Sales Recruiter / Talent Acquisition | up to 3.000 € net ou 6.000 € freelance

Bruxelles | 100 % présentiel | Temps plein | Poste interne prioritaire ou freelance exclusive

Vous savez reconnaître un bon commercial en quelques minutes ?

Vous savez distinguer un véritable chasseur d’un candidat qui maîtrise simplement son discours d’entretien ?

Vous êtes capable de challenger un profil commercial, de tester sa capacité à convaincre et de déterminer rapidement s’il saura réellement prospecter, vendre et performer.

Vous aimez recruter, vous aimez la vitesse, vous aimez les objectifs ambitieux et vous recherchez une mission dans laquelle votre impact sera directement visible sur la croissance de l’entreprise.

Cette opportunité pourrait vous correspondre !

LE CONTEXTE

Nous accompagnons un écosystème entrepreneurial privé réunissant des dirigeants, entrepreneurs, investisseurs et experts autour d’un même objectif : structurer des entreprises performantes et accélérer leur développement.

Dans le cadre d’une nouvelle phase de croissance, la structure renforce fortement sa capacité commerciale.

-> Pour y parvenir, elle souhaite intégrer une personne entièrement dédiée au recrutement de profils Sales.

Votre rôle sera central :

• Recruter en continu les commerciaux qui alimenteront la croissance de l’organisation.

• Sans commerciaux performants, pas de prospection.

• Sans prospection, pas de nouvelles opportunités.

• Vous serez donc directement responsable de la qualité et de la continuité du moteur commercial.

VOTRE MISSION

Votre mission consiste à construire et maintenir un pipeline permanent de candidats commerciaux qualifiés. Vous prenez en charge l’ensemble du processus de recrutement, depuis la définition du besoin jusqu’au suivi de l’intégration des profils engagés.

Vous ne serez pas simplement chargé(e) de publier des annonces et de planifier des entretiens.

Vous devrez comprendre ce qui fait réellement la différence entre :

• un commercial qui parle bien et un commercial qui vend ;

• un profil sympathique et un véritable performer ;

• un candidat motivé en entretien et une personne capable de tenir durablement la prospection ;

• un Sales orienté confort et un chasseur orienté résultats.

VOS RESPONSABILITÉS

1.⁠ ⁠Définition des profils commerciaux recherchés

Vous travaillez directement avec la direction et les responsables commerciaux afin de comprendre :

• les objectifs de recrutement ;

• les compétences attendues ;

• les marchés ciblés ;

• les méthodes de prospection utilisées ;

• les objectifs commerciaux ;

• la culture de performance ;

• les comportements associés aux meilleurs résultats.

Vous traduisez ces attentes en critères de sélection concrets, observables et mesurables.

2.⁠ ⁠Sourcing permanent de profils Sales

Vous construisez un pipeline actif de candidats commerciaux.

Vous recherchez les talents à travers différents canaux :

• LinkedIn Recruiter et LinkedIn ;

• jobboards ;

• bases de données ;

• approche directe ;

• réseaux professionnels ;

• cooptation ;

• communautés Sales ;

• événements ;

• candidatures spontanées ;

• recherche booléenne et outils d’intelligence artificielle.

Vous ne dépendez pas uniquement des candidatures entrantes > Vous allez activement chercher les bons profils.

3.⁠ ⁠Qualification des candidats

Vous réalisez les premières qualifications par téléphone ou en visioconférence.

• Vous analysez notamment :

• le parcours commercial ;

• les résultats obtenus ;

• la capacité à prospecter ;

• la résistance au refus ;

• le niveau d’énergie ;

• la qualité du discours ;

• la discipline commerciale ;

• les motivations profondes ;

• les attentes financières ;

• la stabilité ;

• la disponibilité ;

• l’adéquation avec la culture de l’entreprise.

Vous savez creuser les chiffres et challenger les réponses trop générales.

4.⁠ ⁠Entretiens et évaluations commerciales

Vous organisez et menez les entretiens de recrutement. Selon les profils, vous mettez en place :

• entretiens structurés ;

• mises en situation ;

• simulations d’appels à froid ;

• jeux de rôle commerciaux ;

• tests de gestion des objections ;

• exercices de pitch ;

• évaluations comportementales ;

• prises de références.

Vous évaluez la capacité réelle du candidat à vendre, pas uniquement sa capacité à réussir un entretien.

5.⁠ ⁠Présentation et sélection des candidats

Vous présentez à la direction une sélection claire et argumentée.

Chaque candidature doit comprendre :

• une synthèse du parcours ;

• les résultats commerciaux obtenus ;

• les principales forces ;

• les points de vigilance ;

• les motivations ;

• les attentes financières ;

• votre recommandation finale.

Vous êtes capable de recommander un candidat, mais aussi de déconseiller clairement un recrutement lorsque les signaux ne sont pas suffisamment solides.

6.⁠ ⁠Gestion du processus jusqu’à la signature

Vous coordonnez l’ensemble du processus :

• organisation des étapes suivantes ;

• récolte des feedbacks ;

• communication avec les candidats ;

• gestion des délais ;

• maintien de l’engagement ;

• préparation et présentation de l’offre ;

• négociation des conditions ;

• sécurisation de la signature.

Votre objectif est d’éviter les pertes de candidats liées à un processus trop lent ou mal coordonné.

7.⁠ ⁠Suivi de l’intégration

Votre responsabilité ne s’arrête pas à la signature.

