Bulldozer cherche un Head of ABX pour piloter nos missions Account-Based Experience chez des clients B2B grands comptes.Le job : tu es l'interlocuteur des VP Sales, CMO et directions marketing chez nos clients. Tu cadres le dispositif ABX, tu défends les arbitrages en comité de pilotage, et tu pilotes l'équipe qui exécute — freelances growth, paid, contenu. Tu portes le résultat business de la mission, pas la production.Ce qu'on attend :<ul><li>Tu tiens la pièce face à un CMO ou un VP Sales. Tu cadres, tu challenges, tu dis non quand il faut. Tu ne sors pas d'une réunion en ayant accepté un plan auquel tu ne crois pas.</li><li>Tu es business driven. Ta métrique c'est le pipeline généré et le revenu, pas le volume d'activité. Tu sais construire un business case, défendre un budget, et arrêter ce qui ne produit pas.</li><li>Tu as managé une équipe. Tu sais briefer, arbitrer la charge, recadrer un profil qui sous-performe, et faire monter les autres. Sur nos missions tu pilotes des freelances séniors, pas des juniors qu'on forme.</li><li>Tu comprends l'ABX en profondeur : sélection et scoring des comptes, signaux d'achat, orchestration multicanal sur les mêmes comptes. Tu sais reconnaître un faux dispositif ABX quand tu en vois un.</li></ul>Les plus qui font la différence<ul><li>Expérience opérationnelle en outbound growth engineering (Clay, n8n, enrichissement, délivrabilité, séquences)</li><li>Expérience en Paid LinkedIn Ads B2B (architecture d'audiences, matched audiences via CRM, ciblage compte par compte)</li><li>Tu es AI-native : tu automatises ta propre chaîne plutôt que d'ajouter des ressources</li></ul>

Head of ABX — B2B — Freelance

Bulldozer cherche un PMM pour une mission client : construire le positionnement de marque et le messaging global sur une nouvelle cible.Le job : comprendre la nouvelle cible (interviews clients, analyse concurrentielle, écoute du marché), en tirer un positionnement défendable, puis produire l'architecture de messaging qui en découle — promesse principale, piliers, proof points, value props par persona. Et la décliner jusqu'au niveau où les équipes peuvent l'utiliser : site, ads, sales, outbound.Ce qu'on attend :<ul><li>Anglais natif ou bilingue. Le messaging se construit et s'écrit en anglais, pas en français traduit.</li><li>Tu as déjà repositionné une marque B2B sur un nouveau segment, et tu peux raconter ce qui a changé derrière (pipeline, win rate, cycle de vente).</li><li>Tu fais de la recherche avant d'écrire : interviews clients, win/loss, review mining. Pas du positionnement sorti d'un atelier post-it.</li><li>Tu écris vraiment. Tu ne livres pas un framework, tu livres les phrases que le client va utiliser.</li></ul>Ce qui n'est pas le job : produire un deck de 40 slides que personne n'ouvre. Le livrable réussi, c'est un messaging qui se retrouve mot pour mot sur le site trois semaines plus tard.Modalités : full remote

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