Head of Sales

Contexte

Mon client est une startup DeepTech qui développe une technologie innovante.

Dans un contexte de forte croissance et d’expansion internationale, l’entreprise structure sa fonction commerciale et marketing avec un rôle clé, directement rattaché au CEO.

Ce poste est stratégique : il s’agit de construire, piloter et scaler l’acquisition commerciale, tout en structurant les bases marketing à l’échelle du groupe.

Le poste

Vous intervenez comme un véritable Business developer, avec une forte dominante sales, tout en ayant la responsabilité du marketing.

Sur la partie commerciale, vous êtes propriétaire du développement en France. Vous gérez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, sur des cycles longs et complexes auprès de grands comptes. Vous êtes très présent sur le terrain, avec une approche proactive et un volume important de prospection (cold calling notamment).

Vous managez également une petite équipe commerciale et participez activement à sa montée en compétence, tout en gardant une posture très opérationnelle.

En parallèle, vous contribuez au pilotage des ventes à l’international (notamment sur certaines zones clés), en coordination avec les équipes locales.

Sur la partie marketing, vous prenez la responsabilité de structurer et développer l’inbound. Vous pilotez les actions marketing (SEO, campagnes, contenus, événements), optimisez les canaux d’acquisition et mettez en place les outils de suivi de performance. Vous intervenez également sur l’optimisation des processus d’acquisition et de conversion.

Ce rôle implique une forte proximité avec le CEO, un haut niveau d’autonomie et une capacité à construire des process dans un environnement encore peu structuré.

Nous recherchons un profil très complet, à la fois commercial et builder, capable de générer du business tout en structurant une fonction growth.

Vous justifiez d’au moins 4 à 5 ans d’expérience en vente B2B, avec une exposition à des cycles de vente longs et complexes, idéalement auprès de grands comptes.

Vous avez impérativement une expérience dans la vente de solutions hardware, équipements techniques ou infrastructures. Les profils uniquement SaaS ne seront pas adaptés.

Vous êtes à l’aise avec la prospection terrain et le cold calling, et capable de générer votre propre pipeline from scratch.

Vous avez déjà encadré une petite équipe commerciale et êtes capable de combiner management et opérationnel.

Vous avez également une expérience ou une forte appétence pour le marketing, avec une capacité à piloter des sujets comme le SEO, les campagnes, les contenus ou les événements.

Vous êtes fluent en anglais et disposez d’une bonne compréhension des environnements internationaux.

Mindset

Vous êtes un profil très terrain, orienté résultats, avec une forte capacité d’exécution.

Vous avez un esprit entrepreneurial, aimez construire, tester et améliorer en continu.

Vous êtes capable de travailler dans un environnement exigeant et en forte évolution, avec peu de structure initiale.