Ayant beaucoup de lead inbound par le passé, l’objectif était de structurer l’approche outbound et les process outbound.- IAP : Grandes écoles, universités, enseignements secondaires, CFA ...- ICP : Directeurs pédagogiques, ingénieurs pédagogiques, directeurs d’établissements, ...

L’accompagnement a débuté en Mars 2022 et a pris fin en Mai 2022. 3 BDR étaient assignés au projet, 1 sales ops et le head of sales. Chacun des BDR ont lancé 3 sprints en 3 mois avec en moyenne de 15 et 45% de taux de réponses écrites sur les campagnes en multicanales (hors performances de cold call) L’équipe des BDR et la sales ops on été formé à toutes les bonnes pratiques outbound et ops.