Mon client, éditeur SaaS français leader européen de la gestion d'interventions, recrute son Customer Success Manager Grands Comptes.🎯 Tes missions<ul><li>Audit &amp; optimisation SI : diagnostic technique (flux, ERP), simplification des workflows, modernisation du paramétrage</li><li>Pilotage du déploiement : adoption des modules majeurs, maximisation de l'usage des fonctionnalités sous-exploitées</li><li>Accompagnement au changement : transformer l'usage subi en pratique experte via le coaching de 'Champions' et le transfert de compétences</li><li>Expertise technique avancée : résoudre les blocages complexes (API REST, scripts), interface avec les Professional Services</li><li>Conseil stratégique : passer du support réactif à une posture de partenaire pour sécuriser le compte et fluidifier les usages</li><li>Détection d'opportunités : identifier les besoins de nouveaux modules ou extensions pour générer de la croissance vers l'Account Manager (binôme avec l'équipe Sales)</li></ul>⚙️ Stack &amp; univers<ul><li>SaaS B2B Field Service Management — plateforme cloud (web + mobile) déployée chez 1 000+ clients (TPE → Grands Comptes)</li><li>Compétences techniques : ERP (interfaces et flux), SSO, connecteurs, architectures, flux de données, API REST, scripts</li><li>Clients référents : Engie, SFR, Saint-Gobain, Veolia, Kiloutou, Vinci, Orange</li><li>Reconnaissance marché : Magic Quadrant Gartner depuis 2016 — forces identifiées : innovation, réactivité marché, temps de déploiement le plus rapide de tous les éditeurs FSM</li></ul>

Customer Success Manager

Mon client, scale-up deep-tech française construit un ordinateur quantique universel à partir de nanotubes de carbone ultra-purs. Elle recrute son Head of Sales, rattaché directement au CEO.🎯 Tes missions<ul><li>End-to-end ownership des sales motions : de la discovery à l'alignement et au closing</li><li>Discovery client + commercial narrative : traduire les pain points en récits commerciaux et offres structurées, ancrées dans la science et les avantages compétitifs technologiques</li><li>Alignement technique + commercial avec les clients — parfois des années avant la livraison</li><li>Cycles de vente longs et multi-stakeholders (6-18 mois) sur des comptes industrie, défense et marchés publics</li><li>Pipeline &amp; forecast : discipline CRM, tracking des touchpoints, follow-ups rigoureux</li><li>Conférences &amp; salons : représentation à des salons industriels, conférences scientifiques, événements de networking ciblés</li><li>Bridge science → engineering → commercial : travail cross-fonctionnel avec R&amp;D, engineering et produit</li><li>Co-construction GTM &amp; direction long terme avec le CEO — structurer une fonction first-hire, passer du founder-led au scalable / repeatable</li></ul>

Head of Sales — Quantum Computing

My client, a leading European SaaS company in operational solutions for hospitality (QSR, FSR), is recruiting a Senior Enterprise Account Executive.🎯 Your mission<ul><li>100% new business — pure hunting: prospecting enterprise accounts (restaurant chains, contract caterers, large hotel groups), pipeline generation, BANT/MEDDIC qualification, closing</li><li>Complex multi-stakeholder sales cycles: operations + IT + finance + procurement, multi-country on pan-European accounts, enterprise tickets (€100k+ ARR), 6-12 month cycles</li><li>Discovery &amp; commercial narrative: understanding pain points (kitchen management, inventory, staff scheduling, payroll, compliance, HSE, training), translating them into measurable business value (food cost reduction, labor optimization, margin)</li><li>Product presentations &amp; executive demos: senior posture in front of C-Level (CEO, COO, CFO, CHRO, Operations Director), with structured ROI and sharp industry understanding</li><li>Enterprise negotiations: multi-year contracts, multi-brand, multi-country deals, TCV / ARR / ramp optimization</li><li>Pipeline discipline: weekly forecast, rigorous CRM (Salesforce / Dynamics), touchpoint tracking, clear qualification stages</li><li>Field presence: industry trade shows (Sirha, Equip'Hôtel, HostMilano, NRA Show, Food Service Europe), client events, networking across restaurant chains / contract caterers</li></ul>

