personnes au sein de Karoo. Gestion des carrières des collaborateurs, embauche, évaluation. gestion de projets de 200 K€ en moyenne pour plusieurs clients sur les progiciels suivants : - Salesforce CPQ (AMA, Compusoft, LexisNexis, Tech-way, FM Logistic) - Salesforce DX - PROS Smart CPQ (Harmonie Mutuelle, MGEN, Apicil, MNT, MGEFI, EOVI) C.A. de l'équipe, environ 1M €
Responsable de pôle CPQ
Karoo
janv. 2019 - mai 2020
1 an 5 mois
Région de Paris, France
Responsable du pôle CPQ, une équipe de 10 personnes au sein de Karoo. Gestion des carrières des collaborateurs, embauche, évaluation. gestion de projets de 200 K€ en moyenne pour plusieurs clients sur les progiciels suivants : - Salesforce CPQ (AMA, Compusoft, LexisNexis, Tech-way) - Salesforce DX - PROS Smart CPQ (Harmonie Mutuelle, MGEN, Apicil, MNT, MGEFI, EOVI) C.A. de l'équipe, environ 1M €
Responsable de pôle CPQ
Alti Relation Clients
mai 2016 - mai 2020
4 ans 1 mois
Région de Boulogne-Billancourt, France
Gestion du pôle Smart CPQ (10 ressources, ingénieurs d'étude et chefs de projet) Embauche et évaluation annuelle des ressources Avant-vente Analyse des besoins métiers développement
Consultant Smart CPQ
Covéa
sept. 2015 - mai 2016
9 mois
Dans le cadre d’une équipe de 7 personnes chargée de la gestion des offres : Analyse et conseil pour améliorer la conception des offres dans l’OAV Cameleon (Smart CPQ) Tenues d’ateliers avec différentes MOA sur des produits de prévoyance
Expert Smart CPQ
La Mutuelle Générale
juil. 2013 - août 2015
2 ans 2 mois
Dans le cadre d’une équipe de 12 personnes chargée de la maintenance applicative des outils de la Mutuelle Générale : Conception et analyse sur l’OAV Smart CPQ : o Refonte de produit de Santé et de Prévoyance existants (5 produits) o Conception de nouveaux produits de Prévoyance (2 produits) Conception et analyse sur Salesforce et Axway SAI
Consultant Smart CPQ
MGEN
sept. 2014 - mars 2015
7 mois
Dans le cadre d’une équipe de 4 personnes chargée de la maintenance applicative des outils d’aide à la vente de la MGEN : Analyse et apports ponctuels de solutions autour de l’OAV Smart CPQ sur les méthodes de conception.
Chef d’équipe
Alcara
avr. 2013 - juil. 2013
4 mois
Dans le cadre d’une équipe de 3 personnes chargée de la gestion des outils de test : Pilotage de l’équipe Suivi de la migration des projets de test depuis QC10 vers ALM11 avec l’éditeur HP
Expert Cameleon
SFR Business
déc. 2012 - mars 2013
4 mois
Dans le cadre d’une TMA de 20 personnes pour le compte de SFR : Prise de connaissance de l’OAV Cameleon Suivi des formations dispensées par l’éditeur sur l’OAV Cameleon Analyse et traduction des offres SFR dans l’OAV Cameleon (+3000 produits, +60000 tarifs)
Formation
Conservatoire National des Arts et Métiers
DEST, Ingénierie informatique
1999 - 2004
6 ans
Conservatoire National des Arts et Métiers
DEST, Informatique
1999 - 2003
5 ans
Licences et certifications
Pricing 310 Business Process
Délivré le : août 2022
Salesforce certified CPQ Specialist
Délivré le : janv. 2021
Quoting 320 Product Portfolio Design
Délivré le : févr. 2019
Quoting 310 Modeling and Deployment
Délivré le : févr. 2019
Portfolio
