Technico-commercial·e MedTech / EHPAD – Freelance

Le contexte

Nous accompagnons une société soutenue par un grand groupe, qui a développé une technologie de géolocalisation destinée à sécuriser les établissements de santé, leurs occupants et certains équipements.

La solution repose notamment sur des technologies RFID et des capteurs éprouvés, sans recours à des caméras. Déployée on-premise, elle répond aux enjeux de confidentialité et de sécurité propres aux établissements médico-sociaux.

Une première région a été validée et plusieurs contrats ont déjà été signés. L’entreprise entre désormais dans une phase d’accélération commerciale et recherche un·e technico-commercial·e freelance pour accompagner son déploiement, en priorité en Île-de-France.

Votre mission

Votre objectif sera d’ouvrir de nouveaux établissements, d’obtenir des rendez-vous qualifiés et d’organiser les démonstrations de la solution.

Vous interviendrez notamment sur les sujets suivants :

• Identifier et prospecter les établissements accueillant principalement moins de 100 résidents ;

• Contacter les directions d’EHPAD et les décideurs concernés par les sujets de sécurité, de prévention et d’accompagnement des résidents ;

• Présenter la proposition de valeur de manière simple, concrète et rassurante ;

• Obtenir des rendez-vous qualifiés avec les établissements ciblés ;

• Organiser et coordonner les démonstrations sur site ;

• Comprendre les besoins, les contraintes techniques et les circuits de décision de chaque établissement ;

• Assurer le suivi des prospects tout au long d’un cycle de vente potentiellement long ;

• Contribuer à construire une démarche commerciale récurrente et reproductible ;

• Collaborer avec les équipes techniques, les ingénieurs et les partenaires intégrateurs.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout une personne très terrain, à la fois commerciale, pédagogue et sensible aux enjeux humains liés à la santé et au grand âge.

Vous disposez idéalement :

• D’une expérience commerciale ou technico-commerciale dans la santé, la MedTech ou le médico-social ;

• D’une bonne connaissance des EHPAD et de leur fonctionnement ;

• D’une expérience réussie en prospection et en prise de rendez-vous ;

• D’une capacité à vendre une solution technologique auprès d’interlocuteurs parfois méfiants ou peu familiers avec ces sujets ;

• D’une bonne compréhension des cycles de vente complexes et des projets impliquant plusieurs décideurs ;

• D’une réelle aisance pour organiser et animer des démonstrations ;

• D’un excellent relationnel, avec une approche rassurante, structurée et orientée solutions.

Une compréhension des environnements techniques — RFID, capteurs, infrastructures réseau, contrôle d’accès ou solutions on-premise — constituera un véritable avantage.

Informations pratiques

• Statut : Freelance

• Démarrage : Dès que possible

• Zone prioritaire : Île-de-France, Hauts de France, Ouest

• Déplacements : À prévoir dans les établissements ciblés

• Cible principale : EHPAD et structures médico-sociales de moins de 100 résidents

• Priorité initiale : Prospection, prise de rendez-vous et organisation des démonstrations

Vous souhaitez contribuer au développement d’une technologie utile, pensée avant tout pour protéger les personnes et améliorer la sécurité des établissements de santé ? Échangeons.

Nous recherchons avant tout une personne très terrain, à la fois commerciale, pédagogue et sensible aux enjeux humains liés à la santé et au grand âge.

Vous disposez idéalement :

• D’une expérience commerciale ou technico-commerciale dans la santé, la MedTech ou le médico-social ;

• D’une bonne connaissance des EHPAD et de leur fonctionnement ;

• D’une expérience réussie en prospection et en prise de rendez-vous ;

• D’une capacité à vendre une solution technologique auprès d’interlocuteurs parfois méfiants ou peu familiers avec ces sujets ;

• D’une bonne compréhension des cycles de vente complexes et des projets impliquant plusieurs décideurs ;

• D’une réelle aisance pour organiser et animer des démonstrations ;

• D’un excellent relationnel, avec une approche rassurante, structurée et orientée solutions.

Une compréhension des environnements techniques — RFID, capteurs, infrastructures réseau, contrôle d’accès ou solutions on-premise — constituera un véritable avantage.