Ingénieur Commercial SaaS

Les missions du poste

Mon client, éditeur SaaS B2B français en pleine croissance (Series A / B, plusieurs centaines de clients ETI et grands comptes), recrute son(sa) Ingénieur(e) Commercial SaaS. Rôle 360° cycle de vente : chasse, qualification, démo produit, négociation, closing. Tu rejoins une équipe Sales structurée avec un playbook rodé, un support marketing et un Sales Ops pour maximiser ta productivité commerciale.

🎯 Tes missions

• Cycle de vente complet : prospection ciblée, qualification (BANT / MEDDIC), démo produit, cadrage besoin, négociation, closing

• Piloter ton pipeline (CRM HubSpot ou Salesforce) et atteindre tes objectifs trimestriels d'ARR nouveau

• Réaliser des démos produit personnalisées en fonction des cas d'usage clients (avec ou sans Presales Engineer selon la taille du deal)

• Négocier les conditions commerciales (prix, engagement, SLA) et coordonner le closing avec le Sales Ops / Legal

• Collaborer étroitement avec le Marketing (leads inbound, contenus, campagnes ABM) et le Customer Success (handover post-vente)

• Contribuer à la construction du playbook Sales et remonter les insights terrain vers Product et Marketing

⚙️ Environnement & stack

• Cycle de vente typique : 6 à 12 semaines, tickets ARR entre 15 k€ et 80 k€ selon le segment

• Stack outils : HubSpot ou Salesforce (CRM), Aircall (téléphonie), Modjo (analyse d'appels), Gong ou Chorus (revenue intelligence), Notion (playbook), Slack, Loom

• Méthodologies : MEDDIC / MEDDPICC, Challenger Sale, Sandler

• Cibles clients : ETI et grands comptes B2B — interlocuteurs COMEX, DAF, DSI, direction métier

• Minimum 2 ans d'expérience en vente SaaS B2B (Account Executive, Ingénieur Commercial, Sales Executive) — cycles longs ETI / grand compte souhaités

• Track record commercial démontré — atteinte régulière du quota, deals >20 k€ ARR closés

• Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (MEDDIC, Challenger, Sandler) et d'un CRM (HubSpot ou Salesforce)

• Aisance produit — tu sais réaliser une démo, cadrer les cas d'usage, gérer les objections tech

• Culture chiffre — tu pilotes ton business par les KPIs, tu connais ton pipe par cœur

• Excellent relationnel et posture de partenaire (pas de vendeur transactionnel)

• Anglais professionnel courant (comptes internationaux ponctuels, docs produit en anglais)

• Bac +3 à Bac +5 (école de commerce, école d'ingénieur, master vente) — le track record prime sur l'école