Entreprise Account Executive

Mon client, branche Tech &amp; Digital de l'un des leaders mondiaux du conseil en stratégie, recherche un(e) Architect Data &amp; AI pour piloter ses programmes de transformation IA chez ses clients grands comptes internationaux. Une opportunité rare au croisement de la stratégie, de l'ingénierie logicielle et de la GenAI à l'échelle Fortune 500.Pourquoi ce poste a du sensTu rejoindras une practice mondiale qui combine excellence technique, design et impact business. Les missions vont de la modernisation de systèmes core en services financiers aux applications GenAI de pointe en industrie, opérations et expérience client. Ton terrain : des transformations à grande échelle, avec un accès direct aux décideurs C-Level et une exposition à des problématiques rarement adressées ailleurs avec autant d'ambition.Tes missions<ul><li>Diriger des équipes pluridisciplinaires sur des programmes de transformation IA à fort impact</li><li>Concevoir et mettre en œuvre des roadmaps stratégiques IA et data, en lien direct avec les enjeux clients</li><li>Cadrer et prioriser des cas d'usage IA, depuis le design jusqu'au déploiement à grande échelle</li><li>Travailler avec des stakeholders C-Level (CIO, CDO, CTO, CEO) pour traduire des ambitions business en initiatives techniques exécutables</li><li>Encadrer plusieurs workstreams en parallèle (architecture, GenAI, data, modernisation applicative, cybersécurité, risk)</li><li>Contribuer à la croissance de la practice : développement de nouveaux offerings GenAI &amp; software engineering, business development, leadership intellectuel</li><li>Coacher et faire grandir les équipes consulting et clients dans une logique d'adoption rapide de l'IA</li><li>Recruter, former et mentorer la prochaine génération d'architectes et d'ingénieurs</li></ul>

Architecte data & IA

Mon client, cabinet de conseil français, recrute son Commercial Junior à Nantes pour ouvrir et structurer l'antenne nantaise.&nbsp;🎯 Tes missions<ul><li>Prospection BtoB intensive — ouvrir des comptes from scratch : cold call, terrain, recommandations, présence sur salons&nbsp;</li><li>Décrochage de RDV qualifiés avec des dirigeants&nbsp;</li><li>Conduite d'entretiens commerciaux — comprendre le contexte du client, expliquer le modèle, signer la mission d'audit</li><li>Construction d'un portefeuille clients sur la zone Pays de la Loire + secteurs limitrophes — objectif : faire de la nouvelle antenne nantaise un hub commercial fort</li><li>Animation réseau local&nbsp;</li><li>Apprentissage technique progressif — tu seras formé·e en parallèle sur l'audit et le processus de récupération auprès de l'administration et la rédaction des rapports</li></ul>

Commercial Junior

Mon client, cabinet français de conseil opérationnel et stratégique en projets industriels recrute son VP Digital &amp; AI Group. 🎯 Tes missions·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Faire du Groupe une organisation AI-first : intégrer l'IA dans 100% des processus internes (conseil / delivery, CRM, recrutement, sales, ADV, finance, RH, HSE, marketing) — repenser les façons de travailler (automatisation, augmentation, réduction des frictions)·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Créer une culture IA Groupe : participer à la sélection des consultants sur leur potentiel IA, former managers et fonctions support, diffuser les bonnes pratiques et faire de chaque consultant un capteur de use cases IA chez son client·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Industrialiser l'intelligence du terrain : transformer les use cases remontés du terrain en outils internes, modules et plateformes produits — pilotage du portefeuille·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Construire des plateformes différenciantes : roadmap produit en lien avec le CTO, intégration native IA (LLM / RAG / agents / fine-tuning), solutions simples, puissantes, adoptées·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Moteur du delivery technologique : structurer et piloter les équipes Digital Solutions + AI, garantir un delivery rapide, robuste, rentable, valider les chiffrages techniques, poser des standards d'excellence·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Acteur clé du business : Go-To-Market global et plateformes, appui Directeurs de BU et Managers en avant-vente / structuration d'offres / réponses complexes, interventions clients stratégiques, lecture technologique forte·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Incarner le Groupe à l'extérieur : porter la vision IA auprès clients / partenaires / écosystème, conférences, événements, prises de parole — positionner la marque comme acteur crédible IA appliquée en France et à l'international·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Garantir la cohérence technologique : proposer les choix d'architecture, cohérence de la stack, scalabilité / sécurité / performance, alignement étroit avec le CTO⚙️ Stack technique attendue (vrai expert IA)·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; LLM &amp; GenAI : fine-tuning (LoRA, PEFT), RAG avancé (vector DBs, embeddings, reranking), agents (LangGraph, AutoGen, CrewAI, OpenAI Swarm), prompt engineering structuré, évaluation (RAGAS, eval frameworks)·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Modèles &amp; frameworks : PyTorch, TensorFlow, Hugging Face Transformers / Diffusers, OpenAI API, Anthropic Claude, Mistral, Llama, JAX, Triton·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; MLOps &amp; infra : MLflow, Weights &amp; Biases, BentoML, Ray, Kubernetes, Docker, vLLM, TGI, GPU orchestration·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Données &amp; vector stores : Pinecone, Weaviate, Qdrant, pgvector, ChromaDB ; Snowflake / Databricks / BigQuery·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Cloud : AWS (Bedrock, SageMaker), Azure AI Foundry, GCP Vertex AI, OVHcloud (souveraineté)·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Sécurité IA : guardrails, red teaming, PII detection, on-premise / airgap pour cas sensibles

