Talent Acquisition Lead (Cercle d'affaires) - Freelance

Contexte

Nous accompagnons un écosystème entrepreneurial privé réunissant dirigeants, entrepreneurs, investisseurs et experts autour d’un même objectif : structurer des entreprises performantes et accélérer leur développement.

Dans une nouvelle phase de croissance, la structure renforce fortement sa capacité commerciale.

Pour cela, elle souhaite intégrer une personne entièrement dédiée au recrutement de profils Sales.

Votre rôle sera central : recruter en continu les commerciaux qui alimenteront la croissance de l’organisation.

Sans commerciaux performants, pas de prospection.

Sans prospection, pas de nouvelles opportunités.

Vous serez donc directement responsable de la qualité et de la continuité du moteur commercial.

Missions

• Construire et maintenir un pipeline permanent de candidats commerciaux qualifiés.
• Prendre en charge l’ensemble du processus de recrutement, de la définition du besoin au suivi de l’intégration.
• Comprendre ce qui fait la différence entre un commercial qui parle bien et un commercial qui vend, un profil sympathique et un véritable performer, un candidat motivé en entretien et une personne capable de tenir durablement la prospection, un Sales orienté confort et un chasseur orienté résultats.
• Définir les profils commerciaux recherchés en collaboration avec la direction et les responsables commerciaux.
• Sourcer activement des profils Sales via LinkedIn Recruiter, jobboards, bases de données, approche directe, réseaux professionnels, cooptation, communautés Sales, événements, candidatures spontanées, recherche booléenne et outils d’intelligence artificielle.
• Qualifier les candidats par téléphone ou visioconférence en analysant parcours, résultats, capacité à prospecter, résistance au refus, niveau d’énergie, qualité du discours, discipline commerciale, motivations, attentes financières, stabilité, disponibilité et adéquation culturelle.
• Organiser et mener des entretiens et évaluations commerciales incluant entretiens structurés, mises en situation, simulations d’appels à froid, jeux de rôle, tests de gestion des objections, exercices de pitch, évaluations comportementales et prises de références.
• Présenter à la direction une sélection claire et argumentée des candidats avec synthèse du parcours, résultats commerciaux, forces, points de vigilance, motivations, attentes financières et recommandation finale.
• Gérer le processus jusqu’à la signature : organisation des étapes, récolte des feedbacks, communication avec les candidats, gestion des délais, maintien de l’engagement, préparation et présentation de l’offre, négociation des conditions, sécurisation de la signature.
• Suivre l’intégration des nouveaux commerciaux pour mesurer la qualité, détecter les difficultés, recueillir les retours du manager, analyser les premiers résultats, identifier les profils qui réussissent et comprendre les raisons d’un éventuel échec.
• Produire un reporting régulier sur l’activité et les résultats du recrutement (nombre de candidats approchés, réponses obtenues, qualifications réalisées, entretiens menés, candidats présentés, recrutements finalisés, délai moyen, taux d’acceptation, rétention, performance des canaux).

Outils & Environnement

• LinkedIn Recruiter et LinkedIn
• Jobboards
• Bases de données
• Approche directe et réseaux professionnels
• Cooptation et communautés Sales
• Événements professionnels
• Recherche booléenne
• Outils d’intelligence artificielle

Conditions de travail

• Localisation : Bruxelles, 100 % présentiel
• Contrat : Poste interne prioritaire à temps plein ou collaboration freelance exclusive à temps plein
• Rémunération interne : jusqu’à 3.000 € net/mois selon expérience et profil
• Rémunération freelance : facturation fixe jusqu’à 6.000 € par mois + bonus liés aux résultats
• Mission longue durée pour freelance
• Forte autonomie et responsabilités importantes
• Fonction centrale exposée à la direction dans un environnement entrepreneurial stimulant
• Travail au cœur de l’organisation, en lien direct avec les équipes commerciales, managers et culture d’entreprise

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Impact visible immédiatement sur la croissance commerciale
• Collaboration avec entrepreneurs, dirigeants, investisseurs, experts et profils commerciaux ambitieux
• Environnement exigeant, stimulant et à forte intensité entrepreneuriale
• Opportunité de construire une fonction stratégique et d’améliorer continuellement les méthodes de sélection
• Devenir la référence interne pour le recrutement des équipes Sales

1. Idéalement, expérience significative dans au moins un des domaines suivants : recrutement de profils commerciaux, talent acquisition, recrutement en volume, cabinet de recrutement, sales management, formation commerciale, développement d’équipes Sales, environnement fortement orienté performance
2. Une expérience directe en recrutement - Hunter est un avantage important
3. Être ambitieux, énergique, structuré, exigeant, autonome et persévérant
4. Être orienté résultats et capable de travailler à un rythme soutenu
5. Être assertif pour challenger des profils commerciaux
6. Être capable de prendre des décisions rapidement
7. Avoir une véritable culture du résultat
8. Savoir gérer plusieurs recrutements simultanément
9. Prendre la responsabilité du pipeline sans compter sur les candidatures naturelles