Technico-Commercial terrain - Solutions techniques / construction / industrie

Acteur solide depuis plus de 30 ans sur un marché technique de niche en isolation, notre client entre dans une nouvelle phase de développement.

Dans un environnement encore peu structuré mais à fort potentiel, l’objectif est clair : moderniser, développer et renforcer l’activité.

Nous recherchons un(e) technico-commercial(e) partenaire pour jouer un rôle clé, entre continuité d’un portefeuille existant et développement commercial.

OBJECTIF DU POSTE

• Développer le chiffre d’affaires sur une gamme de solutions techniques tout en gérant un portefeuille clients et développant de nouveaux comptes

• Dans un environnement peu structuré, vous contribuez activement à améliorer les pratiques et à faire évoluer l’activité.

VOTRE MISSION

En début de mission : forte orientation développement (prospection et réactivation de clients).

À moyen terme : équilibre entre développement et gestion de portefeuille.

Concrètement, vous serez amené(e) à :

• Prospecter, réactiver et développer un portefeuille clients existant

• Gérer des clients de typologies variées (PME et grands comptes)

• Travailler sur une offre comprenant un large nombre de références, avec une activité concentrée sur une partie d’entre elles

• Suivre des projets clients pouvant aller jusqu’à des chantiers, de l’identification du besoin jusqu’à la finalisation

• Réaliser les offres, négocier les prix et conclure les ventes

• Interagir avec des interlocuteurs tels que des responsables projets et des acheteurs

• Être force de proposition et contribuer activement à structurer et améliorer les pratiques commerciales

Le rôle implique une forte autonomie et une capacité à prendre des initiatives.

Formation : aucun diplôme spécifique n’est requis. Une personne avec un niveau bac ou autodidacte peut convenir.

Expérience

• Une expérience minimale de 3 ans est attendue, idéalement en tant que commercial terrain ou deviseur technique.

• Capacité à lire des plans et un cahier des charges ou comprendre un besoin chantier.

• Gestion d’offres et devis, capable de fixer ses prix dans un cadre de marge.

• Négociation commerciale

• Peut provenir de différents secteurs : isolation, construction, industrie, distribution matériaux ou la production industrielle

• Une expérience en vente de solutions techniques ou sur mesure est privilégiée.

Compétences & personnalité

• Vous êtes très autonome dans la gestion commerciale

• Vous savez gérer le stress et travailler avec des clients exigeants

• Vous êtes capable de comprendre les besoins des clients et de proposer des solutions adaptées

• Vous adoptez une approche professionnelle, orientée relation client et long terme plutôt que one-shot

• Vous êtes capable d’évoluer dans un environnement peu structuré et d’y apporter des améliorations concrètes

• Vous aimez proposer de nouvelles idées et contribuer activement à moderniser les pratiques existantes

Philosophie commerciale

• Il n’y a pas de distinction entre petits et grands clients. Tous doivent être traités de la même manière.

• L’objectif est de construire des relations long terme et non de réaliser des ventes ponctuelles one-shot.

• La satisfaction client et la qualité de la relation sont prioritaires sur le chiffre d’affaires immédiat.

LANGUES & MOBILITÉ

• Profil bilingue : la maîtrise du français et du néerlandais est obligatoire.

• Vous êtes mobile sur toute la Belgique, principalement en Flandre et à Bruxelles, avec éventuellement des déplacements en Wallonie.

• Le poste implique majoritairement du travail sur la route, avec un maximum d’un à deux jours par semaine au bureau.

CONDITIONS & PACKAGE

• Véhicule de fonction

• Ordinateur et téléphone

• Organisation flexible du travail (terrain, bureau, domicile)

• Environnement direct avec la direction

• Salaire fixe de 34 000 € à 40 000 € brut annuel

• Variable lié à la performance

• Possibilité de construire le développement commercial