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29 avril 2022

10 min

Trouver des clients pour son collectif de freelances : nos meilleurs tips

Le freelancing a le vent en poupe ! Après une croissance de 33% en 6 ans, on compte aujourd’hui environ 1 million de freelances en France. En parallèle de cette explosion, une nouvelle forme de collaboration émerge : les collectifs

Si vous lisez cet article, c’est que vous collaborez probablement déjà avec d’autres freelances, mais cherchez davantage de clients pour votre collectif. Vous n’êtes pas seul : c’est également le cas pour 69% des freelances. Dans cet article, nous vous donnons quelques ingrédients magiques (ou presque) pour trouver des clients à votre collectif !

Mettez en place une stratégie de contenu

Avoir une stratégie de contenu vous permettant de partager votre expertise est un moyen d'accroître votre visibilité et de montrer votre légitimité. C’est l’un des leviers les plus efficaces pour trouver des clients et gagner la confiance d’autres freelances.

Réseaux sociaux et webinaires

Un tiers des indépendants utilisent les réseaux sociaux pour trouver des clients. Dans cette partie, nous vous expliquons comment en faire des alliés de votre business.

LinkedIn

La majorité des leads générés en B2B sur les réseaux sociaux proviennent de LinkedIn. Avec ses 775 millions d’utilisateurs, le réseau professionnel LinkedIn est l’une des plateformes les plus pertinentes pour trouver de nouveaux clients et gagner en visibilité. En panne d’inspiration ? Filez sur le compte de Jordan Chenevier, (leader du collectif Bulldozer)

Pour créer une stratégie de contenu sur LinkedIn, vous devez passer par 3 étapes :

Optimisez votre profil

Il s’agit d’optimiser les informations qui vous concernent (photo de profil simple et professionnelle, pas de surnom, description du profil limpide comme l’eau de roche, une bannière qui montre en un clin d'œil votre activité, etc.).


Ajoutez régulièrement de nouveaux contacts

A savoir, des clients potentiels, et des confrères. Tous devraient se sentir concernés par le contenu que vous publierez.

Créez du contenu à forte valeur ajoutée

Les contenus organiques sur LinkedIn sont vus plus de 9 milliards de fois par semaine en France, soit presque l’équivalent de la population mondiale. Créer du contenu prend du temps, mais vous pouvez automatiquement l'intégrer à votre agenda en dédiant une à deux demi journées par semaine à la prospection.

Le contenu est une stratégie de long terme qui s'est avérée payante pour Benoît Eveillard, membre des collectifs Justa et Le Canton. "A travers mes posts sur LinkedIn ou Twitter, j'ai pu me créer une audience. J'alterne entre des posts typés "expert" sur mes spécialités qui assoient ma crédibilité, et des contenus plus grand public pour balayer une large audience, et lui permettre de découvrir dans un second temps ce que je fais, et les compétences qui pourraient l'intéresser à l'avenir", nous explique-t-il.

Si (i) vous avez un profil linkedin optimisé, (ii) que vous vous connectez régulièrement avec des prospects potentiels et (iii) que vous publiez du contenu à forte valeur ajoutée pour vos prospects, vous devriez commencer à être directement contacté par vos prospects pour des missions potentielles. Yalla !

Si vous souhaitez également utiliser LinkedIn pour chercher des prospects proactivement, voici un excellent article sur le sujet.

Organisez des webinaires

Organiser des webinaires fait toujours partie des actions marketing efficaces pour générer des leads : 62% des marketeurs y ont recours. Si vous souhaitez vous inspirer, voici une liste d’acteurs qui proposent régulièrement (et avec succès) des webinaires à leur audience : 

  • Russell Brunson (fondateur de ClickFunnels)
  • Jérémy Goillot : ancien Head of growth chez Spendesk, leader du collectif Growth Team
  • Les cabinets d’experts-comptables Doug et Numbr

Néanmoins, réussir un webinaire ne s’improvise pas. Nous écrirons prochainement un guide complet sur comment animer un webinaire dans l’optique de générer des prospects pour son collectif.

Créez un site web et publiez des études de cas

Pour un collectif, développer une visibilité en ligne permet d’exposer son offre de services à ses  prospects. Vous  devez disposer d'une vitrine avec une offre claire de services et des études de cas qui vous permettront de démontrer votre légitimité. Et pour cela, on ne saurait que (trop) vous conseiller d’utiliser Collective ! Cela vous permettra également de recevoir les opportunités de missions partagées par des clients en recherche de collectifs.

