Ingénieur avant vente Cloud & Infrastructure

Mon client est un acteur technologique spécialisé dans l’accompagnement des entreprises sur leurs infrastructures IT, leurs architectures cloud et leurs enjeux de cybersécurité. L’entreprise intervient principalement auprès d’organisations de taille intermédiaire et de grands comptes, sur des projets techniques à forte valeur ajoutée.
 

Dans le cadre de son développement, mon client recherche un Ingénieur Avant-Vente / Architecte Solutions capable de concevoir des architectures techniques adaptées aux besoins clients et d’accompagner les équipes commerciales dans la structuration des offres.
 

Le poste

En tant qu’Ingénieur Avant-Vente, vous intervenez au cœur du cycle de vente sur les projets techniques. Votre rôle consiste à analyser les besoins des clients, concevoir des solutions adaptées et sécuriser la faisabilité technique et économique des propositions.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et les équipes techniques afin de construire des offres cohérentes et compétitives.

Vos principales responsabilités incluent notamment :

Analyser les besoins clients et comprendre leurs contraintes techniques, budgétaires et opérationnelles

Concevoir des architectures IT et cloud adaptées aux projets clients

Rédiger et structurer les propositions techniques et commerciales

Présenter les solutions auprès des clients en collaboration avec les équipes commerciales

Participer aux réponses à appels d’offres, notamment dans le cadre de marchés publics

Garantir la cohérence technique et la rentabilité des solutions proposées

Suivre le lancement des projets et assurer la bonne transition vers les équipes de réalisation

Participer à la création d’outils d’aide à la vente et à l’évolution des offres de services

Contribuer à la formation des équipes commerciales sur les sujets techniques

Assurer une veille technologique et réglementaire sur les infrastructures IT, le cloud et la cybersécurité

Le poste implique également une interaction régulière avec les équipes marketing, techniques et commerciales afin de contribuer à l’évolution des offres et à la stratégie technologique.

Mon client recherche un profil disposant d’au minimum 5 ans d’expérience sur un poste d’avant-vente technique ou d’architecture de solutions, dans un environnement B2B adressant des entreprises de taille intermédiaire ou des grands comptes.

Vous avez l’habitude d’intervenir sur des cycles de vente complexes (3 à 9 mois) impliquant des projets techniques significatifs.

Une formation d’ingénieur (niveau master) est attendue.

Vous êtes capable de concevoir des architectures cloud et infrastructures complètes, tout en intervenant sur plusieurs opportunités commerciales simultanément.

Compétences techniques

Télécommunications et réseaux d’entreprise

Infrastructures IT et architectures cloud

Serveurs, stockage et solutions de sauvegarde

Services managés et infogérance

Technologies backbone et architectures réseau

Cybersécurité et bonnes pratiques IT

Normes et certifications IT (ITIL, ISO 27001, etc.)

Connaissance des environnements de marchés publics

Compétences professionnelles

Capacité à analyser les besoins techniques des clients

Capacité à concevoir des solutions adaptées à un cahier des charges complexe

Excellentes compétences relationnelles et de communication

Capacité à animer des réunions techniques et commerciales

Sens de la négociation et compréhension des enjeux économiques d’un projet

Forte autonomie et capacité d’organisation

Perspectives

Ce poste peut évoluer vers un rôle de direction ou de management d’équipe avant-vente, avec un périmètre stratégique plus large.