Vous suivez les nouveaux commerciaux durant leurs premières semaines afin de :

• mesurer la qualité de l’intégration ;

• détecter rapidement les difficultés ;

• recueillir les retours du manager ;

• analyser les premiers résultats ;

• identifier les profils qui réussissent ;

• comprendre les raisons d’un éventuel échec.

Vous utilisez ces informations pour améliorer continuellement votre recrutement.

8.⁠ ⁠Reporting et pilotage du recrutement

Vous suivez précisément votre activité et vos résultats. Vous produisez un reporting régulier sur :

• le nombre de candidats approchés ;

• le nombre de réponses obtenues ;

• le nombre de qualifications réalisées ;

• le nombre d’entretiens menés ;

• le nombre de candidats présentés ;

• le nombre de recrutements finalisés ;

• le délai moyen de recrutement ;

• le taux d’acceptation des offres ;

• la rétention à 30 et 90 jours ;

• la performance des différents canaux de sourcing.

LES KPI DU POSTE

Votre performance sera notamment évaluée sur :

• la continuité du pipeline de candidats ;

• le nombre de profils commerciaux qualifiés ;

• la qualité des candidats présentés ;

• le nombre de recrutements finalisés ;

• le délai moyen de recrutement ;

• le taux d’acceptation des offres ;

• la rétention des profils recrutés ;

• la performance des commerciaux après leur intégration ;

• la satisfaction de la direction et des managers.

L’objectif est de recruter vite, bien et durablement.

LE PROFIL RECHERCHÉ

Nous recherchons idéalement une personne disposant d’une expérience significative dans l’un des domaines suivants :

• Recrutement de profils commerciaux ;

• Talent Acquisition ;

• Recrutement en volume ;

• Cabinet de recrutement ;

• Sales Management ;

• Formation commerciale ;

• Développement d’équipes Sales ;

Environnement fortement orienté performance. Une expérience directe dans Recrutement - Hunter constitue un avantage important.

CE QUE NOUS RECHERCHONS VRAIMENT

Nous recherchons une personne :

• ambitieuse ;

• énergique ;

• structurée ;

• exigeante ;

• autonome ;

• persévérante ;

• orientée résultats ;

• capable de travailler à un rythme soutenu ;

• suffisamment assertive pour challenger des profils commerciaux ;

• capable de prendre des décisions rapidement.

Vous avez une véritable culture du résultat.

Vous savez gérer plusieurs recrutements simultanément.

Vous n’attendez pas que les candidats arrivent naturellement, vous prenez la responsabilité du pipeline !

VOTRE STYLE DE TRAVAIL

Vous êtes capable de combiner :

• Vitesse

• Les besoins commerciaux doivent être traités rapidement.

• Exigence

• Le volume ne doit jamais remplacer la qualité.

• Jugement

• Vous savez identifier les signaux faibles et prendre position.

• Organisation

• Chaque candidat et chaque étape sont suivis avec précision.

• Ownership

Vous considérez les recrutements comme votre responsabilité jusqu’à l’intégration effective.

CE POSTE N’EST PAS FAIT POUR VOUS SI

• Vous recherchez un rôle RH généraliste.

• Vous n’aimez pas le sourcing actif.

• Vous attendez principalement des candidatures entrantes.

• Vous êtes mal à l’aise pour challenger un candidat.

• Vous préférez avancer lentement afin d’éviter de prendre position.

• Vous n’appréciez pas les objectifs chiffrés.

• Vous avez besoin de télétravail pour envisager la fonction (hors ponctuel)

• Vous recherchez une mission secondaire ou peu engageante.

Ce poste exige une implication réelle, de la présence et un haut niveau de responsabilité.

ORGANISATION DU TRAVAIL

La fonction est exercée exclusivement en présentiel à Bruxelles.

Ce choix est volontaire, le recrutement doit rester directement connecté :

• aux équipes commerciales ;

• aux managers ;

• à la culture de l’entreprise ;

• aux retours du terrain ;

• aux résultats des profils engagés.

La personne recrutée travaillera au cœur de l’organisation et participera pleinement à sa dynamique quotidienne : )

NOTRE OFFRE

Deux formes de collaboration peuvent être envisagées :

> Option 1 — Fonction interne

Poste à temps plein (présentiel à Bruxelles)

Rémunération pouvant atteindre environ 3.000 € net par mois, selon l’expérience et le profil ;

Fonction centrale et directement exposée à la direction dans un environnement entrepreneurial particulièrement stimulant !

Forte autonomie, responsabilités importantes, possibilités d’évolution en fonction des résultats.

> Option 2 — Collaboration freelance exclusive

Collaboration à temps plein (présentiel à Bruxelles) - Mission longue durée ;

Facturation fixe pouvant atteindre 6.000 € par mois + bonus liés aux résultats ;

La collaboration freelance pourra être envisagée pour une personne particulièrement expérimentée, disponible et engagée exclusivement dans la mission.

POURQUOI REJOINDRE CE PROJET ?

Parce que vous ne recruterez pas dans l’ombre. Votre impact sera visible immédiatement.

Les personnes que vous recruterez deviendront directement responsables de la croissance commerciale de l’organisation.

Vous évoluerez au contact :

• d’entrepreneurs ;

• de dirigeants ;

• d’investisseurs ;

• d’experts ;

• de profils commerciaux ambitieux.

Vous bénéficierez d’un environnement de travail exigeant, stimulant et à forte intensité entrepreneuriale.

Vous aurez l’opportunité de construire une fonction stratégique, d’améliorer continuellement les méthodes de sélection et de devenir la référence interne pour le recrutement des équipes Sales !