Nous sommes une start-up SaaS B2B. Notre futur(e) Head of Marketing aura la responsabilité de définir et de piloter la roadmap marketing de l’entreprise, tant la partie inbound (SEO/GEO, paid media et événements externes) que le développement de l’image de marque et la prise de parole en public - tout en manageant l’équipe en place. Ce poste est polyvalent par nature : tu passeras de la stratégie à l'opérationnel, dans une équipe resserrée où chacun est hands-on. Notre produit a trouvé ses clients : notre enjeu aujourd’hui est de faire connaitre l’entreprise bien au-delà de ce cercle, et de marquer les esprits sur son marché. Cette voix à l'extérieur reste à construire : c'est un vrai espace à investir. La visibilité et la crédibilité de l'entreprise se construisent jour après jour, online (SEO, contenu, paid) comme offline (conférences, événements). --- La mission Le marketing répond à plusieurs objectifs, dont un enjeu business central : nourrir le cycle de vente en leads qualifiés. Une part importante des démos se transforme déjà en clients : l'ambition est de multiplier fortement le volume de leads, tout en maintenant ce taux de conversion.<ul><li>SEO technique &amp; visibilité sur les moteurs génératifs (GEO) : piloter la stratégie SEO, d'abord technique (audit, structure, performance), adapter la stratégie d'acquisition aux nouveaux usages de recherche (Google AI Overviews, LLM) et développer une notoriété de référence via des citations sur des sites bien référencés par Google (netlinking, relations presse digitales)</li><li>Content marketing : définir et piloter la stratégie de contenu (mots-clés, cocons sémantiques, benchmarks concurrentiels, contenus top/middle/bottom of funnel, lead magnets)</li><li>Paid media &amp; IA : piloter un budget media avec Google Ads comme levier principal ; concevoir et optimiser les campagnes SEA/SMA ; suivre le ROI ; intégrer l'IA dans les pratiques marketing (production de contenu, analyse, automatisation)</li><li>Créa &amp; image de marque : superviser l'identité visuelle et les supports de communication, garantir la cohérence de marque sur tous les canaux</li><li>Événements externes : piloter des webinars et quelques événements physiques, identifier les opportunités de visibilité (conférences, sponsoring, partenariats médias), avec une approche test &amp; learn, en lien avec les équipes qui pilotent la présence sur les salons</li><li>Prise de parole publique : représenter l'entreprise à l'extérieur (conférences, panels, interviews) en tant que porte-voix de la marque, et mesurer l'impact de ces prises de parole sur la notoriété</li><li>Management : encadrer et faire monter en compétences l'ensemble de l'équipe marketing et participer au recrutement des profils marketing</li><li>Tracking &amp; performance : mesurer les KPIs (CTR, CPL, CPC, taux de conversion) et ajuster les leviers en conséquence</li><li>Veille &amp; benchmark : suivre les évolutions du secteur (algorithmes, outils, usages IA, tendances SEO/paid) et les pratiques de la concurrence</li></ul>

