Yasmine RIAHI

Prise en charge le développement commercial et la génération de leads sur le marché français. Développement stratégique & croissance commerciale - Social Selling & Lead Generation - Optimisation des conversions : Amélioration des taux de conversion grâce à un suivi personnalisé des prospects et une gestion proactive des objections, impactant directement le closing rate. - Cold Calling & Prospection : +50 appels passés et 10 rendez-vous qualifiés/semaine, permettant de structurer et dynamiser la prospection en France. - Partenariats stratégiques : Développement d'alliances avec des ESN et plateformes data/analytics, ouvrant des opportunités de co-selling et des deals à 5 ou 6 chiffres. - Pilotage & KPIs : Élaboration de plans d’action commerciaux basés sur des KPIs précis, ajustant les stratégies en fonction des insights marché pour maximiser la performance. Missions principales - Définir et exécuter une stratégie commerciale pour adresser le marché de la data & analytics. - Identifier, qualifier et convertir des leads en opportunités business à fort potentiel. - Engager les décideurs (CTO, Head of Data, DSI) dans un cycle de vente complexe en apportant une réelle valeur ajoutée. - Coordonner les échanges entre les différentes parties prenantes (techniques et commerciales) pour accélérer la prise de décision. - Mener des négociations stratégiques et assurer un closing efficace en lien avec les objectifs de croissance.

- Gestion de la téléprospection avec une moyenne de 10 rendez-vous/semaine. - Cartographie détaillée pour la prospection terrain, combinée avec des rendez-vous commerciaux en visio. - Création de contenus pour soutenir les actions commerciales et optimiser l'impact des rendez-vous.

- Gestion de la prospection BtoB/BtoC et de la négociation avec fournisseurs et clients. - Réalisation d'appels à froid (Cold Call) et élaboration de contenus marketing pour des plaquettes commerciales. - Prospection terrain - Création partenariat - Supervision des stratégies marketing média (France 3) et de la mise en œuvre des présentations commerciales. - Création de contenu - Réalisation présentation plaquette entreprise

- Soutien à l'équipe commerciale dans l'analyse des besoins clients et la gestion des propositions commerciales. - Participation active aux rendez-vous clients et à la consolidation des relations avec des partenaires clés. - Réalisation d'études de marché et de veille concurrentielle pour identifier de nouvelles opportunités. - Création de cartographies pour optimiser la prospection commerciale et garantir une efficacité maximale. - Rédaction d'un mémoire commercial complet pour répondre à un appel d'offres stratégique.

- Négociation commerciale - Analyse concurrentielle - Analyse des résultats équipe de vente commerciale vente btoc - Promotions solution partenaire - Prospection terrain

- Gestion des agendas pour les dirigeants et équipes internes, en veillant à la coordination des réunions, des événements professionnels et des ateliers thématiques. - Réception et traitement du courrier pour plusieurs entreprises membres de l'incubateur, incluant la distribution efficace et la gestion des envois. - Coordination des relations professionnelles : organisation des rendez-vous avec des investisseurs, partenaires ou clients potentiels pour les entreprises incubées. - Supervision de l'accueil des visiteurs, fournissant des informations essentielles sur les services et les programmes de l'incubateur. - Contribution à l'organisation d'événements internes (conférences, rencontres d'entrepreneurs), favorisant le networking entre entreprises et partenaires locaux.