Yasmina G.
Head of Sales Manager @HealthHero
Salaire / Taux journalier
Paris, France
Freelance, ouvert au CDI
Expertises
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À propos
Introduction
Head of Sales / Sales Director avec plus de dix ans d’expérience en management commercial, je pilote la performance des équipes grâce à une approche structurée, data-driven et résolument orientée expérience client. Chez HealthHero (Qare), je dirige des équipes Sales terrain et contribue activement au déploiement et à l’expansion de solutions de télémédecine à fort impact, auprès de professionnels de santé, d’ESMS, de structures publiques et de réseaux privés. Mon rôle s’inscrit à la croisée de la stratégie et de l’exécution : accélération de l’acquisition, amélioration des taux de conversion, structuration du funnel et développement de partenariats stratégiques au service d’un meilleur accès aux soins. Ma valeur ajoutée : transformer des objectifs ambitieux en leviers de croissance concrets et mesurables, en combinant exigence commerciale, pilotage par la donnée, coaching des équipes et excellence opérationnelle. Ancienne entrepreneure, j’apporte une lecture pragmatique des enjeux de direction et de la réalité terrain : qualité de service, rapidité d’exécution, maîtrise de la relation client et robustesse des organisations. Animée par la montée en compétence des équipes et la construction de process durables, j’évolue avec aisance dans des environnements en forte croissance où performance, innovation et humain ne s’opposent pas — ils se renforcent.
Expérience de travail
Head of Sales and Business Development
HealthHero
avr. 2021 - Présent
5 ans 7 mois
69340 Francheville, France
À la suite du rachat de Qare par HealthHero, j’ai accompagné la transformation d’une organisation commerciale initialement construite en mode startup vers une logique groupe, scalable et orientée croissance durable. Mon rôle s’inscrit dans la continuité du build initial, avec un focus sur la montée en gamme des offres, l’activation de nouveaux leviers business et le développement de partenariats stratégiques dans la e-santé. Responsabilités clés : .Déploiement de la stratégie commerciale post-acquisition .Développement de nouvelles verticales B2B (ESMS, EHPAD, soins aux publics fragiles) .Structuration d’offres à forte valeur ajoutée clinique et opérationnelle .Interface transverse entre sales, produit, médical et direction groupe .Contribution à la croissance et à la structuration long terme du business
Head of Field sales
Qare
oct. 2019 - Présent
7 ans 1 mois
Région de Paris, France
Rejointe à une phase clé, j’ai participé à la structuration from scratch de l’organisation commerciale de Qare, dans un contexte d’accélération forte du marché de la télémédecine. Objectif : construire une force de vente performante, capable de déployer rapidement une solution innovante à l’échelle nationale. Responsabilités clés : .Construction et pilotage de la stratégie commerciale terrain et inside .Management et coaching d’une équipe de +15 commerciaux .Mise en place des process sales, KPI, CRM et rituels de performance .Négociation de contrats stratégiques multi-spécialités médicales .Recrutement, onboarding et montée en compétences des équipes Cette phase a posé les fondations commerciales qui ont permis le passage à l’échelle puis l’intégration au sein d’un groupe européen.
TheFork, a Tripadvisor company
févr. 2015 - oct. 2019
4 ans 9 mois
Région de Paris, France
Head of Sales & Trainers B2B FR
avr. 2017 - oct. 2019
2 ans 7 mois
Région de Paris, France
Pilotage d’équipes commerciales et formateurs dans un environnement scale-up à forte croissance. Management de 20 collaborateurs (sales terrain et trainers) Dépassement régulier des objectifs commerciaux Structuration du pilotage de la performance et des plans d’actions Développement de partenariats grands comptes Compétences développées : Gestion des talents, stratégie de développement commercial, gestion d’équipe, coaching, analyse de la performance, négociation grands comptes, reporting.
Business Developer Paris Idf , Lafourchette.com by Tripadvisor
févr. 2015 - mai 2017
2 ans 4 mois
Région de Paris, France
.Acquisition de plus de 150 partenaires .Vente de solutions SaaS et services à valeur ajoutée .Maîtrise complète du cycle de vente terrain Compétences développées : Prospection commerciale, acquisition client, gestion du cycle de vente, négociation, vente de solutions digitales, relation client, transformation numérique.
Sales BtoB
Visibleo
févr. 2013 - mars 2015
2 ans 2 mois
Région de Paris, France
.Vente de solutions digitales en cycle court .Développement et fidélisation d’un portefeuille B2B .Contribution à la transformation numérique des clients Compétences développées : Vente en cycle court, prospection, gestion de la relation client, transformation numérique, solutions AdWords, suivi client, optimisation de campagnes publicitaires digitales.
Sales B2B & Key Account
Groupe KILOUTOU
janv. 2002 - janv. 2010
8 ans 1 mois
Région de Paris, France
.Évolution vers des fonctions grands comptes .Vente consultative et négociation de partenariats stratégiques .Dépassement des objectifs commerciaux Compétences développées : Vente consultative, gestion de grands comptes, prospection, négociation commerciale, relation client, gestion de projets, développement de partenariats.
Formation
ESG Ecoles de commerce
Master 2 (M2), Executive MBA Management & Strategie Marketing
2018 - 2019
1 an 1 mois
Altéa Business & Digital School
BTS Action Commercial, Techniques de vente et opérations de vente
2000 - 2002
2 ans 1 mois
Université Montesquieu Bordeaux 4
DEUG Droit, Droit
1997 - 1999
2 ans 1 mois
Licences et certifications
Méthodologie de vente & négociation complexe
Délivré le : –
Value Selling Framework
Délivré le : janv. 2017