Sales Manager – futur VP Sales

Mon client édite un logiciel SaaS B2B qui fait gagner un temps considérable aux entreprises de la transition énergétique. Le produit plaît, les clients restent, deux commerciaux autonomes signent déjà chaque semaine. Il manque la personne qui va structurer, accélérer et porter la vente au-delà des frontières.

Je recrute son Lead Sales / Sales Manager : un builder, au contact direct des fondateurs, avec une trajectoire claire vers le poste de VP Sales.

🚀 Pourquoi ce poste mérite votre attention

• Vous construisez : le processus de vente actuel est encore artisanal, à vous d'en faire une organisation outillée, mesurée et scalable.

• Vous évoluez : le poste est pensé comme l'étape avant un rôle de VP Sales, au fur et à mesure que l'équipe grandit.

• Vous ouvrez des pays : après la France, l'entreprise vise plusieurs marchés européens prioritaires, et c'est vous qui en tiendrez la stratégie.

• Vous travaillez sur un marché porteur, celui de la transition énergétique, avec un produit utile au quotidien de ses utilisateurs.

🎯 Vos missions

Bâtir la stratégie commerciale

• Définir et piloter la stratégie Sales en France, puis orchestrer l'ouverture de nouveaux marchés européens

• Mettre en place un processus de vente robuste, adapté à des cycles courts de deux à trois semaines

• Construire un reporting fiable et prédictif : KPI, forecast, vitesse de closing, santé du funnel

• Automatiser ce qui peut l'être : CRM, séquences, scoring, workflows, alertes, playbooks

• Harmoniser le discours commercial et l'adapter à chaque nouveau pays

Faire grandir l'équipe

• Encadrer et faire progresser les trois commerciaux présents à votre arrivée

• Anticiper et mener les prochains recrutements

• Installer des rituels sains : coaching, écoute et analyse de calls, trainings

• Entretenir une culture de la performance exigeante et bienveillante

Montrer l'exemple sur le terrain

• Garder votre propre pipe : prospection téléphonique, démos, closing, avec des objectifs comparables à ceux de l'équipe

• Reprendre les négociations délicates et sécuriser les signatures clés

• Faire remonter les retours du marché aux fondateurs, au marketing et au produit

• Représenter l'entreprise auprès des partenaires de l'écosystème

Votre profil

• Au moins 5 à 7 ans d'expérience commerciale, dont 3 ans ou plus comme Lead Sales, Sales Manager ou Head of Sales dans une start-up ou une scale-up SaaS B2B

• Une expérience réussie de la vente en cycle court, avec une vraie pratique du cold call que vous aimez continuer à faire

• Une première expérience de management d'au moins deux ou trois commerciaux

• Idéalement, une participation à l'ouverture d'un ou plusieurs marchés à l'international

• Formation en grande école de commerce ou d'ingénieurs

• Français et anglais courants ; l'italien, l'espagnol, l'allemand ou le portugais sont un vrai plus

• Une connaissance du bâtiment, de l'énergie ou des artisans est appréciée

• Un tempérament de chasseur : énergie, persévérance, goût du résultat et envie de réussir

⚙️ Votre boîte à outils

• CRM (HubSpot, Salesforce), outils de prospection (Apollo…), automatisation (Zapier, Make), pilotage par les KPI et le forecast

💼 Conditions

• 💰 CDI – 50 à 75 k€ fixe + jusqu'à 15 k€ de variable annuel

• 📍 Paris 17e

• 🏠 Télétravail partiel possible

• Prise de poste dès que possible