Head of Sales — Quantum Computing

Mon client, scale-up deep-tech française construit un ordinateur quantique universel à partir de nanotubes de carbone ultra-purs. Elle recrute son Head of Sales, rattaché directement au CEO.

🎯 Tes missions

• End-to-end ownership des sales motions : de la discovery à l'alignement et au closing

• Discovery client + commercial narrative : traduire les pain points en récits commerciaux et offres structurées, ancrées dans la science et les avantages compétitifs technologiques

• Alignement technique + commercial avec les clients — parfois des années avant la livraison

• Cycles de vente longs et multi-stakeholders (6-18 mois) sur des comptes industrie, défense et marchés publics

• Pipeline & forecast : discipline CRM, tracking des touchpoints, follow-ups rigoureux

• Conférences & salons : représentation à des salons industriels, conférences scientifiques, événements de networking ciblés

• Bridge science → engineering → commercial : travail cross-fonctionnel avec R&D, engineering et produit

• Co-construction GTM & direction long terme avec le CEO — structurer une fonction first-hire, passer du founder-led au scalable / repeatable

• 8 à 15 ans d'expérience (sweet spot 8-12 ans) en vente B2B avec cycles longs (6-18 mois)

• Background technique IMPÉRATIF : engineering, computer science ou physique (Master mini, PhD apprécié)

• Bilingue anglais + français 

• Expérience deep-tech ou computing hardware — forte aisance technique

• Confort cycles longs + processus d'achat politiques (industrie, défense, marchés publics)

• Posture senior, hands-on, builder — c'est une fonction first-hire à structurer

• Vente consultative high-touch, relationship-driven, capable d'engager avec ingénieurs, chercheurs, executives et buyers procurement

• Crédibilité, transparence et confiance sur la vente d'une technologie en évolution

• Valeurs : excellence, intégrité scientifique, diversité, curiosité, care