Créez du contenu chez des acteurs d’autorité

Immiscez-vous dans des podcasts ou émissions Youtube

L’un des meilleurs moyens de promouvoir un collectif et de générer des leads est également de se faire inviter sur un podcast, un vlog ou d’autres types de média. Grâce à ces outils, un collectif de freelances a la possibilité de présenter ses offres, de développer sa visibilité et d’attirer des prospects.

Si votre pouvoir d’influence est, disons-le, “en devenir”, et que vous n’avez pas encore reçu de carton d’invitation pour faire entendre votre douce voix, n’attendez pas d’atteindre le wall of fame ! Saisissez votre micro et créez votre propre podcast. Une stratégie adoptée par Anne-Claire Duval et Cédric Costa du collectif James Inbound, qui ont tous deux créé leur podcast.

Ecrivez des articles invités

Rédiger des articles invités est l’une des manières les plus simples pour améliorer le SEO d’un site internet. Le principe est simple : vous devez rédiger un article unique et pertinent et le diffuser sur le blog d’un autre site afin que le vôtre gagne de l’autorité aux yeux de Google. Pour l’autre site, cela lui permet de publier du contenu sans le créer. Bref, c’est gagnant-gagnant ! C’est par exemple ce qu’a fait le collectif Away We Go sur une quinzaine de sites d’autorité dans le domaine du tourisme. 

Clarifiez votre offre pour rendre le collectif unique

Mettez au clair les compétences de chacun

Avant toute chose, il est nécessaire de clarifier les rôles et expertises de chacun des membres du collectif pour travailler de manière efficace et clarifier votre offre. Une fois les rôles clarifiés, vous en saurez plus sur vos forces, vos faiblesses et vous serez davantage en mesure de vous démarquer.

Si vous souhaitez plus de conseils pour organiser votre collectif, cliquez ici et découvrez notre article dédié

Inspirez-vous des agences et collectifs du secteur

Les collectifs de freelances sont aujourd’hui en pleine croissance et touchent de nombreux secteurs. Si à l’origine, ces collectifs concernent davantage le digital, ils se démocratisent dans d’autres secteurs, comme l’événementiel. C’est par exemple le cas du collectif ABC.

Afin de fournir des services clairs pour vos clients, vous n’avez pas besoin de réinventer la roue : commencez par vous inspirer de ce que font les agences et collectifs de votre secteur. L’idée est de benchmarker ce qu’ils proposent et de vous en servir pour élaborer une offre unique. Si vous êtes un collectif de SEO, vous savez que les agences SEO proposent toujours des offres similaires :

  • Audit de site
  • Stratégie de contenu
  • Refonte et migration de site
  • Netlinking
  • Etc

L’un des moyens de vous démarquer peut être de proposer des prestations de copywriting en plus, ou bien une stratégie d’acquisition payante.

Trouvez un marché de niche

Une autre démarche pour vous positionner sur un segment unique consiste à prospecter un marché de niche, où il n'existe pas de concurrence. "Par exemple, on peut imaginer cibler tous les menuisiers d'une région, et les démarcher en leur expliquant qu'on a identifié un problème sur leur site", illustre Benoît Eveillard.

Valorisez le modèle du collectif

Le collectif de freelances offre une alternative de poids à la proposition commerciale des agences : plus transparent et moins coûteux pour les clients, il gagne à être connu. C'est le combat mené par Benoît Eveillard : "Je m'évertue à défendre le modèle face aux clients en leur expliquant qu'avec le collectif, ils savent exactement qui travaille pour eux. C'est notamment pour cela que nous ne souhaitons pas faire grandir le collectif outre-mesure, afin d'assurer toujours notre suivi de la production".

Créez un réseau autour de vous !

Communiquez

Le réseau, c'est encore et toujours le nerf de la guerre. "Plus de la moitié de nos leads provient de notre réseau : ancien camarade de promo, ex collègue etc", confie Benoît Eveillard.

49% des freelances considèrent malheureusement manquer de réseau pour pérenniser leur activité. Être en collectif est donc votre premier atout pour trouver des clients : profitez de l’union de vos réseaux respectifs pour trouver des clients en communiquant votre activité autour de vous !

