SDR

Les missions du poste

Mon client, éditeur SaaS B2B français, accélère son développement commercial et recrute plusieurs Sales Development Representative (SDR) à Paris et à Lyon. Rôle 100% prospection : cold call intensif, ouverture de nouveaux comptes B2B, prise de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives. Culture directe, exigence chiffrée, ambiance équipe.

🎯 Tes missions

• Faire minimum 100 appels sortants par jour — c'est le cœur du poste, non négociable

• Prospecter des comptes cibles B2B (ETI, mid-market, grands comptes selon segment) via cold call, LinkedIn, email, séquences multi-touch

• Qualifier les besoins des interlocuteurs métiers et DSI selon la méthodologie de vente du client (BANT, MEDDIC)

• Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives — objectif : 15-25 RDV qualifiés par mois

• Enrichir et maintenir la base CRM (HubSpot ou Salesforce) 

• Suivre et reporter les KPIs quotidiens : nombre d'appels, connections, taux de qualification, RDV posés, RDV honorés, taux d'opportunité générée

• Collaborer étroitement avec le Marketing (traitement des MQL, feedback sur les leads inbound)

⚙️ Environnement & stack

• Outils : HubSpot, Aircall, Sales Navigator, Lusha / Kaspr / Cognism (enrichissement), Modjo (analyse d'appels), Salesloft ou Outreach (séquences)

• Playbook rodé et onboarding structuré (2-4 semaines) — tu montes en compétence rapidement

• Tu aimes le téléphone et tu ne fuis pas le cold call

• Tu es résilient(e), persévérant(e), compétiteur(trice)

• Tu as une culture chiffres et tu sais lire un dashboard

• Tu es rigoureux(se) sur la data CRM

• Tu es fun — 100 appels/jour se vivent mieux dans une bonne ambiance équipe

• 0 à 5 ans d'expérience — débutants motivés bienvenus, alternants en fin de contrat OK

• Bac +2 à Bac +5