VP Digital & AI Group

Mon client, scale-up française leader des communications sécurisées et de la cyber souveraine (visioconférence + messagerie + webinars + partage de documents en E2EE — déployée chez de très grands comptes secteurs sensibles : énergie, défense, public, banque, santé, espace), recrute son Head of Solutions Engineering. 🎯 Tes missions·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Avant-vente &amp; relation client : porter les discussions techniques avec DSI, RSSI, équipes infra, répondre aux sujets complexes (architecture UC&amp;C, sécurité, performance), participer aux soutenances et appels d'offres (défense, public, secteurs sensibles)·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Architecture &amp; expertise UC&amp;C : expliquer et adapter les architectures (on-premise, airgap, cloud privé, hybride), challenger les choix techniques client, comparer en profondeur avec les stacks Webex / Teams / Zoom, proposer des architectures robustes, sécurisées et scalables·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Cybersécurité : défendre les choix E2EE (Curve25519, AES-256, HMAC-SHA-256), gestion des clés et souveraineté, répondre aux exigences sécurité (audits, conformité, RSSI), crédibilité en environnements sensibles·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Delivery &amp; accompagnement : sécuriser les déploiements stratégiques, assurer la compréhension technique côté client, anticiper et désamorcer les risques techniques·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Structuration : formaliser les architectures et discours techniques, standardiser les réponses et bonnes pratiques, construire à terme une équipe Solutions Engineering⚙️ Stack technique attendue·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; UC&amp;C — expertise indispensable : Cisco Webex (Call Manager, CUBE, Expressway), Microsoft Teams (Teams Phone, Direct Routing, SBC, M365 architecture), Zoom (Zoom Phone, Zoom Rooms, Workspaces). Capacité à comparer en profondeur les 3 et à positionner une alternative souveraine.·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Temps réel &amp; média : WebRTC, VoIP, SIP, codecs (Opus, G.711, H.264, AV1), SBC, ICE/STUN/TURN, jitter buffer·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Réseau : UDP, NAT, firewall, QoS, MPLS, SD-WAN·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Infrastructure : Kubernetes, VM, on-premise, déploiements airgap, multi-cloud privé·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Cybersécurité : E2EE (Curve25519, AES-256), PKI, IAM, SSO/SAML/OIDC, MFA, gestion des clés, ANSSI / SecNumCloud / HDS / NIS2 / DORA

Head of Solutions Engineering 

Mon client, cabinet parisien spécialisé en encadrement et suivi de chantiers tertiaires (MOEX et OPC sur des projets de bâtiments de bureaux, en neuf comme en réhabilitation), recherche un(e) Responsable de Projets MOEX / OPC expérimenté(e) pour rejoindre une équipe technique passionnée et travailler exclusivement sur des projets parisiens qualitatifs.Tu rejoindras une équipe à taille humaine, techniquement pointue, qui travaille uniquement sur des projets parisiens qualitatifs. Mon client met un vrai accent sur l'intégration de chaque nouveau collaborateur et l'accompagnement personnalisé pour permettre une évolution dans des conditions optimales. Pas de chantiers en région à rallonge, pas de structure tentaculaire — juste de beaux projets bureaux en plein cœur de Paris.Tes missions<ul><li>Gestion contractuelle depuis les phases études jusqu'à la réception</li><li>Coordination des études en phases APD / PRO / DCE</li><li>Suivi administratif, technique et financier détaillé des projets</li><li>Animation des réunions de chantier et pilotage des entreprises (coordination des entreprises en TCE dans le strict respect des réglementations en vigueur)</li><li>Participation à la réception des ouvrages</li><li>Collaboration sur des projets de bâtiments tertiaires en neuf et en réhabilitation/rénovation</li></ul>

MOEX / OPC

Mon client, ESN tech française haut de gamme, recrute massivement ses Tech Leads applicatifs — projets à fort enjeu pour des clients qui viennent chercher le costaud (néobanques, plateformes télémédecine européennes, applis grand public, etc.). Communauté tech de 350+ ingénieurs, équipes projet de 4-5 personnes, méthodologie Lean Tech propriétaire, et une vraie avance de phase sur l'IA dans le flux de dev (agentique côté product, fermes d'agents asynchrones, code assisté).🎯 Tes missions<ul><li>Garantir le delivery &amp; la qualité : architecture évolutive et résiliente, specs précises, clean code, tests automatisés, code reviews, environnement 5S, déploiement d'agents IA pour accélérer la vitesse</li><li>Piloter le projet sur jalons : découpage d'épiques sous contrainte qualité / coût / délai, négociation des dépendances externes, anticipation des bloqueurs</li><li>Être le partenaire technique du client : routines projet (refinement, daily, cérémonies), expliquer et défendre les choix techniques, créer la confiance</li><li>Créer les conditions de performance de l'équipe : Daily Problem Solving, exploitation des LLM au quotidien, environnement structuré</li><li>Faire progresser tes Software Engineers : Dantotsu (analyse des défauts à la source), pair programming, formation, code reviews, topos thématiques et post-mortems sur bugs</li></ul>

