Technico-Commercial Itinérant - Industrie - ITALIE

Contexte

PME familiale d'une cinquantaine de collaborateurs, basée à Roubaix. Spécialisée dans la création de produits de décolmatage de silos industriels, avec une gamme phare — le canon à air comprimé — destinée à tous types d'industries (agroalimentaire, cimenterie, incinérateurs, feux d'artifice…). Présence internationale : Italie, Canada, États-Unis.

Missions

• Suivre et développer le portefeuille clients existant
• Prospecter et rechercher de nouveaux clients sur la zone Italie
• Assurer l'ensemble des rendez-vous planifiés par le commercial sédentaire
• Effectuer le « VIADUC » lors des rendez-vous clients
• Assurer un conseil technique auprès des clients et analyser leurs problématiques
• Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise
• Mettre à jour toutes les actions dans le système d'information interne (appels, offres, qualifications des offres perdues, etc.)
• Établir une relation de confiance durable avec les clients
• Garantir la satisfaction client et assurer le retour d'information terrain
• Participer à la mise en place des solutions de l'entreprise
• Mener des actions de communication lors de manifestations événementielles

Conditions de travail

• Poste 100 % terrain / itinérant sur toute l'Italie — pas de bureau fixe
• Possibilité d'être basé(e) en Italie ou dans le sud de la France (frontalier)
• Contrat français ou italien selon localisation du candidat
• Rattachement au Directeur Commercial basé en France
• Rémunération : 36 000 € – 45 000 € fixe brut annuel + jusqu'à 5 000 € de variable sur objectifs
• Pas de télétravail

Profil

• Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en environnement industriel ou technique
• Formation commerce ou ingénieur (critère préférentiel)
• Italien natif impératif
• Français ou anglais courant obligatoire
• À l'aise avec une forte autonomie et un management par la confiance
• Esprit de conquête, sens du service client, excellent relationnel
• Capacité à comprendre des problématiques techniques industrielles
• Expérience ou appétence pour travailler à distance et en totale autonomie

Compétences techniques

• Maîtrise des outils informatiques courants
• VIADUC (méthode de vente interne — formation fournie)
• Système d'information interne (formation fournie à l'arrivée)

Bonus :

• Connaissance du secteur industriel (décolmatage, vrac, convoyage…)
• Culture technique : pneumatique, mécanique, électrotechnique
• Expérience commerciale sur le marché italien

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Culture d'entreprise familiale et bienveillante — équilibre vie pro/perso valorisé
• Management par la confiance, forte autonomie dans l'organisation du travail
• Entreprise à taille humaine (50 collaborateurs), esprit d'équipe et disponibilité
• Entretiens annuels sérieusement instruits — 10 augmentations accordées cette année
• Poste stratégique pour développer un marché en pleine croissance à l'international
• Évolution possible vers un rôle de Responsable de Zone Italie

Perspectives d'évolution

• Un poste stratégique dans le développement du marché italien
• Un environnement dynamique et en croissance
• Des outils et un accompagnement à la prise de poste

Suppléments

• Une rémunération attractive selon profil

1. Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en environnement industriel ou technique
2. Formation commerce ou ingénieur (critère préférentiel)
3. Italien natif impératif
4. Bonne maîtrise du français ou de l’anglais
5. Expérience réussie en tant que technico-commercial(e) ou commercial(e) technique
6. À l'aise avec une forte autonomie et un management par la confiance
7. Esprit de conquête, sens du service client, excellent relationnel
8. Capacité à comprendre des problématiques techniques industrielles
9. Maîtrise des outils informatiques courants
10. Connaissance de la méthode VIADUC (formation fournie)
11. Expérience ou appétence pour travailler à distance et en totale autonomie