Head of marketing

<h3>🤍 LeanPay en deux mots</h3>La gestion des impayés, c'est encore trop souvent des fichiers Excel sans fin et des relances chronophages.<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" class="notion-link-token notion-focusable-token notion-enable-hover" href="https://www.linkedin.com/in/edouardlejosne/">Edouard</a> et <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" class="notion-link-token notion-focusable-token notion-enable-hover" href="https://www.linkedin.com/in/socrate-tellier/">Socrate</a> ont lancé LeanPay en 2020 pour régler ça : notre SaaS se branche aux outils comptables et de facturation de nos clients (Sage, Cegid, Pennylane, SAP, Microsoft Dynamics etc.) et automatise toute la gestion du poste client, du suivi jusqu'au paiement.Où on en est : plus de 3 000 utilisateurs, dont les équipes financières d'Europcar, Le Point, Brut, Weldom, Noréade, Meteojob, Afigec et Soficar. 4,8/5 sur Trustpilot, prix de l'innovation AFDCC 2025. Nous sommes 25, à Lille, et nous passons d'une phase de croissance à une phase d'industrialisation : consolider ce qu'on a construit, le faire tenir à l'échelle, et continuer à innover pour répondre aux nouveaux besoins de nos clients.Envie de voir de quoi on parle ? Il y a une <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" class="notion-link-token notion-focusable-token notion-enable-hover" href="https://www.leanpay.io/">démo interactive du produit</a> sur notre site, et les <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" class="notion-link-token notion-focusable-token notion-enable-hover" href="https://www.leanpay.io/clients">témoignages de nos clients</a> sont par ici.<h3>🚀&nbsp;L'ambition</h3>Notre produit est solide, éprouvé et déjà adopté par quelques centaines de directions financières.Après avoir construit notre succès main dans la main avec les TPE et PME - qui restent le cœur de notre histoire -, notre ambition est aujourd'hui de diversifier notre portefeuille.Nous faisons évoluer notre solution pour adresser également des comptes plus grands (ETI, Groupes) avec des enjeux multi-entités. Nous passons d’une phase de croissance à une phase de structuration et d’industrialisation : c’est précisément là que tu interviens !<h3>⚡ Pourquoi ce poste compte chez nous</h3>En tant que Tech Lead du pôle Intégration, tu deviens le garant de la porte d'entrée de LeanPay : là où transitent et s'automatisent tous les flux financiers de nos clients.Tu prends le relais technique de notre CTO co-fondateur pour structurer ce pôle critique (NestJS/AWS), tout en formant un binôme stratégique avec Donatien, notre Tech Lead côté application. Ensemble, votre mission sera de poser les standards, d'infuser la culture Craft (Clean Code, TDD, DDD) et d'élever le niveau d'exigence logicielle de toute l'entreprise.Aujourd'hui, le pôle gère 700 à 800 entreprises clientes, avec un rythme de 20 nouvelles entités à intégrer chaque mois.Au quotidien, tu as les mains dans le code, tu pilotes la roadmap d'automatisation pour réduire le support, et tu mentors une squad de deux développeurs (Claire &amp; Tom) pour les faire grandir et les mener vers l'autonomie.<h3>💼 La mission</h3>1/ Expertise hands-on &amp; excellence technique (~60%) : tu restes un "builder" au quotidien. Tu développes et améliores notre moteur d'ingestion de flux financiers critiques. Tu es le garant de la robustesse du code et de l'infrastructure de l'équipe (IaC, Monitoring).2/ Diffusion de la culture Craft &amp; synergie : tu as pour mission de faire rayonner les concepts de Clean Code, TDD ou DDD au sein de ton pôle, mais aussi à l'échelle de l'entreprise. Tu travailles en binôme avec Donatien, notre Tech Lead Back-End côté application, pour aligner nos standards techniques, animer des ateliers et infuser une culture de l'excellence logicielle partagée.3/ Leadership &amp; transmission : tu coaches et mentors la squad (Claire &amp; Tom). Avec un haut niveau d'exigence et une grande bienveillance, tu mets en place le cadre nécessaire (Pair programming, revues de code poussées) pour les faire monter en compétences et les guider vers l'autonomie totale.4/ Vision stratégique &amp; automatisation : Tu définis la stratégie technique pour minimiser la friction lors de l'intégration des données, en faisant basculer le pôle d'une culture de "Run" (support, intégration manuelle) vers une culture de "Build" (automatisation). Ton but ultime : rendre l'onboarding client le plus fluide et autonome possible en automatisant un maximum de processus.5/ Optimisation du support &amp; sens client : Le support technique représente aujourd'hui ~25% du temps de l'équipe. Ta mission est double : participer à l'effort collectif avec la squad, mais surtout être proactif pour réduire drastiquement ce volume via une architecture plus résiliente et de l'automatisation. Tu as une forte conscience de l'impact business.6/ Communication inter-équipes : Tu es le point de contact privilégié du pôle. Tu sais traduire des problématiques complexes pour parler "Tech" avec l'équipe application, et parler "Client/Métier" avec les équipes Customer Success (CS) et nos partenaires externes.🛠️ Notre stack technique ​<ul><li>Backend &amp; Langages : TypeScript, Node.js (NestJS)</li><li>Frontend : React</li><li>Data &amp; Cache : PostgreSQL, Redis</li><li>Cloud &amp; Infra (AWS) : ECS, RDS, SQS, Lambda, S3</li><li>DevOps &amp; CI/CD : Docker, Terraform/CDK, GitLab CI</li><li>Monitoring : Sentry, Betterstack</li><li>IA &amp; Tooling : Claude Code, Retool (pour le support)</li><li>Collaboration : Notion, Slack, GitLab</li></ul>

Tech Lead Backend (F/M)

