Avant-Vente Cloud

Mon client, un groupe français d'ingénierie logicielle reconnu pour l'exigence de ses équipes et qui continue de croître dans un marché du conseil plutôt atone, renforce son entité spécialisée dans le cloud. Il recherche son Avant-Vente Cloud : un profil à mi-chemin entre l'architecte solutions et le commercial, qui fait gagner des projets. Pour la bonne personne, le poste ouvre une perspective concrète : évoluer à terme vers la direction technique de l'entité, comme CTO Cloud.

🚀 Pourquoi ce poste mérite votre attention

• Vous êtes au cœur de la croissance de l'entité : chaque projet que vous qualifiez, concevez et défendez est ensuite livré par des équipes d'ingénieurs de très haut niveau.

• Vous travaillez en lien direct avec la direction de l'entité, la direction technique du groupe et ses dirigeants, sans empilement de strates de décision.

• Vous vous appuyez sur des partenariats solides avec les principaux fournisseurs de cloud et avec un acteur majeur de l'IA générative.

• Une perspective réelle : le rôle peut déboucher sur la fonction de CTO Cloud de l'entité pour un profil qui en démontre l'envergure.

🎯 Vos missions

Comprendre et qualifier

• Rencontrer les DSI, CTO et directions métiers pour comprendre leurs enjeux : migration, modernisation, coûts, sécurité, conformité, données et IA.

• Qualifier les opportunités avec les équipes commerciales et repérer ce qui fera réellement la décision.

Concevoir et chiffrer

• Concevoir des architectures cloud sur AWS, GCP ou Azure : landing zones, plateformes Kubernetes, trajectoires de migration, FinOps, sécurité, socles data et IA.

• Estimer l'effort, bâtir le chiffrage, expliciter les hypothèses et les risques.

• Rédiger les propositions techniques et les réponses aux appels d'offres.

Convaincre et transmettre

• Mener les soutenances et défendre vos choix devant des comités exigeants, en reliant chaque option technique à un résultat chiffré.

• Contribuer au closing aux côtés des commerciaux.

• Assurer une passation claire aux équipes de delivery et rester leur référent au démarrage du projet.

Porter l'expertise

• Faire une veille active sur le cloud, les plateformes, la souveraineté et l'IA.

• Représenter l'entité en externe : conférences, meetups, webinaires, articles et livres blancs.

⚙️ L'univers technique

• AWS et Kubernetes au cœur des projets ; GCP et Azure également présents ; ouverture aux clouds souverains européens.

• Infrastructure as Code (Terraform…), plateformes, CI/CD, observabilité, sécurité et conformité.

• Migrations depuis des environnements on-premise et virtualisés vers le cloud.

• FinOps et socles techniques pour les usages d'IA générative.

Votre profil

• Au moins 8 ans d'expérience, avec une base technique cloud solide : architecte, tech lead, consultant cloud ou ingénieur avant-vente.

• Une vraie fibre commerciale : vous avez déjà porté des propositions, répondu à des appels d'offres, mené des soutenances et contribué à signer des projets significatifs.

• Vous avez connu les environnements d'avant le cloud (datacenters, virtualisation, on-premise) et savez accompagner une migration de bout en bout.

• Vous avez des convictions : vous savez expliquer pourquoi tel cloud pour tel usage, arguments à l'appui.

• Vous êtes à l'aise face à un comité de direction et vous savez vulgariser sans caricaturer.

• Les certifications cloud (AWS, GCP, Azure, Kubernetes) sont un vrai plus.

• Vous avez envie d'évoluer vers un rôle de leadership technique et de faire grandir les équipes.

• Français courant et anglais professionnel. Une formation d'ingénieur est appréciée, mais ce sont vos réalisations qui comptent.

💼 Ce qui vous attend

• Un rôle hybride rare, entre architecture et business, avec une vraie influence sur les offres de l'entité.

• Une perspective d'évolution vers le poste de CTO Cloud, selon vos résultats et votre envergure.

• Une communauté d'ingénieurs exigeants, une culture d'amélioration continue et de la formation.

📍 Lieu et 🏠 télétravail

• Paris

• Un jour de télétravail par semaine.