Présentez vos offres collectives de services à l’ensemble de vos clients historiques, reprenez contact avec d'anciens prospects, demandez des introductions… En bref : assurez-vous que tout le monde sache que vous avez un collectif et que votre offre va au-delà de vos compétences personnelles.

Nouez des partenariats avec des agences ou des collectifs

Il s’agit d’une pratique courante au sein des agences, que vous pouvez mettre à profit pour votre collectif : contactez des agences ou des collectifs avec qui vous pourriez avoir des synergies, et proposez de les rétribuer en cas d’apport de nouveaux clients pour votre collectif.

Quelques exemples :

  • Un collectif SEO peut nouer un partenariat avec un collectif spécialisé dans la création de sites internet : il est fort probable que leurs clients respectifs aient des besoins sur les deux sujets, et les compétences sont suffisamment distinctes pour ne pas cannibaliser les activités.
  • Un collectif spécialisé dans le développement d’applications peut entrer en contact avec un collectif spécialisé en marketing : une fois l’application développée, il faut trouver des utilisateurs.

Réfléchissez aux problématiques de vos clients, et vous trouverez forcément des idées de partenariats intéressants. Last but not least : nouez une relation de confiance avec vos partenaires, et assurez-vous de travailler avec le même niveau de sérieux pour des clients d’industrie et de taille similaires.

Créez des partenariats avec des freelances

Travailler avec des freelances permet de trouver des leads pour son collectif. En effet, se réunir en collectif offre la possibilité de mutualiser les opportunités. C’est d’ailleurs, avec l’isolement, la raison principale qui pousse un freelance à travailler en collectif.

Freelance depuis 7 ans en parallèle de son activité principale (il est actuellement Website Manager chez Spendesk), Michaël Saifoudine - membre du collectif Memories - le confirme :“En montant mon collectif, mon premier driver n’était pas l’argent. Je voulais voir autre chose. J’ai démarré avec un ancien associé qui avait monté une boîte. Cela faisait sens de travailler tous les deux car autrement la charge aurait été trop forte si l’on avait été tout seuls. De plus, cela était particulièrement important dans certaines missions comme le copywriting d’avoir ce double regard”. 

Par ailleurs, un collectif peut réaliser des prestations plus larges qu’un freelance solo. Ainsi, il est possible de nourrir autour un réseau d'apporteurs d'affaires, des freelances reconnus dans leur milieu qui n'ont pas la bande passante pour traiter tous leurs sujets. Pour cela, contactez les freelances de votre réseau et de celui des autres membres du collectif.

Inscrivez-vous sur des plateformes pour collectifs

Comme nous l’avons vu, faire connaître son collectif peut-être long et fastidieux. Pour vous éviter de ramer à contre-courant, filez sur les plateformes dédiées. A ce titre, Collective.work est le plus grand réseau de collectifs en France, avec plus de 500 collectifs inscrits. Cocoricoooo !

Nous mettons à disposition des collectifs notre plateforme qui permettra à votre collectif de : 

  • Recevoir des opportunités de projets dédiées aux collectifs (des centaines de projets déposés chaque mois)
  • S’organiser autour d’une proposition commerciale aux meilleurs standards
  • Editer des devis et factures communes, tout en restant indépendants
  • Automatiser la contractualisation et l’édition des factures sur vos projets
  • Le tout sans formalités administratives ou juridiques !


Plus d'informations sur notre site web, et via notre étude sur les collectifs.

Il existe aussi d’autres plateformes, davantage dédiées aux freelances avec une activité en solo : 

Les marketplaces généralistes

  • Freelance
  • Malt (anciennement Hopwork)
  • 5euros
  • La crème de la crème

Les plateformes pour les collectifs développeurs et les métiers Tech

  • FreelanceRepublik
  • Codeur

Les plateformes pour les collectifs de designers

  • Creads
  • Graphiste.com

Les plateformes pour les collectifs de consultants

  • Kantar
  • Bloomco

Les plateformes pour les collectifs de SEO et les rédacteurs

  • Scribbr
  • Redacteur.com 

Les plateformes pour les collectifs anglophone

  • Fiverr 
  • Upwork

Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour trouver des clients pour votre collectif. Si toutefois vous souhaitez accélérer, n’hésitez pas à nous contacter pour lister votre collectif et commencer à toucher plus de clients. 

 

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