Lead Software Engineer

Mon client, scale-up deep-tech française, développe un moteur procédural propriétaire qui génère des datasets d'images synthétiques annotés au pixel près pour entraîner des modèles de Computer Vision.🎯 Tes missions<ul><li>Support technique au cycle de vente : discovery calls, démos live, propositions de solution, RFI/RFP, évaluation des datasets et environnements clients</li><li>Conception de solution &amp; analyse des besoins : traduire les besoins en specs techniques (datasets, environnements, assets 3D, paramètres capteurs), évaluer la faisabilité, conseiller sur les workflows CV/ML et le synthetic data</li><li>Communication technique : vulgariser auprès d'interlocuteurs techniques et non techniques, rôle de conseiller de confiance, animer les échanges entre clients et engineering</li><li>Coordination interne : interface sales / produit / engineering, remontée des feedbacks pour la roadmap, handovers vers la delivery, documentation CRM</li><li>Probable dimension KAM — upsell sur les comptes existants</li></ul>

Sales Engineer Computer Vision

Mon client, ESN tech française haut de gamme, recrute massivement ses Tech Leads applicatifs — projets à fort enjeu pour des clients qui viennent chercher le costaud (néobanques, plateformes télémédecine européennes, applis grand public, etc.). Communauté tech de 350+ ingénieurs, équipes projet de 4-5 personnes, méthodologie Lean Tech propriétaire, et une vraie avance de phase sur l'IA dans le flux de dev (agentique côté product, fermes d'agents asynchrones, code assisté).🎯 Tes missions·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Garantir le delivery &amp; la qualité : architecture évolutive et résiliente, specs précises, clean code, tests automatisés, code reviews, environnement 5S, déploiement d'agents IA pour accélérer la vitesse·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Piloter le projet sur jalons : découpage d'épiques sous contrainte qualité / coût / délai, négociation des dépendances externes, anticipation des bloqueurs·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Être le partenaire technique du client : routines projet (refinement, daily, cérémonies), expliquer et défendre les choix techniques, créer la confiance·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Créer les conditions de performance de l'équipe : Daily Problem Solving, exploitation des LLM au quotidien, environnement structuré·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Faire progresser tes Software Engineers : Dantotsu (analyse des défauts à la source), pair programming, formation, code reviews, topos thématiques et post-mortems sur bugs💼 Conditions·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 📍 Paris 17e – 48 boulevard des Batignolles (accès REM, Métro 13/14, Transilien L)·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 🏠 Présentiel-first + télétravail partiel (la formation et le management visuel sont au cœur du modèle)·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; ⚡ Process rapide : 7 jours max

Tech Lead

<div>Vous intégrerez une équipe à taille humaine composée de consultants fonctionnels expérimentés, spécialisés dans les domaines de la finance, du contrôle de gestion et de la supply chain.</div> <div>L'environnement est collaboratif, stimulant et orienté expertise, avec un fort niveau d'autonomie et d'implication sur les projets.</div> <div>Vos missions principales</div> <div>- Déployer et paramétrer des solutions ERP (versions récentes et cloud).</div><div>- Analyser les besoins métiers pour définir les spécifications fonctionnelles.</div><div>- Concevoir et adapter les processus afin de répondre aux enjeux opérationnels des clients.</div><div>- Jouer un rôle d'interface entre les utilisateurs et les équipes techniques, en assurant une communication fluide et claire.</div><div>- Accompagner le changement par la formation et le support aux utilisateurs.</div><div>- Suivre l'implémentation des solutions et en contrôler la conformité.</div><div>- Proposer des pistes d'optimisation continue afin d'améliorer la performance et l'efficacité des systèmes.</div> <div>Votre profil</div> <div>- Expérience dans la mise en oeuvre de l'ERP Infor LN.</div><div>- Esprit d'équipe, sens de l'organisation et rigueur.</div><div>- Capacité d'écoute, autonomie et force de proposition.</div><div>- Connaissance approfondie d'au moins un des domaines métiers : Finance, Contrôle de gestion ou Supply Chain.</div><div>- Maîtrise du français et de l'anglais à l'oral comme à l'écrit.</div>

Galileo RH

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Customer Success Manager

Head of Sales — Quantum Computing

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MOEX / OPC

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