Yazid Issaad

Développement commercial pour plusieurs entreprises proposant des solutions informatiques (flottes IT) et des services juridiques digitalisés. Commercialisation d’une solution SaaS destinée aux cabinets d’avocats, permettant aux entreprises d’accéder à des prestations juridiques à la carte. Identification et qualification de prospects via prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn). Prise de rendez-vous qualifiés et présentation des solutions auprès de décideurs (dirigeants, responsables juridiques, DAF, etc.). Gestion des opportunités commerciales et suivi du cycle de vente jusqu’à la signature. Contribution au développement de la stratégie commerciale et à l’identification de nouveaux marchés. Collaboration avec les équipes internes afin d’optimiser le positionnement des offres et le discours commercial.

- Pilotage des appels entrants et sortants pour générer des ventes et fidéliser les clients. - Expertise dans la présentation d’offres, la gestion des objections et la signature de contrats. - Développement actif d’un portefeuille clients via prospection, suivi de leads et analyse des performances commerciales. - Optimisation continue des techniques de vente grâce aux KPI. -Contribution aux stratégies marketing et amélioration de l’expérience client via des collaborations transverses

-Déploiement de la stratégie de visibilité produit sur le terrain : merchandising et optimisation d’implantation. - Animation quotidienne d’un portefeuille de points de vente par des visites régulières (10 à 15/jour). - Négociation d’emplacements stratégiques en magasin pour maximiser l’impact commercial. -Installation de PLV et dynamisation des linéaires pour booster les ventes.

- Gestion et expansion d’un portefeuille clients B2B dans le secteur de la construction. - Détection et développement d’opportunités commerciales : prospection, qualification et closing. - Support technique et accompagnement personnalisé des distributeurs sur projets complexes. Coordination de chantiers en lien avec les équipes techniques et contribution aux appels d’offres.

- Résolution proactive des demandes clients en temps réel. - Coordination interservices pour fluidifier la chaîne logistique. -Gestion des plannings et optimisation des flux de rendez-vous et des réservations. - Suivi qualité et mise à jour continue des bases de données clients.