Conseiller en immobilier d'investissements (Junior ou Senior) - Freelance

Contexte

Notre client construit et gère des appartements neufs à Bruxelles depuis plus de 10 ans. Avec 950 biens déjà livrés et un fondateur fort de 30 ans d'expérience dans l'immobilier, la structure est solide et reconnue. L'équipe commerciale se renforce dans une phase de croissance.

Missions

• Vendre des appartements neufs à des investisseurs et futurs propriétaires sur un marché bruxellois où la demande locative explose.

• Gérer un portefeuille de leads alimenté par l'entreprise via CRM, avec environ 100 nouveaux leads distribués par semaine.

• Assurer une prospection téléphonique et qualification avec un volume soutenu d'environ 30 appels par jour (150 par semaine).

• Réaliser 5 à 10 visites par semaine, chez le client, au bureau ou dans un appartement témoin.

• Piloter le cycle de vente jusqu'au closing, avec un cycle de 2 semaines à 1 mois sur 3 à 4 rendez-vous.

• Conseiller fiscalement et financièrement les clients investisseurs, en maîtrisant les règles fiscales et les mécanismes de crédit liés à l'investissement immobilier.

KPI du poste

• Volume d'appels et de visites tenu

• Taux de transformation des leads en ventes

• Chiffre d'affaires généré

• Délai moyen du cycle de vente

• Qualité de la relation avec la clientèle investisseurs

Outils & Environnement

• CRM pour gestion des leads

• Appartements témoins pour présentation des biens

• Marché immobilier neuf haut de gamme à Bruxelles

• Clientèle composée d'investisseurs (60 %) et de primo-accédants/futurs habitants (40 %), avec une forte cible expat

Conditions de travail

• Localisation : Bruxelles (1150, Woluwe-Saint-Pierre)

• Statut : Indépendant

• Présence : 100 % présentiel, pas de télétravail

• Particularité : Portes ouvertes une fois par mois en soirée, rendez-vous possibles le samedi et parfois le dimanche

• Rémunération : Non plafonnée, commission de 1 % à 1,9 % du chiffre d'affaires généré, jusqu'à 20 000 € brut/mois pour les meilleurs vendeurs (moyenne entre 150 000 € et 200 000 €/an)

• Environ 80 % des leads fournis par l'entreprise (base de 30 000 contacts + nouveaux leads chaque semaine)

• Formation à la vente assurée, en interne et via un organisme externe

1. 4 à 5 ans d'expérience minimum en vente immobilière, avec une expérience spécifique en vente sur plan / immobilier neuf
2. Track record prouvé, capacité à tenir son CA même en période difficile
3. Numéro IPI obligatoire
4. Bilingue français/néerlandais
5. Statut indépendant préféré
6. Bachelor minimum, ou niveau de diplôme moindre si l'expérience compense
7. Connaissance des règles fiscales et des mécanismes de crédit liés à l'investissement immobilier
8. Profil motivé, ambitieux, dynamique et discipliné
9. Capable d'encaisser un rythme intense d'appels et de visites sans perdre en énergie ni en rigueur
10. Véritable culture du résultat et volonté de viser, à terme, un rôle de management