Head of ABX — B2B — Freelance

Bulldozer cherche un Head of ABX pour piloter nos missions Account-Based Experience chez des clients B2B grands comptes.

Le job : tu es l'interlocuteur des VP Sales, CMO et directions marketing chez nos clients. Tu cadres le dispositif ABX, tu défends les arbitrages en comité de pilotage, et tu pilotes l'équipe qui exécute — freelances growth, paid, contenu. Tu portes le résultat business de la mission, pas la production.

Ce qu'on attend :

• Tu tiens la pièce face à un CMO ou un VP Sales. Tu cadres, tu challenges, tu dis non quand il faut. Tu ne sors pas d'une réunion en ayant accepté un plan auquel tu ne crois pas.

• Tu es business driven. Ta métrique c'est le pipeline généré et le revenu, pas le volume d'activité. Tu sais construire un business case, défendre un budget, et arrêter ce qui ne produit pas.

• Tu as managé une équipe. Tu sais briefer, arbitrer la charge, recadrer un profil qui sous-performe, et faire monter les autres. Sur nos missions tu pilotes des freelances séniors, pas des juniors qu'on forme.

• Tu comprends l'ABX en profondeur : sélection et scoring des comptes, signaux d'achat, orchestration multicanal sur les mêmes comptes. Tu sais reconnaître un faux dispositif ABX quand tu en vois un.

Les plus qui font la différence

• Expérience opérationnelle en outbound growth engineering (Clay, n8n, enrichissement, délivrabilité, séquences)

• Expérience en Paid LinkedIn Ads B2B (architecture d'audiences, matched audiences via CRM, ciblage compte par compte)

• Tu es AI-native : tu automatises ta propre chaîne plutôt que d'ajouter des ressources

• 8 ans et plus en growth, demand gen ou revenue en B2B, dont une expérience sur des cycles longs et des paniers élevés

• Tu as déjà porté un dispositif ABX de bout en bout sur des comptes nommés, et tu peux dire ce que ça a produit en pipeline

• Tu as tenu une relation client à un niveau exécutif, avec un budget significatif et un enjeu réel

• Tu es autonome : tu poses ton plan, tu vas chercher l'info, tu livres sans qu'on te relance