Business Developpeur

Nous recrutons un profil clé pour structurer et accélérer la croissance commerciale d’une solution dédiée aux acteurs e-commerce multi-marketplaces en Europe.

L’enjeu du poste est clair : construire un pipeline solide from scratch, tester et itérer sur les approches go-to-market, et générer rapidement des opportunités qualifiées auprès de décideurs e-commerce.

C’est un rôle très opérationnel, au cœur de l’exécution, avec une forte exposition aux fondateurs et un impact direct sur la trajectoire de croissance.

Le poste

En tant que Business Developer / GTM Manager, vous êtes responsable de la création et du développement du pipeline commercial.

Vous ne reprenez pas un pipe existant : vous le construisez. Vous identifiez vos cibles, structurez vos approches, testez vos messages et générez vos opportunités.

Vous intervenez sur toute la chaîne de valeur commerciale : prospection, qualification, gestion du pipe, et contribution à la stratégie go-to-market.

Vos missions

Vous identifiez et ciblez des vendeurs e-commerce pertinents (multi-marketplaces, catalogues importants), en vous appuyant sur des outils comme LinkedIn, Apollo ou des bases sectorielles.

Vous concevez et exécutez des stratégies d’outreach efficaces : cold email, LinkedIn, séquences automatisées, voire cold call si pertinent.

Vous générez des rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs décisionnaires (CEO, Head of E-commerce, Operations…).

Vous construisez, alimentez et pilotez votre pipeline avec rigueur via le CRM, en assurant un suivi précis des leads et des opportunités.

Vous mettez en place des workflows et automatisations pour scaler la prospection (outils type Zapier, IA, enrichissement de données…).

Vous remontez les insights terrain : objections, signaux faibles, retours prospects, afin d’affiner les messages, les playbooks et la stratégie go-to-market.

Vous travaillez en direct avec les fondateurs pour structurer les meilleures approches commerciales et accélérer la traction.

Vous justifiez d’au moins 7 ans d’expérience en business development, idéalement dans l’écosystème e-commerce ou marketplace.

Vous avez déjà construit un pipeline from scratch, en combinant prospection manuelle et automatisation.

Vous êtes à l’aise avec toute la stack outbound : cold emailing, LinkedIn outreach, séquences multicanales, outils d’enrichissement et d’automatisation.

Vous avez une expérience complète du cycle de vente, avec une double compétence chasse + gestion de pipeline / closing.

Vous savez naviguer sur des cycles de vente courts comme plus longs, avec plusieurs interlocuteurs.

Vous êtes structuré, data-driven, et orienté résultats.

Vous avez un mindset de builder : autonome, pragmatique, capable de tester, échouer vite et itérer.

Vous êtes à l’aise en anglais professionnel.