Head of Pre-Sales

Je recrute pour un éditeur SaaS français en pleine croissance un ou une Head of Pre-Sales, avec une mission claire : réinventer la façon dont l'équipe avant-vente travaille, convainc et gagne, en faisant de l'IA un levier concret.

🎯 Le rôle

Les cycles de vente grands comptes s'allongent, les acheteurs sont mieux informés, et les outils d'IA changent la manière de préparer une démo ou de répondre à un appel d'offres. L'entreprise veut prendre de l'avance plutôt que subir : elle cherche quelqu'un capable de fixer le cap, d'embarquer l'équipe et de montrer l'exemple sur le terrain.

Donner une direction à l'avant-vente

• Définir la vision et la stratégie avant-vente

• Organiser l'équipe, déployer les méthodes et les outils

• Piloter les indicateurs de performance (taux de conversion, transformation des soutenances…)

• Capitaliser sur les retours d'expérience

Gagner les dossiers stratégiques

• Qualifier les opportunités en amont avec les commerciaux

• Co-construire la stratégie de réponse aux appels d'offres

• Prendre en charge les comptes complexes et les grands comptes

• Concevoir des soutenances à forte valeur ajoutée

Faire grandir l'équipe

• Accompagner la montée en compétences sur les produits, les marchés et les clients

• Fixer les objectifs et suivre les performances individuelles et collectives

• Créer les conditions d'un épanouissement durable

Relier le terrain au reste de l'entreprise

• Structurer la remontée de la voix du client

• Contribuer à la roadmap produit

• Collaborer avec les Product Marketing Managers sur la proposition de valeur et les messages marché

• Assurer une veille concurrentielle active

Représenter l'entreprise à l'extérieur

• Intervenir lors d'événements clients, de salons et de conférences

• Contribuer aux contenus marketing (webinars, articles, supports)

• Porter l'expertise fonctionnelle de l'entreprise sur le marché

Profil recherché

• Vous êtes crédible face aux décideurs de grands comptes (DRH et directions de grands groupes industriels ou de services)

• Vous avez mené une conduite du changement ou transformé une équipe ou une organisation

• L'IA fait partie de votre quotidien et vous avez une vraie conviction sur son impact sur les métiers

• Vous avez déjà évolué au contact du monde de la tech

• Vous avez la fibre commerciale : un poste commercial n'est pas indispensable, mais le sens de la relation et la dynamique commerciale le sont

• Vous avez une expérience de leadership, en management direct ou en embarquant des équipes sans lien hiérarchique

• Vous justifiez d'une première expérience significative et cohérente avec ces enjeux

• Agile et énergique, vous aimez le changement

⚙️ Compétences

Indispensables

• Capacité à s'approprier rapidement un produit riche fonctionnellement, ainsi que le modèle SaaS et son business model

• Appétence pour l'algorithmie et la planification complexe (par exemple, le calcul de plannings pour un établissement hospitalier)

• Maîtrise pratique des outils d'IA

Appréciés

• Expérience de l'avant-vente ou de la vente complexe en SaaS auprès de grands comptes

• Background en finance ou dans des environnements mathématiquement exigeants

• Fibre entrepreneuriale

• Formation cloud ou data analytics

💼 Conditions

• CDI – fixe de 60 à 80 k€ + variable annuel jusqu'à 20 k€ (package jusqu'à 100 k€)

• 📍 Lyon – télétravail partiel possible