Yann Lagrue
Consultant achat/marketing |Stratégie | Pricing
3 recommandations
Salaire / Taux journalier
3 personnes recommandent
78000 Versailles, France
Mobilité : Paris, Lyon, ...
Freelance, ouvert au CDI
Peut venir sur site
Expertises
Langues
À propos
Introduction
J’accompagne les entreprises dans la structuration et l’optimisation des services achats et marketing : audit des processus, modélisation des flux, élaboration de stratégies de pricing avancées (segmentation, algorithmes), intégration d’outils BI/IA/CRM, suivi des KPIs et pilotage de la performance pour accroître rentabilité, synergie et efficacité opérationnelle.
Expérience de travail
Consultant en stratégie marketing
Kashira ConseilFreelance
juin 2023 - Présent
3 ans 5 mois
69340 Francheville, France
Audit de l’offre : évaluation de la valeur perçue, différenciation, adéquation marché Études de marché : segmentation, analyse concurrentielle, détection d’opportunités Stratégie de développement : ciblage, positionnement, plan d’action commercial Accompagnement opérationnel : cadrage de projets, pilotage, formation des équipes Stratégie tarifaire & pricing intelligent : analyse de la valeur, benchmark, mise en place d’algorithmes de pricing automatisé (pricing dynamique, segmentation tarifaire, etc.) Exemples de missions récentes : -Distributeur B2B/B2C : mise en place d’un pricing dynamique (audit, benchmark complet, automatisation des ajustements) ➤ Résultats : +6 % de marge moyenne, -80 % de temps de gestion, amélioration de l’image prix -Industriel B2B : développement d’un nouveau marché (étude, repositionnement, plan de lancement) ➤ Résultats : 200 000 € de CA généré la 1ère année, adoption rapide par les distributeurs -Grossiste B2B : restructuration du service achats/marketing (cartographie, repositionnement, nouveaux workflows) ➤ Résultats : réduction de la charge opérationnelle, délais de mise sur le marché optimisés, meilleure cohérence de l’offre
Bureau Vallée
oct. 2009 - juil. 2023
13 ans 10 mois
78340 Les Clayes-sous-Bois, France
Directeur achat marketing
juil. 2021 - juil. 2023
2 ans 1 mois
78340 Les Clayes-sous-Bois, France
Pilotage de la stratégie achat du groupe Négociation des contrats internationaux avec environ 150 fournisseurs Préparation et suivi annuel des budgets En charge du développement marketing de neuf marchés différents Gestion de la stratégie de promotion Analyse marché clients et concurrents Management d'équipe Gestion des MDD de l'enseigne
Chef de marché achat marketing
janv. 2017 - août 2021
4 ans 8 mois
78340 Les Clayes-sous-Bois, France
Responsable des marchés de la papeterie, maroquinerie et service généraux • Négociation de contrats internationaux avec une cinquantaine de fournisseurs • Préparation et suivi annuel des budgets • En charge du développement marketing de quatre marchés différents • Gestion de la stratégie de promotion • Analyse de marché (concurrents et consommateurs) • Management d'équipe (4 personnes) • Gestion des MDD de l’enseigne
Acheteur
juin 2016 - janv. 2017
8 mois
78340 Les Clayes-sous-Bois, France
Responsable des négociations des marchés de la papeterie, maroquinerie et service généraux • Négociation de contrats nationaux avec une cinquantaine de fournisseurs • Négociation des offres promotionnelles • Création de suivi des facturations des budgets et remises • Suivi des approvisionnements vers les magasins d’opérations spécifiques
Chef de produit
janv. 2016 - juil. 2016
7 mois
78340 Les Clayes-sous-Bois, France
Responsable du marché de la papeterie • Analyse de marché (concurrents et consommateurs) • Développement de nouveaux produits • Création d'outils marketing et supports de vente • Restructuration de l'offre globale • Communication centrale-magasins et gestion des litiges
Responsable magasin
oct. 2009 - janv. 2016
6 ans 4 mois
Paris, France
Responsable d’un point de vente de 270m2 • Pilotage global du magasin • Recrutement et management de l’équipe (8 personnes) • Gestion du stock • Analyse et suivi de tous les indicateurs commerciaux et financiers des résultats du magasin • Traitement des litiges clients
Office Depot
juil. 2006 - oct. 2009
3 ans 4 mois
Région de Paris, France
Responsable magasin adjoint
sept. 2007 - oct. 2009
2 ans 2 mois
Région de Paris, France
Responsable adjoint d’un point de vente de 300m2 •Gestion du compte d’exploitation, des vendeurs, du recrutement, des objectifs, des stocks, fournisseurs, planogrammes, coaching, litiges, démarque •Optimisation et développement des ventes, processus et services •Responsable d’un service imprimerie
Vendeur
juil. 2006 - oct. 2007
1 an 4 mois
Région de Paris, France
Vendeur en alternance •Vente •Accueil client •Caisse •Mise en rayon •Mise en avant de produit •Gestion du rayon imprimante •Responsable des résultats en ouverture de compte client
Formation
Enaco
DEES Marketing, Marketing
2008 - 2010
3 ans
Résultat : Licence
Formation spécialisée en marketing stratégique, opérationnel et international. Compétences : élaboration de plans marketing, études de marché, gestion de projets marketing.
CFA IGS - CIEFA
BTS MUC, Management des unités commerciales
2006 - 2008
3 ans
Résultat : BTS
Formation orientée commerce, management et gestion d’unités commerciales (physiques ou digitales). Compétences : relation client, animation commerciale, management d’équipe, analyse des performances, gestion de l’offre produits/services.
Thibault de Champagne
BAC ES, Economies et sociales
2003 - 2006
4 ans
Résultat : BAC
Formation généraliste orientée économie, sciences sociales et mathématiques appliquées. Compétences : analyse économique et sociologique, compréhension des enjeux sociaux, culture générale solide, raisonnement critique et rédactionnel.
Portfolio
Structuration et optimisation de la stratégie de pricing
Développement d’un nouveau marché - Grossiste B2B
Accompagnement d’indépendants en 5 Modules
Étude de Marché & Développement de Gamme – Industriel B2B
Organisation & Animation Team Building – Séminaire International (Industrie)
Structuration & Digitalisation Achats – Grossiste B2B
Structuration de service - Grossiste B2B
Stratégie de Pricing Dynamique – Distributeur B2B/B2C
