Responsable commercial

Pompes, jauges, vannes, chambres, détection de fuite : derrière les procédés de la chimie, de la pharmacie, de l'automobile, de l'aéronautique et des laboratoires de recherche, il y a presque toujours une installation de vide. Un fournisseur français de technologies du vide, dont le siège est dans l'Ouest de la France, ouvre aujourd'hui un bureau commercial à Lyon pour accélérer sur tout le Sud et l'Est.

Je recherche la personne qui prendra la tête de cette zone : vous managerez l'équipe commerciale déjà présente, vous créerez le bureau lyonnais et vous ferez grandir l'équipe au fil des résultats.

🚀 Le projet

• Ouvrir et incarner le nouveau bureau commercial de Lyon, première implantation de l'entreprise dans la région.

• Prendre la responsabilité d'un territoire très industriel : Grand Est, Bourgogne-Franche-Comté, Auvergne-Rhône-Alpes, Occitanie, PACA, ainsi que l'Italie et la Suisse.

• Faire passer l'activité « produits catalogue » à la vitesse supérieure, avec une vraie latitude pour organiser l'équipe et les méthodes.

🎯 Vos missions

Piloter et développer l'équipe

• Manager les commerciaux déjà en poste sur la zone, fixer le cap et accompagner chacun sur le terrain.

• Mettre en place des outils de suivi simples et efficaces (pipeline, reporting, CRM) pour obtenir des résultats rapides et mesurables.

• Recruter et intégrer de nouveaux commerciaux à mesure que l'activité se développe.

Développer le chiffre d'affaires

• Porter les objectifs trimestriels et annuels de prise de commandes de l'équipe.

• Ouvrir de nouveaux comptes industriels (chimie, pharmacie, automobile, aéronautique) et suivre les laboratoires et centres de recherche.

• Négocier les prix et rédiger les offres sur votre portefeuille clients et produits.

• Prospecter et rendre visite régulièrement aux clients pour détecter leurs projets en amont, proposer les bonnes gammes et conclure.

Représenter l'entreprise

• Être présent(e) sur les salons, congrès et conférences où l'entreprise expose.

• Participer ponctuellement à l'installation et à la mise en route des équipements chez les clients.

• Contribuer à la stratégie de communication de l'entreprise.

⚙️ L'environnement technique

• Pompes primaires et secondaires, pompes turbomoléculaires, ioniques et cryopompes.

• Jauges et mesure du vide, vannes, raccords, brides et chambres sur mesure.

• Détection de fuite, ultravide, applications industrielles et scientifiques.

👤 Votre profil

• Plus de 8 ans d'expérience commerciale, dont une expérience chez un fabricant ou distributeur de matériel de vide : c'est indispensable.

• Une expérience réussie de management d'une équipe commerciale.

• Une bonne maîtrise des technologies du vide, qui vous rend crédible face aux ingénieurs et aux chercheurs.

• Autonome, organisé(e), proactif(ve), capable de prendre du recul, avec un vrai sens de la communication.

• Italien, allemand et anglais technique sont de réels atouts pour couvrir l'Italie et la Suisse.

💰 Package

• 45 à 70 k€ fixe selon expérience + jusqu'à 20 k€ de variable annuel.

• Véhicule de fonction à l'issue de la période d'essai, ordinateur et téléphone portables.

• Mutuelle d'entreprise.

📍 Lieu

• Lyon, au sein du bureau commercial en création, avec des déplacements réguliers sur toute la zone, en Italie et en Suisse.

🏠 Télétravail

• 1 à 2 jours par semaine : la proximité avec l'équipe et les clients reste au cœur du poste.