Ingénieur d'affaires

Mon client, ESN française reconnue dans le secteur ferroviaire, en phase de diversification active vers d'autres verticales industrielles, recherche son Ingénieur d'Affaires Junior pour construire un nouveau périmètre commercial de A à Z. Une vraie carte blanche, dans une structure à taille humaine où ton impact sera direct et visible.

Pourquoi ce poste a du sens

Tu n'arrives pas pour gérer un compte existant ou suivre un portefeuille hérité. Tu arrives pour construire — ouvrir des comptes, prospecter, décrocher des rendez-vous, identifier des opportunités, placer des consultants. Le secteur ferroviaire est solide et structurant, mais l'ambition est de t'aider à élargir vers d'autres verticales industrielles. Posture vraiment entrepreneuriale, avec le confort d'une expertise métier déjà reconnue.

Tes missions

• Prospection multi-canal intensive : cold calling, LinkedIn, networking, événements pro, approche directe des décideurs IT, achats et opérationnels

• Ouverture de nouveaux comptes grands comptes & ETI en Île-de-France et au-delà

• Décrochage de rendez-vous qualifiés avec les décideurs (DSI, Responsables Études, Achats IT, Responsables de Projets)

• Identification des besoins clients en ressources techniques (ingénieurs, consultants, experts)

• Sourcing et recrutement des consultants en lien avec les profils recherchés par les clients

• Pilotage du cycle de vente complet : qualification → proposition → négociation → signature

• Suivi commercial et fidélisation des clients ouverts (puis upsell / expansion de comptes)

• Veille active sur le marché ESN ferroviaire + autres verticales en développement

• Reporting régulier sur pipeline, KPIs commerciaux, perspectives

• 2 ans d'expérience minimum en ESN (alternance comptée) — donc le poste peut être ton premier CDI si tu as fait une alternance significative en business development ESN

• Formation minimum de Bac+3 (école de commerce, école d'ingénieur, université — pas de filtrage rigide)

• Posture de chasseur(se) — tu aimes prospecter, tu n'as pas peur du téléphone, tu sais ouvrir une porte fermée

• Esprit entrepreneurial — capacité à construire son périmètre, autonomie, force de proposition

• Bonne aisance relationnelle, sens du contact, écoute active

• Sensibilité tech et industrielle (la connaissance du ferroviaire est un plus mais pas un prérequis — tu apprendras vite)

• Rigueur dans le suivi commercial (CRM, pipeline, reporting)

• Motivation à long terme — tu veux construire une vraie carrière commerciale dans le tech consulting