<h3>🤍 LeanPay en deux mots</h3>La gestion des impayés, c'est encore trop souvent des fichiers Excel sans fin et des relances chronophages.<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" class="notion-link-token notion-focusable-token notion-enable-hover" href="https://www.linkedin.com/in/edouardlejosne/">Edouard</a> et <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" class="notion-link-token notion-focusable-token notion-enable-hover" href="https://www.linkedin.com/in/socrate-tellier/">Socrate</a> ont lancé LeanPay en 2020 pour régler ça : notre SaaS se branche aux outils comptables et de facturation de nos clients (Sage, Cegid, Pennylane, SAP, Microsoft Dynamics etc.) et automatise toute la gestion du poste client, du suivi jusqu'au paiement.Où on en est : plus de 3 000 utilisateurs, dont les équipes financières d'Europcar, Le Point, Brut, Weldom, Noréade, Meteojob, Afigec et Soficar. 4,8/5 sur Trustpilot, prix de l'innovation AFDCC 2025. Nous sommes 25, à Lille, et nous passons d'une phase de croissance à une phase d'industrialisation : consolider ce qu'on a construit, le faire tenir à l'échelle, et continuer à innover pour répondre aux nouveaux besoins de nos clients.Envie de voir de quoi on parle ? Il y a une <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" class="notion-link-token notion-focusable-token notion-enable-hover" href="https://www.leanpay.io/">démo interactive du produit</a> sur notre site, et les <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" class="notion-link-token notion-focusable-token notion-enable-hover" href="https://www.leanpay.io/clients">témoignages de nos clients</a> sont par ici.<h3>🎯 Le poste en trois lignes</h3>Tu construis les agents autonomes qui géreront le recouvrement de nos clients de bout en bout.Tu pars de six ans de données de recouvrement.Tu travailles en direct avec le CTO, au sein de l'équipe Application, et tu poses les bases de notre future équipe IA.<h3>⚡ Pourquoi ce poste compte chez nous</h3>L'ambition : des agents qui gèrent le recouvrement de bout en bout. Ils suivent chaque facture, choisissent le bon moment et le bon canal, et négocient avec les débiteurs. L'équipe finance de nos clients n'intervient que lorsqu'une décision le justifie.Ce qui fera la différence, puisque les modèles sont accessibles à tous :<ul><li>Les données : six ans d'historique sur la façon dont les débiteurs réagissent aux relances. On sait qui paie, après quel message, sur quel canal et dans quel délai.</li><li>Le contexte : nos intégrations comptables donnent à l'agent une vision à jour de chaque dossier.</li><li>La fiabilité : des outils et des garde-fous pour que l'agent ne promette rien au nom de nos clients.</li><li>La preuve : une évaluation précise de nos agents en situations réelles.</li></ul>Ton rôle : construire tout ça, et en être responsable.<h3>💼 La mission</h3>Tu es propriétaire de tout ce qui rend nos agents autonomes, fiables et utiles. Le recouvrement est notre premier terrain de jeu.<ul><li>Tu décides comment nos agents pensent et agissent : architecture, orchestration, niveau d'autonomie et passage de relais à l'humain, sur des dossiers qui vivent plusieurs semaines.</li><li>Tu décides ce qu'ils savent : contexte, mémoire et accès aux données, pour que chaque décision s'appuie sur l'historique réel du débiteur.</li><li>Tu décides ce qu'ils peuvent faire : les outils qu'ils manipulent dans le produit et la manière dont ils choisissent de les utiliser.</li><li>Tu garantis qu'ils restent dignes de confiance : garde-fous, traçabilité et conformité. Nos clients doivent pouvoir leur confier leur relation avec leurs propres clients.</li><li>Tu prouves qu'ils fonctionnent : une évaluation rigoureuse en conditions réelles, et une boucle d'amélioration continue nourrie par les échecs de production.</li><li>Tu choisis les bons outils : LLM, modèle prédictif ou règle métier, selon le problème, en gardant le coût et la valeur en tête.</li><li>Tu construis l'équipe : la roadmap avec le CTO et les PM, l'intégration avec les développeurs, puis le recrutement des premiers profils dans un second temps.</li></ul>Soyons transparents : c'est un poste de builderTout est à construire : l'architecture, le socle, l'évaluation, puis l'équipe. On cherche quelqu'un capable de tenir le fil de bout en bout, pas un spécialiste d'une seule brique. Tu ne feras pas tout en même temps. On avance par priorités, et l'équipe grandira avec le périmètre.Tes premiers mois :<ul><li>Le premier mois (immersion) : tu rencontres nos clients et nos équipes, tu explores nos six ans de données de relance et tu passes en revue les briques en bêta. Tu en tires un premier diagnostic : ce qui marche, ce qui manque, par où commencer.</li><li>De 1 à 3 mois (fondations) : tu poses l'architecture cible et le socle d'évaluation. Chaque brique existante est mesurée, et on sait enfin objectivement ce qui fonctionne.</li><li>De 3 à 6 mois (premier agent autonome) : un premier agent gère seul un périmètre restreint en production, avec ses garde-fous, son jeu d'évaluation et ses indicateurs de qualité. Son impact sur les encaissements est comparé à une gestion humaine.</li><li>Au-delà (passage à l'échelle) : tu étends l'autonomie à de nouveaux périmètres et de nouveaux canaux, tu fais du socle une base réutilisable pour de futurs agents.</li></ul><h3>La stack technique</h3>Ici, c'est toi l'expert, tout est à construire : tu proposes, tu testes et tu structures les meilleurs outils et solutions pour nos besoins IA, du POC à la mise en production.

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