Mon client est un acteur incontournable de la transition énergétique, proposant une solution complète pour accompagner entreprises et particuliers dans leur passage à la mobilité électrique.

Grâce à une approche combinant plateforme digitale et accompagnement humain, il simplifie l’accès à des solutions complexes : financement de véhicules électriques, infrastructures de recharge et gestion de flotte.

Dans un contexte de forte croissance, mon client renforce son équipe commerciale et recherche un Key Account Executive capable de driver des cycles de vente complexes et de signer des deals à fort impact.

Le poste

Vous rejoignez une équipe ambitieuse où la performance commerciale est au cœur de la stratégie.

Votre rôle : chasser, convaincre et closer des comptes B2B sur des offres multi-produits, dans un environnement technique et structuré.

Vos missions

Vous êtes responsable de l’ensemble du cycle de vente :

• Prospection active : identifier et approcher des décideurs clés (C-level, directions achats, flotte, énergie…)

• Développement du pipeline : générer des opportunités qualifiées via une prospection structurée et intensive

• Closing : piloter vos deals de bout en bout avec exigence et efficacité

• Construction d’offres : élaborer des propositions commerciales adaptées, compétitives et rentables

• Négociation : gérer des cycles multi-interlocuteurs et des appels d’offres

• Suivi & pilotage : maintenir un reporting rigoureux (CRM, KPI, pipeline)

• Collaboration interne : travailler étroitement avec les équipes techniques et opérationnelles pour sécuriser les projets

Profil recherché

Nous recherchons un profil top performer, avec une forte culture du résultat et une vraie capacité à évoluer dans un environnement exigeant.

Expérience

• 7 à 8 ans d’expérience minimum en vente B2B (hors stage/alternance)

• Expérience en environnement SaaS / multi-produits / complexe

• Historique démontré de closing de deals importants (plusieurs centaines de milliers d’euros)

• Expérience des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs

• Participation et succès sur des appels d’offres

Compétences clés

• ADN chasseur avec forte capacité de prospection

• Excellente capacité à vulgariser des offres complexes

• Très bonne maîtrise des cycles de vente complets

• Approche data-driven et structurée

• Maîtrise d’un CRM (Hubspot idéalement)

Environnement & mindset

• Expérience en startup / scale-up ou forte capacité d’adaptation à des environnements rapides

• Forte résilience, goût du challenge et de la performance

• Capacité à recevoir du feedback et à progresser rapidement

• Excellente communication orale et esprit de synthèse

Compétences techniques & métier (plus)

• Connaissances en énergie / mobilité / IRVE

• Appétence pour les environnements techniques

• Notions en courtage ou financement (bonus)