Directeur(trice) de Business Unit — Cloud / IA / Data

Mon client, acteur français reconnu du conseil, lance une nouvelle Business Unit dédiée aux enjeux Cloud, IA et Data. Objectif : positionner une offre de conseil premium avec un ADN entrepreneurial fort.

Recherche son(sa) Directeur(trice) de Business Unit pour construire la BU FROM SCRATCH — offre, pipeline, équipe et positionnement de marché.

🎯 Tes missions

• Définir & structurer la nouvelle offre de conseil Cloud / IA / Data — positionnement premium, méthodologies, livrables, packaging

• Prospection & développement commercial — construire le pipeline from scratch, ouvrir les grands comptes, décrocher les premiers deals

• Aller-retour offre / marché — proposer les logiciels et solutions du client (cible : intégration / co-vente / cross-sell dans les propositions conseil)

• Recruter & structurer l'équipe — consultants seniors, managers, experts Cloud / IA / Data

• Piloter la P&L de la BU — chiffre d'affaires, marges, marge de contribution, staffing

• Construire les partenariats stratégiques (hyperscalers : AWS, Azure, GCP + éditeurs IA/Data)

• Représenter la BU en externe — thought leadership, prise de parole, publications, événements sectoriels

⚙️ Domaines d'intervention

• Cloud strategy & migration — assessment, cloud roadmap, FinOps, gouvernance

• IA & GenAI — stratégie IA, cas d'usage, MLOps, LLM enterprise, agentic

• Data — data strategy, data platforms, data governance, data mesh, activation

• Transformation digitale haut de gamme pour CxO, COMEX, DSI, CDO

• Grande école d'ingénieur OU top 5 école de commerce (X, CentraleSupélec, Mines, Ponts, HEC, ESSEC, ESCP)

• 7 à 10 ans d'XP en conseil

• Expertise Cloud / IA / Data confirmée — pas juste discours, capacité à cadrer et vendre des projets complexes

• Sensibilité produit / logiciel — capacité à intégrer les solutions logicielles du client dans les propositions de conseil (cross-sell / co-vente)

• Fibre commerciale démontrée — a déjà vendu des projets à plusieurs 100 k€ / plusieurs M€

• Posture entrepreneuriale — construire depuis zéro, prospection, recrutement, P&L, autonomie totale

• Prise de parole externe — capacité à incarner la BU auprès des clients, du marché et de la presse